
知乎上有个问题很热,问题是:“小米手机给业界带来了什么,为什么小米手机品质不错的同时价格亲民?小米可以和苹果一样改变业界吗?”
小米的确给业界带来了许多改变,至少我们看到了一众手机公司传播策略都是紧贴小米,更踌躇者誓要做小米第二。
近期,10月15日,小米电视首批3000台开始放货,挑战者,乐视超级TV也恰巧选择那天开售工程机——与以往的小米第二不同,这一次,业内终于出现了第一个用小米的方式,正面对小米发起挑战的后来者。
昨天,乐视,这家A股中“妖气”成色堪足的视频业upstart(新贵?暴发户?您可以自行脑内选择一个合适的释义),发布了一款新的互联网电视产品,50寸,价格也做到了3000元价段。
从发布会开始时提及“为发烧而生”,到官网产品页的制作风格,甚至官方社区的全部页面布局和视觉元素;从工程机销售,到“乐粉”预约然后抢购,讲自家的生态系统……里里外外都是浓浓地“小米味”。
甚至,乐视的官方社区中一些帖子的内容是全盘copy自小米社区内的官方内容……
好吧,我们姑且认为,乐视是在全心向小米致敬吧。
其实,他们还真有点致敬之心。我们在乐视内部的朋友说,自贾跃亭以下,乐视管理层在公司内对小米模式的成功统一了充分肯定的认知,并决意遵循这套模式模仿学习。
9月5日晚,在小米年度发布会推出2999元的电视后,乐视紧急召集会议。
漏夜急会,自然有非常对策。最终的结果是,推50寸电视,定价咬定小米的2999元,这两项指标成为死命令,无论如何需如此实现。
那一夜,据我们所知,几乎所有的彩电企业和有志于此地窥伺者们都有这么一场会议。但最终拿出的结果相较最有震动力的还是乐视,那两项硬指标也大抵算是都实现了。
乐视学习得不错。除了那些COPYCAT作风之外,快速响应这一“互联网方法论”的典型属性页开始学得有模有样了。
从9月5日小米电视发布后至今,一个月出头时间,有针对性地对产品属性、定价进行对标修正不可谓不及时。
前面提及的全面向小米致敬的乐视官方社区也是在50寸机型发布当日上线,一些细节中仍显出优化不足,或者是时间所限仓促上线的缘故。但至少快速模仿也是有板有眼。
乐视学到的更重要的一点是,像小米一样去拥抱成本定价,而这是小米模式最显性的特征和基础之一。
诚然,乐视还有不少没学到位的地方。比如,台上主讲产品的副总梁军,演讲之中颇多卡顿,比如产品页上一些小细节中字体运用仍显粗糙等。
更显狡黠的是,在产品规格上有所取舍,乐视也堪称聪明。比如,宣布3D版50寸电视价格2998元时,还要捆绑一个490元的第一年内容服务费;比如强调自己很薄的同时,遥控器的时,机器的配置悄悄做了些妥协。比如没有公布自己的芯片,机身RAM也减少到了1G。
无论我们喜不喜欢,至少在全面学习小米来挑战小米这一点上,我们愿意向乐视表达些许敬意——这事关勇气。
以乐视网目前在电视机领域的渗透规模来看,新电视产品的价格是亏损的,而且亏损得不少。但勇于承担亏损,是利润换空间的举措,也给后续学习小米电视互联网化运营留下了空间。
勇气不易。小米的定价风格算是“把自己逼疯”,如若选择跟进需要承受绝大的压力。可以说,成本定价是小米模式的核心所在。许多视小米为假想敌的公司,对于小米模式的借鉴,也是画虎不成之嫌疑。
比如华为今年寄予厚望的手机旗舰机型P6上市价格2688元,到如今降到了2000元以下的价格,也未经几个月。既然渠道难以卖久,难免降价,又为何当初不狠心一步到位呢?纵然有渠道负担等诸多理由,终究还是因为没展现出足够的胆气与决心。
值得欣慰的是,乐视的打法是“后面学、正面打”,对小米模式最大程度的吸收,再迅速反应迎面竞争。这样的“学习型竞争”可谓诚意满满、堂堂正正。相比之下,嘟嘟囔囔或哭哭啼啼说行业规则被搅乱,或者“拽后腿”玩低级黑的那些套路真是Low逼之极了……
它的意义在于,作为“真•小米电视门徒”,乐视的进击选择了把竞争导向产品和产业生态、商业模式本身的较量,算是行业内的正能量加成,也把真正的“爆破方向”指向了传统电视行业。
我们对此浓厚的兴趣在于,这事关一项有趣的实验——小米模式到底是不是人间孤本,它或形态有所接近的“类小米模式”有没一定的规律普适性,是否有其他人也能玩转?
乐视将给我们提供一个有趣的案例,提供上面这项问题的某一面答案的参考。(这项实验另一面的参考案例我们近期也将撰文披露分享)
提到乐视对小米的学习性关联,富士康内部人士跟我们讲过一段轶事。乐视超级TV是乐视与富士康合作,其实,富士康此前曾差点与小米结缘,今年3月,郭台铭参观小米公司,除了手机代工合作,更重要的议题便是小米电视。只是,彼时富士康没法将价格压低到成本价,再后来,郭台铭与山西老乡贾跃亭走到了一起,曾经给小米的那份方案就成了后来的乐视60寸超极电视。
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好吧,文章最后,贴一下知乎上,我们是如何看待“小米手机给业界带来了什么,为什么小米手机品质不错的同时价格亲民?小米可以和苹果一样改变业界吗?”这个问题的。








