热那亚人与北非的贸易，也说明了在贸易扩张中安全协定的重要性。1161年，热那亚总督Otobonus d'Albericis和北非当地的统治者Abd alMumin签订了一份为期15年的协议，保护热那亚人的产权。在协议签订之后，贸易得到了扩展。1160年前，热那亚人与北非每年的贸易额从未超过500里拉，但在协议签订之后却翻了一倍多，达到每年1057里拉，并且一直保持在这个水平上。
欧洲商人的行会更加注重为内部商人在贸易中的安全提供保障，通过统一的内部协作对政府施加压力，使商人在远程贸易中更少受到政府的压迫。而其开放性的交易则通过创立合约与法庭来维系。最终这一商业习惯催生了近代资本主义制度，使得欧洲在远程商业活动上取得了巨大成功。
在这个意义上来说，热那亚商人的成功绝不是偶然。
