国际化启示录
对于每个手表企业来说，有几件事值得我们思考：第一，如何定位。要在不同的市场提供不同定位和品牌的产品，因地制宜。第二，研发要有针对性。针对不同的市场需求，从目标消费群需求中提炼出一些元素，组合成为不同的概念，设计人员再据此进行有针对性的研发。第三，渠道拉动。掌握渠道对于获得附加值非常重要。第四，使用不损害品牌价值（包括公益）的方式处理库存与推进销售速度。
因此，企业要国际化，应做到以下几点：
首先，要做好试验市场，中国就是一个非常好的试验市场。企业可以选择在国内外市场全面布局，这是比较强势的做法。比较保守的做法是，先在国内的试验市场摸索，形成一套模式，包括从研发到营销管理、渠道管理、成本管理、合作伙伴的管理等。有一套适合现在市场新发展的模式，是现在很多加工企业出口转内销后需要共同面对并解决的问题。
其次，征战国际市场要有国际化的团队。柳传志总结联想与IBM合作时说道，真正能够与IBM合作有两个原因。第一个原因是，相互之间的坦诚，没有欺瞒；第二个原因是，联想可以在并购3年之内，借用IBM的人，然后只要市场稳定，可以再借用其他人的团队，而联想的第二个团队来自DELL。可以看出，柳传志实际上是用借人的方法来实现他的目标。所以，如果对国际市场进行操作的话，就要考虑能不能借什么人，或者自身有什么人。柳传志还说：“我不管借人借了多少，说到底，我培养出来的一群人可以进行模拟家族制管理，这才是最有效的。”
再次，渠道控制。中国企业已经习惯依托经销商、分销商冲量，从未来的国际化发展尤其是从品牌操作的角度来说，渠道控制是非常重要的。比如研究俄罗斯卡车市场，要弄清跟谁合作建立生产基地，怎么跟经销商合作，是选最强的经销商，还是选弱的经销商，或是选择没有经验的经销商等，这些都需要慎重分析后做决定。做决策的一个重要的标准就是在最后博弈的时候要有一定的胜算。在短期内，不能盲目追求利润最大化。我们的战略可以分为3步。第一步，我们要稳；第二步，我们对渠道要有所控制；第三步，在这个前提下，追求价值最大化。
最后，要考虑品牌借用。品牌借用是个捷径，即通过借助别人的品牌，做“金砖国家”的市场。
此外，研发也非常重要。要形成基于消费者需求的概念研发，同时也要明确“金砖国家”的市场规模都很大，所以也要锁定一些关键市场，根据目标消费群体的需要因地制宜地进行产品研发。其实在这方面，欧美厂商做得还不够，而中国手表企业如果在前期概念上就能深谙消费者心理，就能形成一定的竞争优势。
