导读：南京斯迈柯特种金属装备股份有限公司(以下简称“斯迈柯”)IPO申请于2011年12月20日获得证监会审核通过。目前，斯迈柯处于等待上市阶段。在斯迈柯过会前后，有专注于上市公司研究的媒体调查发现，斯迈柯并不存在固定的客户来源。媒体调查到，斯迈柯公司的主要客户名单更换频率、幅度之大着实惊人。并且，斯迈柯的主要客户有越发集中的现象。
调查发现不仅是对高于同行的盈利水平存疑，在对斯迈柯的调查中记者还留意到，公司的主要客户名单更换频率、幅度之大着实惊人。近几年内大客户几乎没有重复，换句话说，斯迈柯并不存在固定的客户来源。
申报稿显示，今年上半年，斯迈柯的主要客户分别有永金化工、多氟多[15.95 3.24% 股吧 研报]化工、扬子石化等公司，其中第一大客户永金化工占公司总销售额的51%.对比起前两年的数据，只有扬子石化曾经出现在2010年的客户名单之外，现有重复的客户影子。并且，斯迈柯的主要客户有越发集中的现象。
对于客户波动较大的原因，斯迈柯表示，是由公司所处的特种金属压力容器行业特点所决定的。特种金属压力容器作为下游行业工艺流程中的核心设备，具有较长的使用寿命。根据下游工艺条件和客户需求的不同，压力容器设计使用寿命一般为8-15年。同时，对客户而言，在项目建设时期才会集中进行重大设备的采购，并且大规模的项目投资建设一般会有较长的时间间隔，导致其对重大设备的采购需求不具有持续性。
特种金属压力容器作为重大生产装置的核心设备，其产品特性决定了单一客户难以形成持续的采购需求，行业内生产企业均难以依靠原有客户来实现公司业务发展。为扩大公司业务规模，提升公司经营业绩，斯迈柯需要不断开拓新客户、获得新订单。因此，特种金属压力容器生产企业成长和发展的途径就是利用多年技术开发、生产管理积累的丰富经验，通过创新性项目的示范作用、以及产品运行可靠性方面形成的品牌效应，在相应的细分行业和领域，确立较为明显的市场竞争优势，持续获得更多用户认可，获取更多订单。 公司向前五名客户销售的产品与客户从事的业务密切相关，且公司也已按合同约定收取相应的货款。
