七剑下天山――最有价值的七条经济危机黄金定律

七剑下天山――最有价值的七条经济危机黄金定律汇总

金融危机下，企业该怎么办？这么复杂的博弈论问题，或许“七剑下天山”能成为我们应该坚守的一些原则。

1、信用

一句话：想方设法使你的不良信用记录为零。从现在做起。对于个人来说如此，对于企业来说，也是如此。

如果你不幸已经有了不良信用记录，那么，也不要灰心，现在弥补还来得急。

2、客户

包括现有客户、目标客户和潜在客户。

现有客户很重要，毕竟维护现有客户的成本还是比较低的，保证现有客户继续选择，很有必要。

目标客户是前景，只有不断增加的客户群，才能保证长久的持续盈利。

潜在客户是支持，最坚强的基础，来自于这一广阔的客户群阿。

3、现金

把现金流看做生命，如果你不想死的太快

大家都看过《奋斗》吧，奋斗里那个著名的强人陆涛同学就是抱着这样的观念去建设他的《田园牧歌》的，只管做最好的房子，最好的概念，完全不关心投入回报比和开发商的实际财务承受能力。他的概念很简单：只要有最好的房子，就一定会有人买。

这种思路可行吗？结果大家显然看到了，就是田园牧歌的资金链断裂和米总损失了几个亿，最后陆涛被董事局开除。

当然，现实中大家显然不会犯这么弱智的错误，事实简单：决定企业生死的不是创意，而是现金流。但是坚持未必容易。

4、预留

预留若干个月固定成本的现金，好为不可预知的未来做好一些必要的准备，一般留1年左右即可，如果财务允许，预留2年更好，再多就没有必要了。不然对资金也是一种浪费。

5、让利

金融危机下，让利，或许是唯一把蛋糕做大的方法。毕竟价格还是调节需求的一个重要砝码。

让利可以表现为降价，可以表现为提供多种付款或者支付方式。外贸B2B行业内的ECVV按效果付费就是其中一个比较有创新意义的付款方式。

6、竞争

竞争机制，比如末位淘汰。

末位淘汰就是：所有员工中，20%优秀，70%普通，10%差劲，每月评估一次，按绩效排名，末尾的10%淘汰，优秀的20%加薪，升职，培训，分红，配股。金融危机下，这个评估模式应该大小企业都是可以用的。

　　

7、改善

开源节流，不断改善

首先讲讲开源节流。开源，无非是销售。其实一旦你能够老老实实分析你的客户的需求，并且满足它，将最重要的两头“货源和客源”对接，营销就是水到渠成的事情。否则，就是神仙也救不了你。打个比方，如果你在现在投资房地产行业，就算你再厉害，企业也将面临江河日下的困境。

开源的过程中，一个重要的工具就是B2B（厂商对厂商）网上贸易，这将为你的企业提供一个很好的信息平台。当然，不是说你注册了阿里巴巴、伊西威威就是B2B了，你的B2B必须有专人做，并且这个专人熟悉工厂的情况，能够很好的和生产部门沟通，精通产品的所有特征，精通议价和销售，这需要专门的培训，不是随便抓个人就能做的。而提成方面也务必最大限度的调动其积极性。

　　

在去年，很多外贸中小企业面临危机，波及到整个B2B行业。我所在的伊西威威公司，做外贸B2B，自然也受到冲击。不过从危机发展的态势来看，只要坚持下去，企业破茧重生，化蛹成蝶，也不是不可能的。而上述的七条经济危机黄金定律，或许可以成为引导大家思考的一家之谈。