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以合法的手段“敲竹杠”

来源: 北大商业评论 时间:2013-02-28 15:46:38

  目前关于加多宝和广药之间这场纠纷的争议,被许多人上升到了社会正义这一层面上,但我认为这件事情的性质首先还应该是一场民事纠纷。而这场纠纷目前的发展情况非常令人遗憾。在此之前,在获得王老吉这个品牌的使用权之后,加多宝在并不算长的时间里,打造出了一个中国最具价值的消费品牌,可以说,王老吉在中国饮品业的地位,丝毫不亚于可口可乐在全球的地位,但如今曾为许多人以为是中国国企和民企间最佳联姻的案例却没法再延续下去,创造一个可与可口可乐等国际一线品牌竞争的王老吉神话也成泡影。

  一般来说,作为国企的广药集团拥有良好的有形资产和无形资产,甚至在中国还可拥有一些垄断保护的权力,但这样的国企在长期的政府保护中形成了一种经营惰性,安于现状,不愿意去创新开发新产品、新市场;而作为民企的加多宝恰好相反,有很强的动机和激励去开拓市场,再加上其拥有的管理能力和营销渠道。所以,在合理机制的保障下,这种国企和民企的合作都能快速地取得成功。但这种合作合同往往是不完全的,无法把未来出现的各种事况一一写入合同之中,否则双方都不愿意对这一看似双赢的合作项目投资:怕的就是遇到一方把资产做大,另一方则以合法的手段提出敲竹杠(hold-up)的方式搭便车从中获利。这一道理从前段时间争执不下的广药和加多宝之争就可一窥端倪。在这里,我并不想过多地批评广药,我担心的是广药这一自大行为可能会从此关上国企与民企合作的大门。这对于中国国有企业的改制与市场化的改革的影响,目前还难以估量。

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