“藏 獒 式”营销模式　引厦大MBA师生关注

入秋的凉意，丝毫没有削减这场课堂上的研讨热情。一向神秘、低调的滕王阁地产营销团队，首次对外系统介绍了其“藏獒式”营销理念及实战案例，引来厦大MBA师生的极大兴趣，并相互之间进行了激烈的思想碰撞。

　　“当有猎物靠近时，藏獒冷眼注视；再靠近一些时，藏獒的眼睛发红；如果胆敢再走一步，藏獒会猛扑过去，一击致命”——冷静，抓住关键点，一击必中，即是滕王阁地产藏獒式营销。

　　课堂由滕王阁地产营销总监李建斌博士带来第一轮高潮。滕王阁地产崛起经年，除了铺天盖地的硬广和少数几篇软文外，几乎没人了解这个团队到底掌握着何种玄机，为何总是能在逆境中脱颖而出，并且屡创销售纪录。这一点，在业界一直是个谜。

　　李建斌博士详细解开了个中玄机——藏獒式营销。什么是藏獒式营销？

　　“藏獒式营销，其最主要特点就是冷静、抓住关键点、一击必中。滕王阁地产成都鹭岛国际社区养了4只纯种藏獒，我们观察过其习性：当有猎物靠近时，藏獒冷眼注视；再靠近一些时，藏獒的眼睛发红；如果胆敢再走一步，藏獒会猛扑过去，一击致命”，李建斌博士如是说。

　　而藏獒式营销最经典的案例之一莫过于2009年4月启动的“海峡国际社区系列举措震撼厦门”，那一年金融海啸未退，许多开发商资金困难、无以为继，整个楼市彻底陷入沉睡期。就在此时，滕王阁地产却反其道而行之，旨在回馈业主的系列震撼举措频出，广告随之铺天盖地，一时间满城尽带“海峡红”——第一举措，毛坯房升级精装房，新老业主同享2500元/m2豪华装修；第二举措，水晶公寓业主，户户尊享豪华车位；第三举措，别墅景观震撼亮相，再现夏威夷风情。

　　李建斌博士认为，这三大系列震撼举措，不但极大地维护了已购房业主的利益，更为滕王阁地产树立了负责任的开发商品牌形象，“在业主看来，我们是一个过河但绝不拆桥的开发商”，为其后续发力蓄下了不可估算的能量。此一举措无疑是厦门楼市的一针强心剂，为频遭阴霾的楼市打开了一片光彩。

　　赵蓓教授带领的厦大MBA师生均对滕王阁地产“过河不拆桥”的负责任作风表示认同。她听完后评价说，藏獒式营销模式足以载入MBA经典案例。
美国曼哈顿中央公园是名副其实的豪宅孵化器：宋美龄拥有18个房间的高级公寓(过逝之后由苏富比拍卖公司前董事长的儿子威廉陶伯曼高价购得)、著名CEO韦尔奇、总统夫人杰奎琳·肯尼迪、联合国总部的外交官们、孔令仪夫妇、巴菲特等众多名流都在这里置业。中央公园周边物业，之所以备受富豪青睐，很重要的一个因素就在于“中央公园”独特的公园价值，而这亦是海峡国际社区最新力作“中央公园”的独特价值。