仔细梳理不难发现，这两年关于和其正的负面消息不在少数。据媒体报道，和其正一工厂工人用牙刷就着松香水，在和其正瓶装凉茶的瓶盖上，对生产日期进行涂改。此批凉茶原生产于2012年8月和9月，经涂改后，重新打码，将生产日期改成12月。在事情曝光后，该公司主要负责人的解释是“码打错了”。和其正2007年见诸于市场，一度在销售和口碑迎来辉煌，近几年一连串事件的发生，给其销售带来不小的负面影响。
公开资料显示，2012年5月，和其正一度曝出其出道时走的路线是模仿王老吉凉茶的品牌路径。和其正的广告是清火气，养元气。中国凉茶——和其正”。这样的传播，无法抗击王老吉在品类上的占位。早在几年前，“怕上火喝王老吉”的广告语已让消费者耳熟能详。此后，和其正继续自己的“跟随”策略，推出罐装凉茶，也用红色装。一年后，和其正意识到自己很难在罐装凉茶上有所突破，于是从包装上转为瓶装，并在传播上诉求：瓶装凉茶就是和其正。
一系列事件的发生，在和其正引起社会高度关注的同时，其信誉也受到人们的质疑。据市场人士估算，2013年凉茶市场的份额接近300亿元，其中加多宝约180亿元，王老吉约90亿元，和其正约29亿元。曾经的“黑马”如今落得如此下场，连经销商都表示：“在2010年时的凉茶消费旺季，和其正一个月可以销售500箱左右，而今年夏天，一个月连100箱都卖不出。”
加多宝和王老吉哥俩打架，这场备受瞩目的商战却因为眼球效应，让两者越打越强大。不管谁对谁错，你会发现所有的媒体和公众都参与进来，自然而然形成焦点，反而把凉茶中的“黑马”和其正忽略了。和其正不但没有在这二虎相争中得利，还大大减少了市场曝光率和知名度。
有人如此评论：“如果我是和其正的品牌经理，我一定会在看哥俩打得最厉害的时候蹦出来说一句‘都别闹!和其正，做人要大气。’但是很遗憾，和其正没有跳出来，最后它被遗忘了。”
各方点评：
营销专家李彦樟：
和其正的广告词为：“清火气，养元气”。如果说前半句还可以作为预防上火饮料的背书的话(也是模仿王老吉品牌的行为)，那么后半句就直接将自己定位为保健品，消费者不认为饮料应该拥有此项功能。消费者不惧怕简单，惧怕的是复杂，不要小瞧一句话的威力，只要这句话清晰、简单地告诉消费者买的是什么产品、有什么功效，它就可能成功实现定位。想想王老吉凉茶的广告词“怕上火，喝王老吉”多么简单，简单的太平常了，但是它简单的让凉茶后来者几乎无地自容，这就是定位的伟大威力。和其正的品牌定位没有自己的个性、特色，没有实现与众不同，广告语的诉求无力，没有占据消费者心智的能量。
沱牌舍得(行情，问诊)酒业品牌总监白玉峰：
在加多宝和王老吉打架的过程中，我们所有人的目光都聚焦到要么加多宝要么王老吉身上，结果一说到凉茶，就这两个品牌，没有第三个品牌。这个案例，我认为是社会化营销的典型案例。
不要一提到社会化营销，就是微博营销、就是电商、就是互联网，我认为社会化营销可以定义为两个方面：第一、社会化营销其实就是一个从社会化的参与，到社会化的聚焦，再到社会化的聚合。比如加多宝和王老吉打架，不管谁对谁错，你会发现所有的媒体、所有的公众都参与进来了，自然而然形成焦点，再形成人群的聚合。第二、社会化营销就是一个关系链营销。关系链是什么?简单说就是从没关系到泛关系，再到弱关系，最后是强关系。没关系是与我无关，泛关系是我知道你，弱关系是我关注你，而强关系的本质就是一种信任关系。信任关系一旦产生就形成销售力，或者说具备成为销售力的前提。在社会化营销时代，还有一个环节是分享。分享带来扩散，扩散后它又会影响到更多原本与我无关的人。
营销实践家娄向鹏：
市场营销的实践和规律反复告诉我们，挑战者的唯一选择是与老大不同，要差异化，最好找到老大的对立面。可口可乐是经典的，百事可乐就是年轻的;奔驰是沉稳的，宝马就是活力的、有激情的;康师傅方便面说“就是这个味”，今麦郞方便面说“弹”面才好吃……挑战者如果按照老大的路子走，永远走不出老大的阴影，修不成正果，因为这样做，你在市场中没有存在的理由和价值。
在凉茶市场里，王老吉这个绝对老大的存在，已经在相当程度上决定了竞争者的营销策略，像王老吉者死，与王老吉差异者活。和其正要坚决与王老吉的“防上火”划清界线，没什么舍不得。说“清火气”与“防上火”有本质区别吗?与王老吉打成一片，和其正沾不上一丁点光儿，只会为王老吉添柴加火。
越是产品本身同质，越是要在产品之外的差异化上下足功夫。和其正凉茶与王老吉凉茶在本质上有多少区别吗?没有，那么定位与诉求的差异化就变得极其重要，就必须在产品之外找出差异，在品牌的精神层面上找出差异。
