▲亲子活动、幸运大抽奖、试驾会……不少佛山经销商的优惠促销可以说是周周有，月月出。
物价上涨，股市低迷……令今年上半年汽车消费市场呈现疲软态势，车市“中考”可谓是险过。
“不管怎么样，上半年总算是‘熬’过去了。”上海大众斯柯达华臻店市场经理陈坚在接受本报记者采访时称，今年上半年车市之淡，可以说是“熬”过来的。记者在采访中发现，不论成绩好坏，在接下来的淡季里，佛山市各车商紧锣密鼓地备战，争夺下半年的市场。
车商淡季拼服务
“我们经理培训去了。”近日，记者走访佛山市内多家4S店发现，不少车商都派送员工参加厂家的培训，7、8月成了各车商的培训旺季。磨刀不误砍柴工。接下来的两个月是车市传统的淡季，这两个月正好处于上、下半年的过渡期，车市状况将直接影响到下半年整体走势。对员工加强产品知识、销售技巧和汽修等培训，以提升服务质量，成为目前众多4S店的必修课。
据佛山车城一4S店负责人介绍，上半年车市行情不理想，不少车商有着大量的库存。而由于政策影响，大部分车商下半年将承受更多的厂家产能，销售压力更大。“政策、市场改变的大环境无法扭转，也只能先从自己身上寻找突破口。”据了解，从目前的市场情况来看，各车商在价格上做了很大的让步，部分车商甚至是亏本卖车，价格上没有优势只能靠拼服务来赢取订单，稳住客源。
“消费者选择购买的理由可能只有一个，但是不买的理由有很多。”陈坚告诉记者，消费者往往对价格早就有了自己的选择，4S店只有在服务上尽最大的努力做到让消费者满意，促成交易。他认为，销售顾问不仅要了解自身经销的品牌，同时还应了解其他品牌，通过培训更加透彻地了解车型，从而跟客户交流也更顺畅，这既是销售服务质量的保证，同时也是销售顾问发挥其自身销售技巧的基础。
7月推新车占先机
除了忙于培训外，据了解，为抢占下半年市场的先机，众多汽车厂家和经销商还纷纷发力推新车上市。
“前段日子店里也派人去厂家参加培训，为新朗动上市做准备。”据北京现代禅昌店市场部助理叶俊峰介绍，车商一般会选择在传统的销售淡季，或选择新车上市前派选员工到厂家参加培训。
“我正在进行在线学习，很快就有一款新车推出。”记者走访东风日产禅城店时看到，该店总经理王艾青正在电脑前在线学习新轩逸的产品知识，他告诉记者，该店将于本月下旬正式推出新轩逸。
另外，本月还将有宝马新3系、雷克萨斯全新一代ES、马自达CX-5等近10款新车推出上市，同时部分车商还开展有奖价格竞猜活动进行预热。
