靠连锁专卖店起家的好想你枣业近期却要砍掉600家专卖店，虽然面对外界对其“过河拆桥”的质疑，好想你方面称此举仅是因为其专卖店店面形象升级，但是“整装”背后，好想你的经营、转型等诸多问题也开始显现。
被弃的经销商
“十一”黄金周前，好想你创始人、董事长石聚彬对外披露的一则消息引起了外界对好想你的再度关注，“好想你拟在今明两年关闭600家专卖店。”
这是近乎三分之一的关店数量，或许是所指的这个数字过于明确，加上他不带过多解释的披露，让不少人开始质疑这个靠专卖店起家的上市公司。
两年前，当好想你在深交所中小板成功上市时，留给投资者最深刻的印象是“一片红”，红枣、红衣，最红的是一路上升的业绩。91.86%，这个数据是好想你在上市前，其遍布全国的特许经营店贡献的数据。然而，两年过去了，传出的是准备关闭600家加盟店的消息，这个曾经依靠特许经营模式走红的好想你似乎没有保住“红色神话”。
在郑州市最大城中村陈寨摆夜摊的陈明(化名)是被关店的加盟商之一，在霓虹灯闪烁的拥挤闹市中，她向来往的人们招呼：“来看看红枣吧，好想你的，便宜卖。”她没有想到，几个月前她还经营着的好想你专卖店真的会被通知关店。
陈明曾经在郑州市加盟过好想你枣业，两年前，专卖店的产品主要是礼盒装的干枣和枣片。每年中秋节前后，红枣礼盒进入销售旺季，店里的顾客络绎不绝，就连标价千元左右但是重量不足500g的“枣博士”也“卖得很轻松”。
“有时候，一个客户过来，就能带走数万元的产品，大都是单位购买，或者送礼用。”她说。言语中，透露出当年加盟好想你特有的优越感。不过，这种优越感并不是来自销售数据，而是因为当时的郑州，做红枣专卖店的只有好想你，让他们显得独一无二。
陈明所描述的好想你礼品装销售盛景，是在2010年以后。2010年，好想你专卖店已经在郑州蔓延生长了10年，然而，这10年间，好想你在各个街角并不十分统一的门头和店面让它看起来并不起眼。
2010年之后，信阳红、杜康酒、好想你枣被河南当地誉为河南“三宝”。陈明告诉新金融记者，这之后，店内的礼品销售额增加不少，尤其是旅游季，店里来的顾客很大一部分都是外地游客。据好想你后来统计结果显示，当年销售业绩创下新高，实现销售收入6.57亿元，同比增长了61%左右。
与此同时，这三家企业借势营销的势头也开始大增。其中，表现最突出的便是好想你。2011年5月，好想你成功登陆深交所中小板，成为“中国红枣第一股”，也是迄今为止的唯一一股。
好想你的上市，完全推动了其在全国的加盟店的推广，至2012年，好想你的加盟店达到了顶峰时期的两千多家。有趣的是，在这一年的全国“两会”上，河南“三宝”再次被提及，好想你在全国曝光率也达到了顶峰。
“以前，好想你红枣最多是送送亲戚朋友，但自从加大推广后，好想你渐渐变成了河南礼品，大家觉得送外宾都不丢面子。”这是当时好想你营销总监孙明相面对媒体时的表述，陈明表示十分赞同。
“所以现在我们的专卖店大都围绕机关单位、车站、景区等地方开。”距离河南省某机关单位只有不足1公里的好想你专卖店店员说。
然而，这一切美好的回忆让如今在闹市摆摊的陈明心里滋长了一些怨气。当接到通知的时候，她说不清那是一种什么感觉。“如果说是我的业绩不好而关店，那我们就是被抛弃的加盟商了。”她说。
为转型交学费
面对外界对好想你此次关店的多种质疑，好想你枣业证券事务代表豆妍妍并不认可。在她看来，好想你此次关店，完全是因为公司要转型升级，而转型的重点则包括产品和渠道。
“人们看到的仅仅是关店的消息，但是好想你关店的初衷是因为要转型。”随后，她向记者出示了相关文件，其中显示，好想你从今年上半年开始，就已经在执行关店计划，而关店的标准是，“月营业收入不足5000元，年营业收入不足6万元”。截至目前，此类公司已经被关掉近200家，“以上是关店的重要原因，但本质上，是因(它们)未能与好想你公司‘共同进步’。”她说。
“现在郑州已经没有加盟店了，所有的专卖店都是直营。”位于郑州市红专路专卖店的店员告诉新金融记者。
“我们内心很自信。”对于此次“转型”，豆妍妍说。但是，中报和下半年披露的业绩预期却并没有他们所表现的那么乐观。
据中报显示，2013上半年，好想你实现营业收入39923.45万元，较上年同期下降0.67%。归属于上市公司股东的净利润4298.88万元，较上年同期下降15.72%。这是好想你上市以来第一次出现业绩下滑。
“这是转型必须经历的，上半年我们受到了宏观经济和礼品类需求减弱等因素影响。”豆妍妍说，她认为，这一切都是在为以后打基础，“现在的业绩状况是为以后铺路的代价，相当于‘交了一份学费’。”
在好想你2013年中报中，豆妍妍所说的“学费”确实不少。上半年，好想你仅销售费用就比上年同期增长37.92%，这主要是因为其2012年下半年新设7家销售子公司，导致2013年上半年与上年同期相比销售人员薪酬、店面转让费、装修
东方IC供图
“过于依赖专卖店在好想你上市之前就被多位行业人士指出存在风险。”2010年到2012年，好想你90%以上的业绩都是由专卖店贡献的。虽然好想你是因为专卖店而做到了今天的地位，但是，如今的形势已经跟以往大有不同。而影响最大的是电商的兴起和房租涨价。仅这两项，不仅影响专卖店的销售，还让不少专卖店入不敷出。
