榆林小商贩的生意经

 2月12日，笔者在榆林市二街世纪广场看到两位推着三轮车做小生意的妇女。当时是中午时分，榆林下了一场小雪，冷风肆意吹着。
其中一位是来榆林三年之久的绥德妇女，她的三轮车上放着一个烤炉和一个小锅子。小锅子里边煮的是玉米，大筒里烤地瓜。该妇女很忙碌地转着吹风机，时而将红火的碳放在大筒底下烤地瓜。一会儿拿着筷子翻翻锅子里边的玉米，一会儿带着烤黑的手套翻看正在烤着的地瓜。
这位妇女告诉笔者，她做这个小生意也是为了生活，一年可能还赚不了一万元。“有时候生意好点，有时候一天也没有什么生意。”
她说像她这样，在三轮车上做小生意的人很多，大家为争个好一点的位置有时发生争执。“我一个妇道人家，所以都是尽量早来一点，或者能在哪儿就在哪儿。”这位妇女说，她有两个孩子在上学，每天到了放学时都要回去给孩子去做饭，在街上摆摊做生意的时间也较少。
笔者见到的另一个妇女刘女士（清涧人）在三轮车上做煎饼生意，她告诉笔者生意还不错。“做生意对顾客要真诚一点，一次一个学生娃娃多给我三元钱，我给她退回去了。”她说“有良心”是做好生意的前提，“下午回家的时候，要经过一个上坡路，每次都有人给我推车，相信这个世界上还是好人多。”这个清涧妇女称，去年7个月的时间里就赚了2万元。“但是这么多钱，在榆林甚至都不够花销，有时候还要老家里的人给补贴家用。”她苦笑着说。
笔者在人民路一个小店里吃饭，做油旋的师傅告诉笔者，就他的羊杂碎和油旋两种食品经营，一年可以收入7、8万元。他坦言一年也挺累的，但是比在街上摆摊做生意还是要强一些。这位师傅说，这个小店铺一年的租金是三万元，当时看起来有些负担不起。“其实就是一次投资，现在榆林人都有钱了，舍得吃。随便一个店铺也比在露天的小摊贩要好一些。”
笔者在榆林的街上看到很多三轮车上的小生意，据了解，最好的生意也就是维持温饱。夏天忍受酷暑，冬天冒着风雪严寒。不仅赚不了多少钱，还居无定所，太多的三轮车充斥在街道确实对市容和交通都有很大影响，但是又为了在人流较多的地方招揽生意，所以四处奔波也是在所难免。
总之，小生意有小生意的做法。有时候开个小铺子可能投入较大，但是眼光放长远一些，会有更大的回报。以上说的这些，只是选择了几个是卖食品小商贩的例子。对于小商贩如何能够做好小生意，这些还远远不是什么秘诀技巧等。但是就街上摆摊还是投资一点有自己的小店铺，应该选择后者。