朱元璋濒临饿死,一碗以放馊的豆腐,烂菜叶等为原料的残羹剩饭,成为了他后来登基大宝,面对珍馐佳肴时都念念不忘的至尊美味。
当一个人在平日里如果拿一杯水去换别人手里的黄金,多半会被轰出去;但是如果对方身处沙漠中即将渴死时,一杯水就成了比他黄金还有价值的救命泉。
饥饿营销便是在这样的时机和环境向对方营销的一种营销手段和模式。
劳斯莱斯不是你想买就能买的车,你需要提前申请,经过生产商对你的身份,资产等多方面审核通过后,你才有可能买到,如果你想买黑色,而你纵然有亿万身家,在行业里地位显赫,却不是政府首脑级要员时,你同样没有购买的资格。
你可曾见过如lv、江诗丹顿、兰博基尼等世界顶级奢侈品开始降价,让你像买菜一样就能买到它们?
当苹果5s开始发行,黄牛们发出十日内别想买到真机(黄牛党包圆了)了的叫嚣之言,有多少人不顾疲劳,不顾年龄在柜台前彻夜排队?
如果你是经销商,在向厂家进货时,是不是经常会碰到厂家这样说:这批货已经发完了,新货还在生产,晚几天才能生产出来给你发?。
湖南有一种臭豆腐,一年之中只有一天开门营业,营业一天就足以支撑他们一年运营,开门时有人跋山涉水几千里,就为一品美味吗?
它让你如饥似渴的想要得到它,千方百计的追随它,时时处处的维护它,这就是饥饿营销。
一、【欲成功,先发疯】
在战争史上,所有的战争,其理由无非有这么几种:权利、资源、土地、文化、宗教、怨恨、恋爱…对于战争的发起者而言,其最本质的原因是他没有、再或者他曾经有,特洛伊战争的导火索是美女海伦,如果阿迦门农联军的国度里还有海伦,他们还犯得着漂洋过海跑到希腊打这场仗吗?十字军东征是因为圣城耶路撒冷被占,所以他们才不辞辛苦的跑到那儿跟人玩儿命…为什么?因为他们没有。
没有的才是最好的,因为没有,所以渴望得到;因为没有,所以觉得拥有了才能满足;因为没有,所以去追求;这是人的欲望,本性使然。
饥饿营销便是冲着人性而来的营销方式。
此方法一旦运营成功,它会让你觉得它的产品是世上最稀有,最值得拥有的资源;它会让你觉得,拥有它是一件多么美妙,多么值得炫耀的事情;它让你成为它的粉丝,时时刻刻关注它,当别人说它不好时,你会替它辩护,为它开脱,这就是饥饿营销的魅力。
当然,饥饿营销也存在风险,那就是对时机的把握如果不够精准的话,将会失去消费者的关注,就好比一个人已经被饿死,再去给它面包就失去其意义。另外,饥饿营销对操作者的耐心也是一项极大的考验,它会导致沉不住气的操盘者失去冷静和敏锐的判断力,就好比烤鱼,它需要足够的火侯方能烤出美味可口的烤鱼来,一旦烤鱼的厨师失去耐心,还未烤熟就狼吞虎咽吃将起来,十有*是要引起不适的。
二、【饥饿营销的应用条件】:
1、你的产品被消费者认为是稀缺的资源。
饥饿营销，从本质上来思考，它应当是属于把自己的产品当成地球上的稀缺资源来卖的一种营销方式，虽然并非所有的产品不能复制，但从概念上，从营销上，这些产品确确实实的在强调这一稀缺的特点，比如依云水，它强调的是采用的是“源自法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化的矿物质水”，换言之，离开了这个地方，你找不到这样具有营养和天然纯净如依云的水，所以它是一种稀缺的资源。虽然事情的真相是怎么样我们不得而知，但它传递出的信息就是这样，让人在心理上产生一种这是一种稀缺的资源的心理认知。采用这种营销方式的时候，其前提是要这样的认知达到一定的程度，只有消费者心目中产生你的产品是稀缺的资源这样的认知时，消费者才具有了去关注，去憧憬和渴望得到它的前提条件。
2、 你的产品让消费者有拿出去炫耀的价值
我们经常会听到营销专家和大师讲“赋予产品附加值”，何谓附加值?按照严谨的说法，就是产品能满足消费者基本需求的功能之外的价值，这种价值是在产品本身功能之外的，比如你买奔驰，奔驰是车，说到底是一种代步工具，和火车、马车、三轮车的作用并无二致，然而你买了奔驰之后，却会得到“这个人有身份、有地位”这样的认知，你也可以通过奔驰车来证明你在社会中间的“身份、地位和品味”，这同样是价值，然而这种价值并不是奔驰车的发动机采用了什么技术、降低多少油耗能带给你的，它是你购买奔驰车，驾驶奔驰车的同时，额外得到的，这部分潜在的、隐形的价值收益就是附加值。
人是具有攀比心的动物，这种攀比心更多的是源自一种自我价值和的彰显，同时也有维护自己自尊心的需要，当然这种彰显自我价值的方式并不被推崇，但不可否认的是这种攀比在今天这个社会里，比比皆是。而且这种攀比很少见于修心见性的纵向对比对比，昨天比今天进步了多少;却往往是自己和周围交际圈的横向比较，这种攀比在日常生活里随处可见，我周围的人都买了LV包，就我还没有，我也得努力买一个，等我买到了，我也和他们一样了，他们谁也别想看不起我了;在比如你身边的朋友都没有人穿阿玛尼的西装，可是你先买了一套，所以你就觉得你比他们都强(很多时候这种感觉是一厢情愿的)。而附加值，在很多时候是体现的这一部分的价值，能够彰显消费者自我价值、维护消费者自尊心的需要而衍生出来的，所以这种一种可以而且值得拿出去向人炫耀的部分(当然自身低调不愿意去炫耀是另外一回事( “可以拿出去炫耀”不代表“一定要拿出去炫耀”)。
3、 市场大环境适合
通常采用饥饿营销的产品，往往其面临的市场具有以下特点，一、市场竞争不充分。二、消费者心态不够成熟。三、产品综合竞争力较强。四、不可替代性较强。正是这几个要素决定了你将在何时、何地、如何切入市场最为合适，这也就是作者常在前文提到的度、时机。
市场竞争不够充分，才能充分的教育消费者，使其充分的认识到你的产品是那么稀缺、那么珍贵，市场竞争不够充分，才不会被竞争对手在你教育消费者的阶段先你一步利用你教育消费者的信息，先你一步切入市场，否则，你真得就成了为竞争对手做广告，为它做嫁衣的冤大头。
心态不够成熟，才容易使你教育消费者，教育市场的信息较快的占据消费者的心智，从而产生对你的产品的关注。
