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国美再换血:库巴网巨亏或致王治全离开

来源:《中国经济和信息化》 时间:2012-03-27 15:38:23

  国美集团总裁王俊洲在国美商城上线时提出了电商运营双品牌战略,尽管他表示库巴网更侧重于传统家电,国美商城则离国美的管理体系更近一些,零售国美全系列的产品。但在外界看来,后者为国美的“亲孩子”,两者亲疏有别。

  当时流传说法是,库巴网充当在电商行业“搅浑水”的角色,国美商城才是国美电商主力运作的方向和趋势。不过,此种说法并未得到证实。

  艾瑞电子商务高级分析师苏会燕认为,国美采取双品牌战略,可以避免一个品牌的亏损连带到另一个,而且在控股库巴网后,国美获取了电商运营上的丰富经验。龚文祥则认为,库巴网是给国美电商有“快速试错”的机会。

  由于库巴网前期经营的均不是国美具有先天优势的家居、五金、建材、汽车用品,且国美已经从库巴网上获取了经验,多位业内人士对库巴网的未来走势并不看好,且认为库巴网最终会被国美弱化甚至抛弃。

  这种内斗的必然结果就是会劳神费力,最后元气大伤。如此看来,国美的举措是“杯酒释兵权”的折射。

  螳螂捕蝉

  国美在竭尽全力追捕库巴的同时,也给竞争对手一个缓冲的余地。1月初,艾瑞咨询公布了2011年中国各大B2C购物网站市场份额,苏宁易购以3.3%的市场份额位列B2C市场的第三名。

  在艾瑞咨询公布的数据中,库巴网以1.2%的市场份额位列第八。苏宁易购的骤然崛起让国美显得有些落后,即便是在收购库巴网之后仍没有明显的改观。而事实上,从世纪电器网算起,库巴网的起步时间远比苏宁易购早得多。

  据中国连锁经营协会发布的2009年和2010年中国连锁百强的数据显示,国美已经连续两年被苏宁摘取了中国连锁百强第一的宝座。仅从公布的销售额来看,在线下,国美就已经输给苏宁。而现在,国美网上零售也开始被苏宁抛在后边。

  在传统家电零售领域,前几年的国美如同飞虎一般,疯狂地进行门店的扩张。苏宁也是紧追猛赶,但相比之下,显得低调许多。国美在经历了创始人黄光裕入狱、公司内斗等一系列危机后,苏宁在短时间内超过了国美。如今,随着互联网的发展,传统家电零售领域已不再考虑做不做电商,而是考虑如何做电商。这时,国美和苏宁又站在了同一个起点上,但是苏宁却抓住了先机,国美反而显得犹豫不决。

  “苏宁和国美永远是天敌,竞争将是永远的。”苏宁电器(002024)集团副董事长孙为民在2006年愚人节的这句话有了新的注脚。

  而在今年两会期间,苏宁电器董事长张近东提出苏宁电器考虑把“电器”两个字去掉,苏宁的目标是要做“沃尔玛+亚马逊”,大打“网购”牌。苏宁今年大力投入电子商务渠道苏宁易购,根据规划,2012年,苏宁易购要实现销售额300亿元的目标。苏宁将全面发力电子商务、意欲在网上“再造一个苏宁”的苏宁易购,扩充百货、服装类产品,“除了不卖生鲜其他什么都卖”,苏宁电器副董事长孙为民在媒体采访时表示。

  苏宁电器董事长张近东表示,苏宁的目标是成为世界级企业。到2020年,苏宁门店将从现在的1500家扩张到3500家,销售规模达到6800亿元。

  在传统门店上,国美和苏宁高度的同质化,但在网上零售是多元经营还是单一化的这个问题上,两家巨头似乎有着分歧。苏宁易购的多元化确实为其带来了不少销售额和人气,因此在销售规模上,国美与库巴确实输给了苏宁易购的多元化。

  面对全球经济疲软的挑战,家电市场需求低迷,导致家电零售行业业绩面临极大压力。要保持平稳、快速增长,家电零售业亟须转型升级。从全球零售业经验可以看到,组织能力的增长对于企业成长,具有强大的引擎效应。

  国美电器创新的组织结构管理方式,无疑将大大增强这一千亿级大型企业的市场战斗力,此举或将带动中国家电零售行业新一轮商业竞争模式的升级。

  殊途“异”归

  相比之下,王治全也曾坦言国美在过去对库巴的大力支持。对于黄光裕,王治全是略怀敬意的。“黄总的战略知觉、商业嗅觉很好,没有这么一流的。在他那样一个时代,一个拥有资源并不多的人,打下这样一份江山,很不容易。”

  回顾库巴最难熬的艰难岁月,王治全既无奈又欣慰。幸运的是,库巴与国美双方还算谈得来,国美留给库巴的空间也较大;无奈的是,以家电起家的库巴网是在2008、2009年融资碰壁下,迫于资金和供应链的依赖,投靠国美的。

  通过2011年的努力,库巴的组织架构打下了比较好的基础。一个企业能不能走得远,活得长,是由创立时的基因决定的。

  库巴创立之后,就不断地遇到各种困难,这让库巴的生存能力不断增强。正式离职前,王治全和丁东华还单独聊了2个小时,向他讲述库巴的企业文化和发展历史,也向他讲述了库巴的电商战略,即不盲目扩张品类,碰图书,以家电为核心。“丁东华比我更了解国美的资源。整合中最大的成本是沟通成本。他更适合在库巴需要整合国美供应链的时候站出来做指挥调度”,王治全表示。

  但毕竟流淌着不一样的血脉。此次人事地震,给库巴造成了前所未有的震荡。库巴网又传出将大规模裁员的消息。但库巴网副总裁彭亮回应称,“不会发生大规模人事地震,只是会‘优化’掉100多人,库巴网17个分公司会有所调整。”

  有消息称,2011年全年,库巴就有不少高管通过折价变现方式离开,而王治全卸任库巴首席执行官退居二线,也是为了其新创业项目做准备。

  根据2010年国美与库巴签署的附加协议,国美电器购买库巴80%股权的4800万元现金并非一次性付出,而是在首付部分后,另有剩余资金的支付条件,即库巴创始团队必须坚守5年时间。

  “我不可能是被干掉的,因为那不符合法律”,在王治全的离职消息被媒体曝光不到48小时内,王治全与他创业多年的伙伴库巴网副总裁彭亮,一同出现在离库巴网办公楼不远处的上岛咖啡。

  王治全称,“自己其实很早就提出过离职请求,现在库巴与国美的发展都到了一个阶段,是自己选择离开的时候了。”

  当被问及在库巴会呆多久时,王治全说:“未来半年,我还会关注库巴财务报表和经营状况,控制其战略不能随便摇摆。而即便以后再次创业,也不会做与库巴相同的业务,不会与国美业务相冲突。”

作者:  责任编辑:杨鹏
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