让清北教授当“导游”，探索到百亿蓝海

　　摘要：孔子周游列国，她却要带队周游世界。

　　有人说：情怀和商业就像鱼与熊掌，不可兼得。潘隽比较幸运，她将自己的理想做成了事业。

　　潘隽喜欢满世界游走。在过去十几年时间里，跑遍了世界的各个角落，边旅行边学习。“我越来越觉得，游学会成为一种精英人群的主流生活方式。”潘隽告诉小饭桌。

　　2015年，潘隽开始全身心的做探知游学项目。2016年1月，探知游学拿到了星河互联的七百万元天使轮融资。

　　既读万卷书，又行万里路

　　游学是一种古老的学习方式，早至春秋时代，孔子带领三千子弟周游列国就是明证。不过随着社会变迁，系统的学校教育逐渐取代了零散的游学方式，“游”与“学”渐渐分开。

　　潘隽和她的探知游学试图在复原这种古老的方式，“传统旅行和教育市场存在着这样的痛点：传统的旅行常常就是吃饭、拍照、听导游介绍，简单匆忙，很难理解和消化当地文化与历史;而一般的学校教育，又太匮乏场景，仅仅侧重知识灌输，往往没有太好的效果。”潘隽告诉小饭桌，“游学的形式和载体是旅行，但是其实它的本质是文化，是教育。”

　　为此探知游学项目为每一次出行都配备专门的“智者”——大学教授或行业专家，他们负责在历史发生地带领游览、讲述历史。这些教授、专家大都来自北京大学、中国人民大学、台湾大学、社科院等著名高校的人文社科学院。目前已经签约的核心专家团队有20人，后备专家团队超过50人。

　　目前探知游学主要以文史哲为切入口，游学主要集中在一些古代文明发源地和重大历史发生地，开发了包括中美洲、南美洲、中西亚、欧洲、澳洲、日本、东南亚等旅行地区。2017年探知游学已规划的线路约25条。

　　“自主研发旅行路线和课程体系，这是我们的核心竞争力之一。”潘隽告诉小饭桌。探知游学2017年的课程体系是将全世界分成九个板块，比如岛屿文明、人类起源地、欧洲边缘的帝国崛起、帝国与宗教等。每一个板块包括不同类型的国家与地区，如帝国与宗教系列的印度、伊朗、乌兹别克斯坦，岛屿文明的日本、台湾、澳大利亚、东南亚，古老文明的中美洲、南美洲等。

　　打起富人的主意

　　游学是个中高端市场，在她看来，“大众群体的旅行更偏重享乐型消费，精英群体旅行需求则是知识型消费。”

　　探知游学瞄准的正是中高净值人群。目前探知游学的主要客户群体画像为35岁到55岁的中年企业家、律师、高级白领以及其背后的整个家庭，这些人的共同特点是基本实现财务自由、更追求精神与文化需求。

　　根据胡润研究院调查数据显示，截止2016年5月，中国大陆地区千万高净值人群数量约134万，呈现不断增长的态势，年复合增长率达到10%。如果其中有20%的群体有游学需求，按照目前探知游学3.5万-4万元的客单价，那么这一市场就接近百亿(134W*20%*3.5W)。

　　当然，国内也有不少同样瞄准这一市场的，包括不少传统旅行社、旅行公司推出的高端旅行团，以吴晓波为代表的知识型网红做的“大头思想食堂”等。

　　潘隽认为，与吴晓波“大头思想食堂”最大的区别是，探知游学更多的知识传输发生在历史发生地，而大头思想食堂更多的发生在教室、会场等固定地方，更像是传统的教学。而与高端旅行团的区别是，传统的旅游供应链已经完全标准化，其他人也可以拿到同样的资源，“探知游学做的是标准化下的小范围个性化”，在高端旅行基础上了加入了更加非标的人文历史哲学等文化元素。

　　目前，探知游学已经开放了to C和to B两端市场。To C的产品固定团期、固定人数、固定教授、固定目的地，并在寒暑假开通“少年班”，专门针对中高净值家庭中10岁以上有留学需求的孩子。在To B方面，主要面对大型企业、商学院、银行、证券公司的定制游学产品，并延伸出商务考察、创新学习等主题。

　　低频服务如何高频连接

　　旅行本身是低频需求，“游+学”模式更是低频、小众、非标。如何让用户对产品产生粘性也是探知游学所必须面对的问题。

　　除了在游学期间加强沟通连接外，探知游学还在做社群方面的探索。“在游学结束之后，我们还会以教授为中心，组织会员活动。”潘隽告诉小饭桌。目前探知游学每个月都会定期在北京做两场人文讲座，以及不定期的国内短途主题游、线下观影会等。据悉，探知游学的年复购率在40%左右。

　　未来，探知游学还将围绕游学为主题在文化IP方面做进一步的探索。

　　目前，探知游学的创始团队有20多人，创始团队有3人。CEO潘隽毕业于中欧国际工商学院，曾在三家不同规模的上市企业担任职业经理人。联合创始人刘冰是连续创业者，曾创办过亲子教育机构。联合创始人金圣伟是全栈技术专家，连续创业者，曾创办过旅行行业工具产品。