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在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，农产品(行情，问诊)像水中顽石般兀自挺立。一方面，背靠产值达数万亿元的第一产业，农产品电商的前景值得期待;但另一方面，即便是阿里、京东、一号店这样的电商巨头，在这个领域的发展步伐依然谨慎。
农产品电商目前呈现怎样的发展态势，它的发展面临着什么样的问题?对此，证券时报记者日前采访了多位农产品电商从业人士和行业观察者，他们从不同角度阐述了农产品电商遇到的问题。归纳起来，目前农产品电商的发展主要面临五大难题：发展迅速但比重较小、标准化制约大规模流通、缺乏较好的电商模式、高昂的物流成本、较低的客单价赚了吆喝不赚钱。
整体规模偏小
农产品电商近年来发展快速。阿里巴巴集团研究中心发布的《农产品电子商务白皮书》显示，淘宝网2010年涉及农产品的类目完成销售额37.35亿元，2011年攀升至113.66亿元。2012年，淘宝网增加了茶叶和生鲜水产两个大类目，销售额达到了198.61亿元。去年，阿里平台上农产品销售继续保持快速增长，同比增幅达到112.15%，对应交易额约为421.3亿元。截至2013年底，淘宝网经营农产品的卖家数量达到39.4万个。
淘宝在农产品电商所取得的成绩，是整个行业迅猛发展的缩影。除淘宝外，中粮、京东、顺丰等不同领域巨头都在积极布局这一领域：中粮集团旗下的我买网于2011年开通生鲜频道，顺丰速运2012年跨界上线的电商平台顺丰优选也以生鲜农产品为主，一号店、苏宁易购等电商巨头也在去年涉足生鲜电商领域。
据统计，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。随着2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，业界预期农产品电子商务将在今年得到快速发展。
尽管发展迅猛，不过身处体量日益庞大的电商行业，农产品电商所占的比例还很小。作为国内电商标杆的淘宝网，2013年完成农产品交易额约421.3亿元，这个数字在淘宝高达万亿的年交易额面前显然十分渺小，要知道，去年仅“双十一”当天，淘宝的交易额就达到380亿元。
根据国家统计局初步核算结果，去年我国GDP达到56万亿元，其中作为第一产业的“农林牧渔”产值是5.7万亿元。而据业内人士分析，目前农产品的网购渗透率仅仅在2%左右，相比服装、3C数码等将近20%的渗透率，行业前景巨大。
产品如何标准化
标准化是商品能够在电商市场上大规模流通的必要前提之一，然而，目前农产品面临的首要问题就是标准化。
我国农产品标准化水平程度不一。关系国计民生的大宗农产品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，经过了几十年的发展，大多已经形成了工业化流通的标准体系，并借之走入生产与生活的消费中。但蔬果、鲜肉、海鲜等大多数农产品，目前仍以非标准化的状态存在，难以在电商平台上形成规模流通。
作为非标准品，一些农产品的采购、物流、销售等环节，与目前成熟的标准品电商业务完全不同。“中华新农人联盟”发起人、农产品电商研究者魏国峰认为，在供应链的前端，农产品源头货源不具备规模化，商品标准化程度低。多数产品没有品牌化运营的基础，从而无法进行系统性的包装和营销，不能满足流通市场的需求。
在农产品电商研究领域，魏国峰以“野地里的辛巴”这个名字活跃在各大社交网站上，是业内知名人士。他告诉记者，现在网上卖的农产品是需要经过标准体系认证的，有认证才能销售，“比如绿色标准、有机标准。这是电商市场的流通规则，也是硬性门槛。”
然而现实是，大部分国内的农业生产者都是小农户，他们没有这个意识去给自家生产的农产品做一个质量认证的背书。有的农户有这样的意识，但要么被较高的认证成本吓退，要么找不到简单易得的认证途径，因而无法实现认证。
国内农产品的标准化问题，导致了“外国的月亮比较圆”现象在行业内屡屡上演。去年，天猫预售的美国车厘子，13天订单额就达1500万元;预售的阿拉斯加野生海产也获得消费者热情地追捧，这些产品都来自国外。
由于发达国家农业现代化、集约化程度高，加上良好的食品安全信誉度，各大电商在拓展生鲜品类时，首先会考虑引进国外的农产品来增加用户粘性。据魏国峰观察，目前比较主流的B2C(商家对顾客)生鲜电商网站，其主打产品超过半数均为国外农产品。
探寻遂网模式
在供应链的前端，农产品标准化程度低成为流通的首要问题。而在供应链中端，单一农户难以形成规模化的货源。魏国峰认为，由于缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构对货源进行组织，“生产者和流通者中间缺了这么一环”。
“一个小农户，就这么几十亩地，种出来就那么点产量，中间的沟通成本很高，电商平台不可能帮你流通。”魏国峰说。
产量是不是足够大，也是电商选择销售农产品时的标准之一。那么，像魏国峰所说的“小农户”，怎样才能让自己种出来的东西走进电商渠道呢?在货源和渠道的两端，需要一根管道进行撮合连接。
在浙江省丽水市遂昌县，有一个样本或许具有参考意义。成立于2011年的遂网电子商务公司，隶属于遂昌县网店协会旗下，如今已经成为农产品电商业内小有名气的综合服务商。
遂昌县有着优越的自然环境和丰富的农特产品资源，遂昌的冬笋曾在央视纪录片《舌尖上的中国》第一集中被播出介绍。
遂昌县网店协会副会长潘君跃在接受证券时报记者采访时表示，遂网公司成立的目的是为了整合资源，集中采购、发货、品控、仓储，打通产品和销售之间的通道。
据介绍，遂网公司搭建的麦特龙分销平台，将县域内各个合作社的优质农产品做成产品包放到平台上，而后将信息发布给有合作关系的网商会员以供他们销售，麦特龙负责统一配送和物流。
目前，遂昌县网店协会拥有1600多网商会员，200多家网货供应商，10多家包括物流、快递、银行等在内的第三方服务商。同时，遂网公司还会给农民提供种植规划、产品标准、包装设计、溯源体系，公司有团队每日跟进，帮助农民让所种的产品更好地符合市场口味。用潘君跃的话来说：“农民什么都不用管，只需按要求把东西种出来就可以了。”
