自考招生内幕:"买卖"一个学生可赚几百至上千元

 本报昨天报道了《1000多学生仅5名老师参与管理》一文后，读者反响非常热烈，早报“教育公社”大学部落QQ群当天就爆满。一些读者还以自考招生亲历者的身份向记者透露更多招生黑幕。

    浙江某大学一位长年关注自考助学的老师李明(化名)来电告诉记者，自考助学其实就是培训，培训通过这种方式招生，其实也没什么错，但一些学校的实际操作就很有问题。

    他说，首先是傍名校忽悠学生。

    “很多自考助学机构怕自己的牌子不够响亮，就去挂靠省内一些知名高校。听起来名气很大，但学校根本不在公办院校的本部，而是在偏远的地方办学，其实就是借了公办院校的牌子，公办院校则收取20%-40%的管理费，很少参与管理，有些挂牌学校的老师基本上都是外聘的。”他说。

    而到公办高校挂牌，其实就是“挂羊头卖狗肉”。李明还给记者列举了自考学校的办学费用：

    1、学校挂牌费(也作学校办学管理费)：一般收取学生学费的20%到40%不等。

    2、招生劳务费(也作招生广告费)：一般支付招生人员学费的10%到20%不等。

    3、招生宣传费：报纸电视媒体广告费用、宣传单页和海报等费用、派发传单人员的费用、邀请各个学校领导吃饭的费用等等。

    4、学校场租费：因为是挂牌，承包人都是自己去租场地办学。

    5、教学管理费：聘请班主任的费用、学校工作人员等等费用。

    6、教师讲课费用：聘请老师来上课，费用80元/小时。

    李明介绍说，自考招生已经形成一个庞大的利益链。一个学校以每年招收1000人计算，一个学生收费在6000-10000元/年，以招生平均成本30%算，花费是200多万元左右，即使再除去管理费、场地费、挂牌费等也还有几百万元的利润空间。而浙江目前有助学机构近160家，每家的利润都相当可观。

    傍名牌高校忽悠学生

    “金字塔型”的招生代理体系

    据李明介绍，自考招生都是“金字塔型”的招生代理体系。一般都是一级代理直接和学校联系，下面大都有几十人规模的二级代理，二级代理下面还有三级、四级，甚至更多。

    “各级代理的提成方式不一，一般都是以分阶梯提成。”李明说，比如，在某地招50人提一成，招100人提两成，招200人提三成。“数据并不确切，只是举个例子，提成多少，看双方谈判决定。”

    一般最下面的代理，也就是直接和考生接触的人，每招一个学生能够收到500-800元不等的报酬。

    “这样就形成了金字塔型的招生代理系统。”李明说。经过这几年的发展，自考助学机构的招生代理队伍已经扩展到很大的规模。“少说也有好几千人吧。”

    大二学生回老家招大一新生

    “最为可恶的是一些学校，让大二、大三的学生扮作老师，或者以学长的名义回老家招生。”李明告诉记者，这些学生利用老乡的名义，找班主任、找同学，给一些家长和学生推荐所谓好的学校，其实就是通过招生，自己挣点外快。

    “学生进学校是来学习的，你让学生去干这些事情，这是给他们灌输什么思想啊！”李明痛恨地反问道。

    据悉，招生问题最多的，也就是最低级的代理，他们一般每招一人拿几百块钱，“所以，多招一个是一个。于是在宣传中就把学校吹上天，什么牛都吹，只要能把考生哄进学校。”

    有时候还会出现不同学校招生人员发生争执，甚至吵架的情况。

    最后，李明建议有关部门一定要处理一下这些不规范的自考招生行为。

    学生一年招生最多能挣几万

    高悬(化名)曾经在浙江三联专修学院(以下简称三联)参加过自考助学培训，他跟学校的招生老师去浙江某地招过生，看了本报昨天的报道后，他加了我们的QQ群，找到记者，讲出了他的真实经历和内心感受。

    高悬是几年前进浙江三联专修学院某专业读自考的，因为为人比较老实，大二就被招生老师选为骨干，带着到外地招生去了。

    据高悬介绍，学校一般在四五月份就召开招生动员会，让愿意参加当年招生工作的学生报名，并进行统计和培训。

    “学校有经验的老师会对我们进行培训，然后才派出去。”他说，“一般都是派到自己老家去招生。”因为老家总有些关系在，而且原来高中的老师也认识，“熟人嘛，什么事情都好商量。”

    他介绍说，即使是学生，也分两种，一种是作为招生老师的跟班和助手，算是学校聘用的，拿固定的劳务费，大约是每人每天30元。

    “工作量非常大，一天到晚都是去说服别人报读我们学校，那些同学的30块钱其实很难赚的。”高悬说，还有一些是独立招生的，每招一个人，学校给学生800元或者更多提成。

    “所以，厉害的学生通过招生一年能挣几万元呢。”他说。

    近二十所学校冲到一个地方抢生源

    高悬告诉记者，在高考成绩出来后，学校会把各地的落榜生的名单弄到手。

    “然后找当地学校的老师。”他介绍说，“以前这个名单还需花钱买，大约5毛钱一个学生，后来能够获得学生名单的途径多了，不花钱都能拿得到。”