五粮液发力营销 深化“四贴近”

今年12月18日，五粮液第14届12•18厂商共建共赢大会如期召开。在今年的会议上，王国春的发言向行业传达了一个理念：五粮液在新百年开局之年将发力市场和营销。

　　王国春在会上说，过去，企业的核心竞争力是不可复制的生产技术，如今，企业的核心竞争力是为客户创造价值的能力。他认为营销要做到以下四点：思路清晰，目标明确，措施得当，效果显著。王国春分析，“营”即经营，就是做到资源优化配置，该资源含人力，生产硬件，软件，社会资源等，其中王国春特别强调社会资源，他指出如今的白酒销售已经到熟人消费和劝买劝喝的阶段，社会资源的优势配置是决定营销成败的关键。而 “销”即是将实物向货币价值转化，而对于酒类产品，更多的价值转化在于精神产品的转化。所以，他指出。白酒营销一定要找准目标客户的价值取向，从而实现精神价值的有效转化。

　　最后，他用“四个贴近”对在座的五粮液经销商提出“营销”要求，即五粮液的营销要做到以下四贴近：贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴的套路。过去，行业里盛传五粮液是不懂酒类营销的企业，而此次王总的讲话让我们感受到，五粮液从“生产大王”变身“营销大王”的决心和信心。