文/李 黎
创新有时候就如同马拉松，“原创者”也被视为领跑者，但获得好成绩未必一定要领跑，聪明的选手往往只是紧随领跑者，当然，最好还能在适当的时候快上那么一两步。
今年夏天，“网娃”一词迅速走红网络，“去托里岛喂宝宝”成为孩子们口中最流行的一句话。家长们会发现，让孩子老老实实呆在家里不再是难事，而这全都要归功于小小的“网娃”。
“网娃”是谁？为什么会如此受青睐？这一切都要从2007年说起。
发现海明克
对浙江海利集团的老总方光明来说，2007年是至关重要的一年。
这一年3月，一直给美国玩具进口商做OEM的方光明接到一份奇怪的订单：一位合作十多年的美国客户要求他代工制造一款毛绒玩具，数量居然是以前的十倍！
相同的设计，同样的质量，以前一直表现平平的普通毛绒玩具，怎么会一下子火成这样？换做其他玩具企业的老板，也许只会催工人赶工，好赚取那点微薄的代工收入，但方光明却跟踪了这批出口玩具。
结果让他大吃一惊：这些其貌不扬的玩具一到北美市场就摇身一变，以“海明克”的名字大行其道，不仅被美国AOL网站评选为“2007年最热门15款产品”之一，而且在市场上还曾一度卖到断货，零售单价从十美元飙升到一百多美元，销售总额达到1.1亿美元！
产品大受欢迎，方光明却高兴不起来。因为人家赚大钱时，国内的玩具企业却正疯狂压价抢订单，出口利润一降再降，很多甚至在亏本经营，方光明的工厂也不例外。方光明觉得不能再坐以待毙，但同是一个普通的毛绒玩具，人家赚钱的诀窍在哪里呢？
方光明花钱买回自己的产品来研究，又向美国客户旁敲侧击地打探，最后，他发现了“海明克”火爆的秘密。
原因在于“海明克”和一款网络游戏的结合。每一个“海明克”身上都有一张带有密码的卡片，孩子们可以通过密码进入网络游戏，去领养一个和毛绒玩具一模一样的虚拟宠物来喂养，并且还能通过网络社区和别的孩子进行交流。但每个“海明克”的密码有效期只有一年，一年以后，孩子们就必须购买新的玩具，用新密码进行登录。
这款游戏是由加拿大Ganz玩具公司开发的，此前57年，Ganz一直是全世界填充绒毛玩具的领跑者。Ganz开创的这种线上线下互动营销形式，被美国商界称为“海明克模式”，刚一问世就好评如潮，甚至有人惊呼：“这个社交网络取得了病毒式的成功。”在美国，很多孩子拥有的“海明克”还不止一个。
