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郁晓东:美国战争营销的“胜利”

来源:竞报 时间:2010-09-24 19:12:31

  据英国《金融时报》9月21日报道,海湾阿拉伯国家已启动了和平时期历来规模最大的军备重整活动之一,它们向美国订购了价值约1230亿美元的军火,以寻求对抗伊朗的军力。

  在全球经济仍然没有摆脱低迷境况的大背景下,这笔超大的军火订单,无疑将使美国军火工业获得其迫切需要的养料,走出之前的窘境。而且,作为现代工业产生的最复杂精密的产品之一的现代军火工业,其购买并不仅仅是最初的一笔单子那么简单。就像我们买了汽车还要不断花钱加油、保养一样,军火工业在武器系统之外,还有人员培训、设备维修保养、耗材(比如不断消耗的炮弹)、软件升级等很多地方需要花钱,而且美国的军工产品与霸道的微软一样,有自己独立的技术体系,与其他如俄法等军事大国的许多东西并不兼容,一旦开始使用了,要想升级换代,还得用他的产品——想把PC升级出苹果的功能?不好意思,你还是把整个系统连硬件都换了来得方便,不舍得?那我给你提一个另外的升级方案,虽然有点贵,但比换硬件还是便宜的。所以,这笔订单对于美国军火工业未来多年的发展都具有不可低估的意义。

  为了得到这个大蛋糕,代表军火商人利益的美国政客们可没少费劲,从当初认定伊朗有“威胁世界安全”企图的核发展计划,到不断争吵乃至战争威胁,阳谋阴谋用了无数,最后终于让相当多的阿拉伯国家和阿拉伯民众,对伊朗产生了疑惑,面对危险时,人类的本能往往是宁信其有,于是作为维护伙伴安全的美国老大,不论从道义和朋友关系这种“虚”的一面,还是从卖刀卖枪这种实的方面,都拿到了相应的好处。

  我此前曾经撰文,谈到美国这个充分经济化的国家,已经完全将战争变成一种经济行为,变成了一种市场需求。与人类历史上战争往往被当做国与国之间关系的最终手段不同,对于美国来说,战争逐渐成为一个周密的营销企划案中间的一部分,既不是原因,也不是结果,而只是手段,只是过程,终极的东西是美元。话音刚落,美国就又为我们奉献了一个经典案例。

  如果说伊拉克战争代价过大,投入产出比不够理想,那么只动嘴就拿到上千亿大单的伊朗核威胁,无疑要高明许多。而且我们可以想象到的是,这笔订单,绝不意味这这场“核威胁营销计划”就此功德圆满,收官落幕了。美国已经通过如两伊战争、海湾战争、反恐战争等多次将海湾地区经济富裕的阿拉伯国家拉进自己的卖场,这此好容易营造出一个新的销售管道,一定会继续利用,充分挖掘市场潜力的。所以,在老板们被喂饱之前,恐怕会有很长一段时间,伊朗将承受巨大的政治压力,以配合这场“恐惧营销”,而那些被盯上的“大鱼客户”们也将在被榨干之前的很长一段时间内生活在一种核威胁的恐惧气场中。

  就算最后伊朗核威胁的借口行不通了,美国也会很快找到新的“卖点”,他们实在是太擅长这个了。不同地区不同国家,不管是有钱的还是没钱的,都能被找到机会敲上一笔。比如眼下,日本人就已经开始嘀咕,是不是应该升级空军,用F22来更换面对歼10歼11已经不大占优势的F15。为了这个,美国人也已经鼓捣了好久了。

作者:郁晓东  责任编辑:
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