警惕五粮液多元化背后的陷阱

    对五粮液而言，笔者认为其并非无御寒棉衣，更不必盲目去冒生命危险而虎口夺食。如今市场寒流的侵扰和商务活动的减少对五粮液高端酒市场的影响已十分明显，2008年第4季度，五粮液高端酒在北京的销售下滑了近50%。整合资源，提升竞合能力，实现“一主多元”发展是政府官员出身的唐桥履新五粮液董事长后的新命题。五粮液为应对经济环境对高端白酒的冲击，2009年开始放下高档酒姿态，大力推广中档价位产品，进军中端市场，从剑南春、泸州老窖等品牌占据的重要阵地中试图抢食。短期看固然能带来一些销量，但长期来看，这无疑会让市场和投资者对五粮液的冒进失去信心。

    全球经济一体化条件下，中国企业无论是否走出国门，都须面对“国际竞争竞争国内化、国内竞争国际化”的趋势。要想成为世界级品牌，一是把握时机，在相应的经济条件下确定相应的战略；二是谨慎前行，要认真研究世界级品牌以往成长路途中迈错的脚步，从中汲取教训，避免重蹈覆辙。

    五粮液们更应该清楚的是，品牌不应单纯追求服务、满足于所有的顾客，而应该选择只服务于“这一类”，而不服务于“哪一类”，拒绝不相干的短期利润诱惑，谨慎多元化投资经营，特别是作为行业领头羊，若仅仅为抵御市场寒流而重蹈多触角姿态急速寻求多元化利润实非明智之举。