美国曾经有一部名叫My big fat Greek wedding的电影(中文译名《我的巨型希腊婚礼》)获得了空前成功。在这部影片美国庄臣父子公司将自己生产Windex玻璃清洗剂植入了这部电影中,巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。
片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统,他视Windex为灵丹妙药。在他看来,Windex不仅能清洁玻璃,而且有许多令人意想不到的功效,不管你是被蚊叮虫咬,还是头昏脑热,用Windex一喷,马上就会神清气爽,诸病皆除。
片中有两个很重要的场景,其中一个是女儿的男朋友第一次上门,岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番,当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时,有情人终成眷属,女主角在经过了一番折磨终于如愿以偿之时,下巴上长了一个包,迫在眉睫之际,新郎官灵机一动,搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵,“药”到包除,皆大欢喜。
自从这部电影放映之后,几乎每个人都在谈论Windex。超市里,人们在挑选玻璃清洁剂时,会下意识地寻找Windex,而且看到它,就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节,顺理成章地把很多Windex搬回家,使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。
我们不妨试想一下,这么多的消费者买Windex回家,真的是用来包治百病吗?显然不是。正常的人都知道,这只是一种夸张的喜剧手法,他们买回Windex,主要目的还是用来擦玻璃的。当然,每当看到Windex,他们肯定会忍俊不禁,想起电影中的搞笑情节。这非常有利于Windex建立起消费者对自己的品牌联系。
反过来,如果影片反复展现Windex在清洁玻璃上的作用(本体功能),除了厂商很开心外,观众(消费者)恐怕早就大倒胃口,心生反感了。Windex的销量肯定是一落千丈,最后厂商也高兴不起来。
功夫在诗外,要求植入式广告放弃短视眼光,致力于巧妙的创意,用曲线的方式,曲径通幽,达到自己的推广目的。
2.0时代的消费者已经大为不同,他们的维权意识已经觉醒,而技术(特别是网络技术)的发展使他们拥有了前所未有的强大的话语权和选择权。和这样的消费者打交道,并希望通过广告向他们传播资讯,推广品牌,实在不能掉以轻心。如果你低估他们的智慧和能力,一定会付出惨重的代价。
所以,植入式广告一定不能在数量和内容上突破边界,一定要让消费者在“新”和“外”中放弃抵制,在与主体内容的和谐共处中乐于接受。
切记,从巧取走向豪夺,就是植入式广告向侵入式广告异变的开始,也是其走向衰败的开始。
