与大公司抢食
新一代草根创业者比过去的“站长”群体更成熟。他们创业之前就学会了面对大公司和互联网环境的生存技巧。“新的草根互联网的创业更有技术含量，他们见了VC就不像过去那么激动。”
我要玩创始人刘阳的生存技巧是“不与刚需竞争”，她没进入大公司密集的行业，选择用户一上网就能玩儿的网页游戏，“只要产品做得好就有人来”。
八月居创始人解鹏辉的创业领域稀松平常，他遭受过早期草根互联网赚不到钱的痛苦，重新开战，他盯准了盛大等大公司忽略的领域——畅销小说。“敏感内容、盗版的坚决不能做。”他对八月居的生存底线了解透彻。
甚至其中的几家，未来会成为大公司的夺食者。比如美图秀秀，先是90后疯狂爱上了美图秀秀这款几个按钮就能让自己眼睛变大、脸变小的软件，然后是为宝宝拍照的妈妈们。经历了8000万用户两年的不断检验，美图秀秀已经十分成熟。
草根互联网不再依附在大公司下赚点辛苦钱。除了赚钱，他们还可以和精英互联网具有同样的出路，被收购或去上市。
当然，要提醒那些狂热的创业者，并不是有了光明的前景，创业就是一片坦途。据中国互联网信息中心的数据，2010年前半年时间，中国网站总数下降到279万，“蒸发”掉44万，其中绝大多数属于草根互联网。
蔡文胜也承认，像自己当年那样单枪匹马做过亿元的域名生意或是做个流量几千万的网站比较难了。过去草根互联网多靠内容取胜，无论音乐、游戏、小说、 网址还是软件下载，不需要很复杂，甚至山寨都可以获得流量，再转换成收入。而随着互联网环境的不断规范，靠山寨、作弊、盗版将很难生存。
蔡文胜说，留给草根互联网的“黄金期”只有三年。他给出了三个理由：第一，中国网民已经有4亿，未来三年还会快速增长到8亿，但之后增速就会放缓； 第二，大公司已经开始收购大量优秀的草根互联网公司，到时候该圈的地已经被大公司圈完了；第三，各个领域的商业模式基本定型。“那时钱会更好赚，但留给创 业者的机会已经不多了。”
美图秀秀：专注草根需求
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根互联网创业者对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋，总能做出颠覆性的产品
厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。
这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。
可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些非主流女孩怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。
美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能搞定；而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。
不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极 致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。
美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
“美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——火星文转换器。
火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。
草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看 就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网 吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时；也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。
传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星文进军90后软件投资；当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。
美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层？蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗？但腾讯会担心人家做QQ吗？”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。
“赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
八月居：草根二进宫
大公司每前进一步，都会使不少草根网站夭折；但大公司选定一条路，也有更多的路被让出来。经历了草根互联网的环境转换，解鹏辉找到了新的切入点。
