在先阶段市场化进程中，理论与实践越离越远，企业最高领导与前线基层越离越远，这是是传统营销哲学越来越不管用的根本原因，毕竟营销是理论与实践相结合的动态实践科学，在真空状态下探理论看似逻辑紧密，但却缺乏市场动态考验，这一直是定位派人士被人非议的根本原因!新的营销哲学必须破处盛行多年的传统观念，对实战可能有更多的帮助，原因就在于它源于实战、紧密联系于实战，从实战中来又到实战中去。主要体现两大思维转变：第一：由外而内。第二：自下而上。
第一：由外而内
企业业绩只能从企业外部获得，这是一个最基本的事实。无论怎样折腾，你不能从企业内部获得任何真正意义的业绩，相反，企业内部大部分是产生经营成本和运作摩擦!这里的“外”包含两层含义：一是指你的竞争对手。你有好的想法，问题是你的竞争对手让不让你实现?这是在大竞争时代你首先要考虑的;二是你的顾客。不是顾客的需求，而是你顾客的观念。你首先要试着站在你的顾客这一边，关于你的新想法，关于你的竞争对手，想想他的脑子里有什么固有的观点、想法，他是如何思考的，他脑子里的观念、想法和思考问题的方式比你的来得更真实和重要。为什么许多企业有令人激动的使命、宏伟的目标和周密的计划，但最终无法实现?原因就是他们看不见对手、看不见既有的观念，完全从内部出发，一厢情愿。树立由外而内的思维方式，有助于你重新回到商业实战，面对企业根本问题。
第二：自下而上
“下”指营销前线、基层，指战术。
“上”指营销后方、高层，指战略。
自下而上就是指好的战略、思想、理论一定是来自于战术、基层、营销前线。因为那里有你需要的全部的事实、双方力量的对比、观念的较量等等。“自下而上”本身也是一种“由外而内”的思维，自上而下管理者是内在导向型，自下而上者则是外在导向型。
由外而内、自下而上的两种思维方式体现了理论源于实践、实践出真知的实践认识论观点，是商战中的实践论。
