面对黄光裕的成功,人们往往首先看到他那超人的经商头脑,而忽视了他的勤奋。黄光裕每天工作近15个小时,“工作到凌晨两三点很正常”。就算成了首富之后,依然如此。所以,不会打高尔夫、几乎从不去娱乐场所、衣柜里没有休闲衣服的黄光裕,甚至有点枉担了“首富”这一名号。黄光裕曾说:“我个人太忙了,没有什么理想。比较羡慕那些按时上班、按时下班、能正常休息的人。”
正如《红与黑》中那个草根青年于连,站在风起云涌的大时代中,他要通过个人奋斗成为英雄,他不想错过任何一个机会,坚韧不拔、吃苦耐劳、独来独往、内心空寂但却充满了热情。
再思图强梦
家电零售业的艰辛,黄光裕最有体会。在一次采访中,黄光裕叹口气,边摆弄着手机边说,“做零售是很累的,如果早早看透的话,就不会做这个了”。对于自己成功的起点,对于自己最初的这个选择,多年后的黄光裕竟有这样一番感慨。
黄光裕的看家法宝是“薄利多销”,这一点也成就了国美。但是,一个“多”字写尽了江湖上恩怨情仇。
黄光裕出事的消息一经传出,关于国美和黄光裕盘剥家电厂商,压价、拖款、索要入场费及促销费用等等指责铺天盖地而来。但事实上,多年的行规、游戏规则是在厂商与渠道商之间互动博弈并产生出来的。事实上,面对黄光裕的“霸道”,众多家电厂商始终不离不弃地在陪着他玩。
黄光裕为家电企业带来了一条游戏规则——“淡季打款”,可以在扣点上再下浮10%左右。一方面国美压低了价格,另一方面,国美也成为事实上的一级经销商,兼对二级、三级经销商做批发业务。黄光裕颠覆了中国家电零售业的游戏规则,形成了国美牵着生产商鼻子走的格局。
面对国美店外经常排起的长龙,面对众多消费者的认可,艰辛成功的黄光裕开始思考他的下一步。在他做强、做大的梦想里,进军房地产、进入资本市场,其实顺里成章。
黄光裕曾说过“做买卖重要的是有没有感觉,公司和行业本身只是实现目标的载体,并不是最关键的”。在资本市场开始有了感觉的黄光裕已经不再看重实业,聪明过人的他有不少 “灵机妙算”,加上国美成功带来的极度自信,黄光裕千方百计打起了别的主意,以致出现“操纵市场”、违规进行资本运作、非法挪用资金等行为。
没有黄光裕的国美
此前倒下的企业家大多“人倒事息”,但国美不同,国美仍在持续运营,还获得了供货商至少在表面上的支持。甚至业界一致评价,陈晓出来主持大局是个非常好的人事安排,并对国美的未来持比较乐观的态度。在家电行业浸淫了二十年的原永乐电器董事长陈晓,从2006年成为国美股东后,参与到国美的管理中。








