【聚焦靓车】文/章燕清
——解析江铃宝典超值版热销密码
【分析】
今年1—7月，江铃·宝典超值版销量突破3万辆，同比增长61%。因此，在城市的大街小巷，我们经常可以看到这款车的身影。据某权威调查公司的数据显示，江铃·宝典超值版的市场相对占有率达到了19%，并以高速的发展持续领跑皮卡市场。
细心的消费者或许会注意到，不知从何时起，身边总能看到一款时尚大气的皮卡车江铃·宝典。据了解，自去年年底上市以来，江铃·宝典超值版一直处于热销的状态。而在这热销的背后，是什么魅力“俘虏”了众多的消费者？本文将会帮你寻找这款皮卡的热销密码。
密码一：价格适中，性价比超高
按照厂家公布的指导价，江铃·宝典超值版的售价为7.68万元起。其定价本身在国内的高端皮卡市场中具有绝对优势。再来看看它的配置，不用说，您肯定也会对这款车的性价比了解得一清二楚。
江铃·宝典超值版搭载了JX493ZQ5C发动机，这款发动机是江铃汽车联合美国福特在原4JB1发动机的基础上共同开发，技术成熟，性能稳定，动力强劲，具有低转速、大扭矩输出、省油耐用的特点；增压器采用HoneywellGT17涡轮增压器，性能远远优于一些竞品配备的国产增压器。其他的发动机零部件也都经过严格筛选，不管是供应商素质，还是材料的贵金属含量，都始终保持行业领先水平。加上优异的底盘调校，使得江铃·宝典超值版拥有卓越的操控性，无论是在平坦的城市路面，还是在崎岖的山路，都能够做到游刃有余。
安全配置上，宝典超值版做到了面面俱到的贴身防护。除标配金属漆、电动后视镜、防眩目内后视镜、车内信息显示器等设备有效地提高了主动性安全。而防潜滑航空座椅、高强度车身钢板、防爆油箱等设备保证了车辆的被动性安全，仅需加价几百元还可选倒车雷达、后保险杠和高位刹车灯等进一步保障安全。舒适性方面，动力转向、中控锁、四门电动窗、CD、外置钩等一些便利性配置皆可在超值版宝典上找到，且配置水平远远高于大多数同级车型。如此齐全的配置，加上8万元以下的价格，宝典超值版不愧为高端皮卡中的“性价比之王”。
密码二：系出名门，口碑成就市场
江铃·宝典超值版能够超越同行高速发展并不是偶然的，其强大的品牌后盾和多年积累的良好口碑都功不可没。众所周知，江铃汽车作为国内唯一一家同时与两个世界五百强合资的商用车企业，全球范围内还有近30家一流的合作伙伴，其皮卡产品不仅有着纯正的五十铃血统，还融入了福特汽车“安全可靠，值得信赖”的造车理念[综述 图片 论坛]。通过不断学习、消化、吸收国外先进技术之后，具备了打造高品质产品的能力，在激烈的竞争中赢得用户的好评。江铃·宝典超值版就是在这样的平台下打造的，它拥有经济省油、皮实耐用、动力强劲和性能可靠等优点，深受消费者青睐。据了解，江铃·宝典已连续十年夺得柴油皮卡销量冠军，这足以证明江铃的“品质”保证和“口碑”认可。
密码三：消费升级，政策助推
伴随着中国经济的快速发展，皮卡的销售主区域——二三线城市正在发生着翻天覆地的变化，其汽车消费升级明显加速。这一市场的消费者对皮卡的需求由“中低端级别”向“中高端级别”迈进：品牌价值、产品品质、产品价格、售后服务均成为购车档次升级的指标。江铃·宝典超值版在延续高品质的同时，将中高端皮卡的价格拉至8万元以下，摸准了消费者的需求命脉，准确地把握了市场需求变化的节奏，于是在竞争中脱颖而出，成为二三线市场消费者消费升级的第一选择。另外，2010年汽车下乡等利好政策延续，也进一步刺激了二三级城市的消费需求，同时助推江铃·宝典超值版在这一市场占据更可观的市场份额。
【访谈】
据了解，江铃宝典用户大多为中小工商业主，是具备一定经济实力及社会经验的群体。他们积累了相当的购车、用车经验。那么，这个群体购车有什么特点？他们对车的主要诉求是什么？记者采访了浙江富阳的一位消费者。
寿先生：浙江富阳市两家五金建材店的管理者
目标车型：刚刚购买了江铃7.68万超值版宝典
寿先生购车时，对品牌和性能的要求远高于对价格的关注，这在二三级城市的中小工商业主中很有代表性，较直观地反映出目前这个阶层的消费能力和对皮卡车型的价值取向。
刚过40岁的寿先生曾开过国内很多皮卡车型，但大多是朋友和生意合作伙伴的车。记者一个月前采访他时，他告诉记者：“开了好几年，最近正考虑自己买辆车，性能、操控方面要比较突出。”追求性能和舒适的他，曾把好几款中高级皮卡车型纳入过自己的考虑范围，但经过一番考察后，又都否决了。显然，寿先生对皮卡市场和皮卡性能非常了解，这样的人在皮卡消费者中占有很大比重，想要撬动这些准行家的钱包，除了车型本身要具备优秀性能外，还要具有良好的品牌血统。因此，打动这部分消费者是有相当难度的。不过，一旦达到他们的购车要求，他们又会很快瞅准机会出手，寿先生就是个典型例子。
寿先生是个性情中人，对坐驾的性能、品牌有近乎苛刻的要求，而且，车的价格已不是他考虑购买的决定因素，这在成功的中小工商业主阶层中也是普遍状态。因此，当春节后寿先生开着刚买的江铃超值版宝典出现在记者面前时，记者并不意外，他告诉记者：“合资背景打造的超值版宝典，性能、品质自然不在话下。另外，江铃品牌在市场上多年，赢得了不少口碑，还是非常值得信赖的。”
凭借着产品、品牌及营销的多重优势，江铃·宝典超值版1—7月创下佳绩。据江铃汽车负责人表示，从目前的销售业绩来看，江铃·宝典超值版年销售5万辆的目标已是囊中之物。另外，江铃汽车正在增强终端营销能力，进一步扩大二三级市场的服务营销网点，想必下半年还会给我们带来更多惊喜。
