营销人员成长系列之一：业务新手如何上路？

　　对于一些营销学专业科班出身的新业务人员，不要自负和自满，平时多读些关于业内人士发表的实战性的业务培训性观点文章，并将自身所学的专业知识进行融合，保持一种旺盛的学习力和理论与现实相结合的互动性，只有这样不至于裹足不前。 

　　六、德才兼备同为重 

　　无论在任何行业任何单位，在选拔人才中都注重对方的情商和智商，也即：情商和智商。现在很多用人行业企业往往都遵循这样一条用人法则：有德有才的优先用；有德无才的培养用；无德无才坚决不用；有才无德的考虑使用。 

　　在营销这个行业中，德展示的是你的为人处世是否积极向上；对公司是否忠诚，对客户是否深受认同和欢迎；对团队是否合群，是否齐心协力；对同事是否友好、协作；对上级是否尊重等；倘若在德字上你做的非常到位，即使你能力还达不到公司要求，公司也许会破格使用或继续花费精力培养你，而且在工作中也易受他人的帮助和指点；倘若你有足够的才气但在职业道德和做人准则有所欠缺，那么，很难赢得他人或客户认可的。毕竟现在的很多工作环境注重的是团队的协作精神，一个自负、孤傲的人是很难找到自我位置的。 

　　在某种程度上，很多客户之所以愿意同你合作，除看重你所在的公司的实力和信誉外，更重要的还看重你这个人。倘若客户对你这个人都不认同，他完全可以放弃与你的合作机会，转而同你所在公司的其他人合作。有很多时候，我们发现：一个服务客户多年的营销人员在被调离到其它区域岗位后，其原来做在的岗位新调去一个新的业务人员进行客户维护工作，但磨合一段时间后仍然不能协力合作，像这种问题的解决办法笔者觉得则首先要从这名新调去的业务人员自身上找原因。 

　　七、三能苦练日升高 

　　一般情况下，新业务人员往往将当初自身最先选择的行业企业，作为新一阶段发展的跳板。 

　　一个优秀的业务人员，首先要具备的能跑、能说、能写的能力。相信大多数新业务人员通过一两年的锻炼，足以锻炼出了一种吃苦耐劳、踏实敬业的工作作风；在说的方面，也即是沟通表达能力，相信较之学校相比，经过市场千锤百炼的业务人员足以练就了一副口若悬河、滔滔不绝的好口才；倒是在写的方面，很多新业务人员存在一些不足。但是，写是一个熟能生巧的活，谈不上先天之势，关键在于后天的锻炼和用心，哪个人一生下来也不一定就具备了写作的基础。只要肯善于思考和总结，总有一些新奇的观点和想法促动你有种想写的冲动。当一些新业务人员通过沉下心来最终使自己在这三种能力上得到飞跃的同步提升，并逐渐成为一名优秀业务人员的时，这表明迎接新的机遇和挑战的时候到了。