雷总，如果谷歌说MIUI“碎片化”“不完整”，微软说小米3外观侵权，小米怎么应对呢?
小米需要什么：化肥，还是沃土?
资料图
·2013预售两千万部，不缺供应链;
·2013预计营收约280亿元，不差钱;
·铁人三项：硬件、软件和互联网服务，先进的商业模式。
2013的秋天，米粒很大，米穗很沉，小米丰收了!供应链，资金，商业模式更加成熟顺畅了，离打造世界品牌的目标更近了。但越是高速发展期，越要战战兢兢，如履薄冰，在此给雷总和那些正在学习小米的创业者，提几个善意的建议。
盈利模式。
小米创造了“铁人三项”模式：硬件、软件和服务，即手机硬件，MIUI软件系统，和收费服务。
硬件和软件搭台，收费的服务唱戏。
“铁人三项”看起来很美，吃起来却是块“硬骨头”。
小米预计2013 年营收280亿元，惊天数字，但各位看官需细看其结构：
*根据互联网上数据的估算，不保证准确性
“铁人三项”模式的硬件占比约95%, 剩下的“小费”(雷军称手机附件，米兔，米鞋等为“小费”)和MIUI创造的利润率仅为5%!
小米硬件的优势是性价比好，靠速度抢首发;但高性价比=低利润率，抢首发=高风险。
要么利润率低，风险也低，如OEM，家电厂家;
要么利润率高，用高利润来反哺创新研发，品牌建设和专利战，如三星和苹果。
高性价比，或称价格战，仅是某个特定时期的手段，如当年三星战诺基亚，总是性能高一点，价格低一点。但只是短暂的手段，不可作为公司的基本方针。HTC的陨落，中华库联和Oppo,Vivo,魅族近期集体走中高端路线，就是力证!
小米以手机作为互联网入口来争取用户，动用1000~2000元的资金才争取一个客户。和BAT比，扩散速度慢，成本高。更严峻的是花了大把的银子把观众拉入场，除了刷机和制作主题外，并无杀手级的软件和内容可玩。
雷军认为，“后年，最迟大后年，小米做到1000亿销售额的概率是99.99%”。
雷总高调公布销售额有多“大”，却从未提及利润率有多“强”!
小米这种“艺高人胆大”的玩家;对于那些没有小米这种“金刚钻”的玩家，建议别揽这“瓷器活”。这里金刚钻不只是资金，更重要的是人的水平!
建议：
小米已经到了该抉择的时刻了。越晚，硬件的负担越重，体重转身谈何易?
- 早日转型到轻资金的软件和服务模式，开发杀手级的服务;
- 或走三星的模式，坚持“0”利润机型的同时，开发出部分高利润产品或增加“小费”比重，向品牌进军，Oppo, Vivo和华为已经做的不错;
- 或彻底做低价模式，靠规模获胜，但要降低风险;已有不少价格屠夫磨刀霍霍，要走这条路了。价格没有最低，只有更低。
对于想学习小米模式的童鞋们，要结合自己现有的优势，慎重选择上面中的一种。
营销模式
小米营销模式的核心是“米粉”经济，做得非常好!
营销态度，和米粉做朋友;每个员工都是新闻发言人，和客户“0”距离，让米粉受到充分尊重，极强的参与感和忠诚度，这和海尔的“人人都是SBU”的方式颇有异曲同工之妙。
营销渠道，微博论坛和口碑营销，传播快，成本低;貌似简单，但需要一连串的故事和热点，实属不易。
财务上，采用戴尔模式，用户预付款和供应商帐期的方式，对自己的现金压力小，资金周转快。 但有一点，虽然充分利用别人的资金，但硬件产品一旦出问题，小米就要自己掏钱买单，没事大家都好，有事自己承担;这就是重资金作硬件的风险，也是诸多互联网企业“退烧”作手机的主因。
建议：
扩大范围。“只服务米粉”的方针太小众。在20~30岁之间对手机发烧的人群能有多少?果粉，魅友，藕粉，酷粉，V粉面向的对象也是20~30岁的发烧友，必将分流;米粉每年翻一番的速度相比互联网的面向大众的扩张速度慢很多。
推陈出新。在小米3的发布会上，还是“首发”“世界最快”“顶配”“性价比”之类的老词。再好的东西吃多了，总会厌的，3年了，应该有些新段子了。
产品开发模式
“客户参与”产品开发，“每周迭代”，米粉参与工程样机测试，最大的益处是开发人员和用户互动。
这样能确保开发出令客户满意的产品，却无法开发出用户尖叫的产品!小米每场发布会上的尖叫总是发生在公布价格和送礼品时，却不是产品介绍时。
小米3的超灵敏触摸，手套模式，1300万的堆栈式相机，NFC， 5G Wifi……早已是昨日黄花，罕见独创精妙之处。坊间笑谈，小米3和诺基亚Lumia 920像兄弟。
纵观小米3发布会，俨然变成了国际芯片和元器件的产品发布会。英伟达和高通的处理器，索尼的摄像头，夏普的屏，美国康宁屏幕，飞利浦的灯……都是围绕着“高配低价”这个主题。
反观深圳系的Oppo， Vivo，魅族的9月产品发布，集体北上，反客为主，产品颇有新意。
小米手机追求整体的均衡性能，不追求某个功能的领先，不知是不想，还是不能呢?
雷军说小米不像苹果，而像亚马逊，再加一些谷歌的元素。亚马逊在内容处于垄断，无人能及;谷歌左手有Android操作系统，右手有摩托的专利;而MIUI再怎么深度定制，也只是个UI，随时有被“碎片花”“不完整”的可能性。手里没有杀手锏级的硬通货，怎么抗衡对手的专利壁垒呢?
