很多成功的企业都可以通过出售进一步增值。带着退出目的创立公司，意味着你要知道你能够为收购方提供什么，对于收购方来说公司的价值在哪里。驱动收购方出手购买的因素有很多种，但最主要的不外乎以下3点。
资金。充足的现金能够推动购买决策，但它不是惟一的决定因素。买家会衡量经常性收入或者高预期收入。稳定的用户或者长期合同等，是经常性收入的重要表征。
市场，或者称为品牌、顾客群体。尽管没有一种简单的方式可以量化你的顾客的价值，但通过一点数学计算可以让事情明朗化。
竞争优势。在收购方愿意出钱购买的东西中，竞争优势是最模糊的了，它常常包括技术、商业机密、人才队伍以及知识储备等，这些几乎无法准确地衡量出来。然而，在收购者心目中，总会进行比较，这些事情是自己做好，还是收购更划算。不管你的竞争对手愿意支付多少钱，你的专利知识都值那个价，它与公司对这些专利的模仿、租用成本或采取替代方案的成本直接相关。
很少有企业仅仅因为以上的一个因素被收购。当创业企业日渐成熟时，其价值将体现为上述3个元素的结合。
一开始就为日后出售构建的公司，应该专注于加强那些可以让买家量化价值的元素。在加强公司现金流、扩大顾客群体以及构建独特竞争力方面努力，将为你构筑一个结实的“铁三角”，助你将公司卖个好价钱。
