“目前，至少有六七家温州企业在洽谈对海外金融机构的收购。林春平收购美国的银行，建立了良好形象和示范效应，有助于温州申办金融综合改革试验区。”
龙年的春节，林春平红得发紫，国内外各大媒体追着采访报道他，温州政商两界人士更是找他交流取经：如何才能成功收购美国的银行？
2011年11月，林春平花了6000万美金，用了2年时间，在美国特拉华州成功买下了有85年历史的美国大西洋（600558）银行，并改名为新汇丰银行。
这一举动轰动全球，在美国当地，媒体用“who is chunping lin？!”的标题表现出美国人的惊讶；在温州本地，刚刚经历实体经济发展危机的人们更以此提振信心。
“温州有位企业家林春平，他收购了美国的一家银行，了不起！”正月初八举行的浙江省民营经济大会上，浙江省委书记赵洪祝点了林春平的名，第二天，林春平买下美国大西洋银行的报道登上了《浙江日报》头版。
两天之后，首届“世界温商大会”上，温州市委书记陈德荣当着台下1300多名世界各地归乡温州商人的面，盛赞林春平，“温州人号称中国的犹太人，现在温州人把犹太人的银行买下来了，说明温州人天生具有金融家的脑子。”
在此之前，这个自称“身高1米69，白酒可以喝一斤多”的浙商，还几乎从未进入公众视线。而如今，在世界温商大会期间的千人招待晚宴上，林春平喝得满面通红，穿梭在认识不认识的、知名不知名的官员和企业家之间，志得意满。
辗转完成收购
然而，林春平却称还未适应这种“大场面”，“小范围聚会”才符合他的性格。
“我是个农民出身，脚踏实地，收购来的这家小银行也是‘玩玩’而已。”尽管林春平一再表示收购美国银行只是“锦上添花”，今后他还是卖着他的大米和罗汉果，做着他的牛皮生意。
42岁的林春平掌控的春平集团，旗下15家子公司遍布亚、非、欧、北美四大洲。春平集团官方网站称，2011年春平集团总产值达到50亿元。其中大宗商品境外转口贸易和牛皮加工为利润大头，其它业务还包括加工米、罗汉果饮料、圆珠笔，以及对外出租一座位于加纳的铜矿。
被林春平称之为“玩玩”而买下的这家原为犹太人所有的大西洋银行，位于美国特拉华州，是一家只拥有20多个网点的小银行。总资产20亿美元，2008年受金融危机影响宣告破产。
“有美国的朋友向我介绍了这家银行的相关情况，我们决定收购。”林春平告诉《浙商》记者，收购之初困难重重，一开始双方的接洽并不顺利。美方不接受来自中国大陆公司的收购，而且开出了6亿美元的天价。
“投资主体必须是美国本土公司，这样美国政府才不会插手阻拦，”林春平说，“我们必须向对方证明，这是纯粹的个人行为。我们是以自由资金纯市场运作。”
为了避开美国法院的背景审查，林春平聘请了19人的智囊团，并于2010年6月在英属维尔京群岛注册春平国际金融控股集团，2011年8月，该公司在美国投资1亿美元，成立了美国新汇丰联邦财团。经过这两次技术转移，面对大西洋银行的收购方成了正宗的美国本土公司。
收购还面临着竞争，来自法国和德国的两家公司参与了收购，其中德国公司在收购初期显得志在必得。
“德国的收购方也是一家金融机构，这一点给他们加分不少。”然而，林春平另辟蹊径，为进一步取得美方信任，林春平还主动保证：银行的高层将为美国人保留1/3席位、每10名员工里有8名会是美国人。
“将心比心，才能实现双赢，”林春平对收购细节语焉不详，只说成功收购的关键是“感动了负责批准此项收购的法官”。最终，由于欧债危机，德国竞争对手放弃了收购，林春平获得美国监管机构的许可。经过20多轮的谈判，他以6000万美元的价格完成了收购。
立足转存业务
收购完成后，林春平将大西洋银行更名为“新汇丰银行”，其中“新汇丰”的英文为“NEW HSBC”，即在汇丰银行的英文简称前加了一个“NEW（新的）”。
“这和汇丰银行没有任何关系。”林春平表示，这个名字代表“崭新”、“汇款”、“丰收”之意。
之所以强调“汇款”，是因为新汇丰银行的主营业务就是转存。
“我们不做贷款业务，更不做其他金融衍生品业务。”林春平的设想是，近5年之内，新汇丰银行主要开展存款、汇款和离岸业务。
资金转存业务，这是一个被忽视的市场。在美国，若是存款金额低于2万美元，大银行不提供利息，而且要求储户缴纳保管费。新汇丰瞄准的就是这个细分市场。
新汇丰提供少量利息以吸纳2万美元以内的存款，然后将这些存款打包转存给大型金融机构，赚取利息差价。
“比如说存100元，我们给一分利息，转存给其他银行利息可以加倍。目前已经吸收了4000万美元存款，为了规避风险，我们转存给瑞士一些银行。”通过精心设计的业务定位，林春平预期，2012年，新汇丰可望获得500-600万美元的利润。
据林春平说，曾有美国风投闻讯后向他表示，愿意一次性出资1.2亿美元以换取新汇丰30%的股份，但被他一口回绝，他表示自己“不差钱，只是不愿意赚快钱。”
在林春平看来，新汇丰在3年-5年之内属于打基础的阶段。“这三五年我们做好了不赚钱的准备，中小企业活下来最重要。要把诚信和口碑做好。”新汇丰为员工开出的年薪在5万-20万美元不等，已经吸收了一批来自美国、英国、新加坡等国际雇员。
“等新汇丰有了一定的影响力，我们可能会在美国其他地方开分行；或者收购其他小银行，壮大春平国际金融控股集团。我们也可能通过转存业务，和一些中资银行合作。”林春平在谈及未来打算时说。
“我现在算是一名小小的银行家了。”林春平肢体语言丰富，说话眉飞色舞，嗓门巨大，喜欢用“我向您汇报一下”、“我这个人比较幽默”、“语言这方面我可能是天才”之类的句式。
“我下一步会在哪儿开网点？你猜猜就知道了，华尔街嘛。”在采访过程中，林春平有意无意间透露出之前拒绝回答的问题，等到再次确认时，他随即再次回避。
“目前，至少有六七家温州企业在洽谈对海外金融机构的收购。”一位不愿具名的温州政府人士告诉《浙商》记者，“林春平收购美国的银行，建立了良好形象和示范效应，有助于温州申办金融综合改革试验区。”
这也不难理解为什么林春平在美国收购的虽是一家“看不上眼的小银行”，却因被政商各界关注推崇，而奉为榜样了。
紧跟形势回归
收购美国银行，林春平的真正意图是什么？他的下一步又将如何布局？
表面上，林春平是出于“海外的盈利资金总得有个去向”的考虑而收购银行，然而，无论他自己承认不承认，从一开始，他瞄准的目标就不是海外，而是中国境内的银行业。
“之前我还密切关注并有意参与在温州建立中国首家华侨银行。”虽然这家华侨银行“难产”，但是包括林春平在内的温州商人一直有一份情结，想从企业家变成金融家、投资家。
但是这种转变谈何容易。谈及此林春平连续用了四个“很难”来表达这种无奈。
虽然如此，林春平对进入国内金融业仍不缺兴趣。“三五年会有动作，时机成熟的时候我肯定会在国内金融业插一手的。”林春平曾如此对媒体表态，而在接受《浙商》记者采访过程中，他再三强调自己对金融业的关注和研究程度不亚于一般学者，也令这种表态充满了几分肯定。
“我对中国的银行非常了解。”林春平说，他的妻子就是在银行工作的。他说前不久他们刚跟十几位银行行长一起吃过饭。
林春平如今在温州“吃得开”，得益于他紧跟形势，善于处理与政府的关系。
两年前，林春平购入温州农业开发区14亩土地作为办公场所之一。每亩土地500万元，耗资7000万元购入土地。这也是林春平响应温州市政府鼓励温州人回乡投资号召的举措。
“做实业永远有机会。”是林春平接受媒体采访时说得最为频繁的一句话。这一“金句”与中央经济工作会议“实业致富”的口号不谋而合。而为了改变产业空心化的形象，温州市不断为自己贴上“回归实业”的意愿性标签。
一次在一个有当地官员出席的饭局上，温州中小企业发展促进会会长周德文就对林春平开玩笑说：“小老弟，你真的是‘紧跟形势’啊，总是跟领导保持着高度一致。”林春平对此报以大笑。
林春平在温州的几处办公地点，装修的“标准配置”是走道上悬挂若干他与国家或各省市领导人的合影，办公桌上摆一只金蟾，身后的书架排满数十本商海秘笈、人生哲学类的书籍。
“你有个小银行，外国人就知道你国际操作能力好，很懂游戏规则，海外形象就加分了，今后局面也能打得开。”这是林春平在阐述收购美国银行时说的话，或许这也是他的商道。
