喜欢俏江南菜品的北京白领小张，每半个月，都会去窝窝商城购买一次俏江南的代金券，然后预订消费。最近她突然发现，去京东商城购物，点击其中的团购频道，也能看到俏江南推出的百元代金券，而之前在赶集网查信息，也有俏江南的团购优惠折扣。
“窝窝商城与俏江南不是独家合作吗？”小张的这个疑问，也引起很多消费者的关注。事实上，在今年的4月和5月，窝窝团分别与赶集网和京东商城签署了战略合作协议，这意味着，窝窝商城上的团购产品，都将出现在这两家网站的团购频道中，独家合作的俏江南，自然也位列其中。
如今，对于喜欢团购的消费者，想要购买窝窝种类丰富的团购产品，不仅能选择在窝窝商城上下单，还可以在赶集、京东上下单，而且，通过窝窝自主开发的手机客户端，更能实现随时随地的购买消费。在业内人士看来，从之前美团网与聚划算、高朋与F团的合并运营看，这种渠道争夺也将更加激烈，而窝窝的此次合纵连横，更加凸显其欲打造全国最大生活服务电子商务平台的战略，而“窝窝系”所产生的集群效应，将能够发挥商品销售的协同效应，提高消费者重复购买率，进而提高利润率。
合并运营“窝窝系”
对于团购企业来说，渠道的多样化发展是趋势，也是行业持续发展的必然。
4月11日晚间，赶集网发布公告称，与窝窝团达成战略合作，即日起将联合运营赶集网团购业务。目前赶集团购tuan.ganji.com的域名已经直接跳转至窝窝团域名下的双方联合运营页面，广大赶集网用户可以享受来自赶集网和窝窝团的双重品质服务保障。
联合运营后，窝窝团主要负责线下产品营销和活动，赶集网负责流量导入和线上运营。目前，双方联合运营的页面，已经加上合作双方的LOGO和客服电话，而窝窝团的一大批热销优质产品，比如俏江南、星美国际影城，已经在该页面最显眼的位置呈现。
紧接着，在之前接连引进包括满座、LIKE团以及滴答、拉手网等在内多家团购网站作为合作伙伴后，5月份京东商城也与窝窝团签署合作协议，窝窝团也就此成为京东目前份额最大、也是最早进入实质阶段的合作伙伴。据透露，双方的合作是通过API方式将团购生活服务类产品推送到京东，在京东完成支付后，京东也将因此获得一定的佣金。
据了解，目前京东商城的团购业务由本地生活服务、实物以及酒店旅游三部分组成。酒店部分引用的是艺龙方面提供的酒店资源。本地生活团购业务虽然由京东完全自运营，但是涉足的城市则仅有21个。而窝窝团在全国130多个城市拥有完整服务团队，团购业务覆盖全国绝大多数城市。
业内人士分析认为，窝窝团此番接连牵手了赶集、京东，这种强强联合的开放平台产生了聚合效应，可以将其优势互补，二者实现深入合作，窝窝团可借助其的巨大有效流量，与现有模式形成互补，京东、赶集等则可借助窝窝团弥补其一直在团购方面的短板。
多渠道营销集群效应渐显
在业内看来，像窝窝这样的团购合并运营，也逐渐成为行业蜕变的方式。团800的4月份报告显示，本月发生的多起团购大站合并运营，可以说明行业在积蓄力量冲关实现蜕变——这种蜕变可能是以现有模式，实现更大数量级的交易规模，也可能是模式升级进化最终实现关键一跃，但不管是哪种蜕变，都需要在现阶段进行沉淀，调整到最佳状态。
实际上，这种渠道平台的开放，其另一个价值就是用户的聚拢。经过近两年的积累，窝窝团已经牢牢占据着行业前三强的地位，通过创新寻求渠道的突破，也一直是窝窝团的思考重点。此次合作，借助新的用户入口，窝窝团将能够将更多的网购用户转化为团购用户，在用户资源规模上，继续扩大自己在团购市场的领先地位。
值得注意的是，在扩展外部渠道的同时，窝窝也在不断整合和发掘内部渠道。除了近期正式上线的窝窝商城，以品质商家和低折扣日益获得广大消费者青睐后，手机客户端也让消费者有了更为便捷的消费选择。
据了解，目前，窝窝的手机客户端，也是团购网站中，覆盖平台最广的，支持iPhone、iPad、Android、诺基亚、WinPhone和Wap网页等。这意味着，只要任何一台手机，具备上网功能，都能安装这个客户端，遍览窝窝提供的各类商品折扣信息。对于窝窝手机客户端的定位，据项目负责人介绍，这能够和网站团购形成互补的作用，在方便快捷的同时，也能够延长消费者购买团购的时间，促成更多的线下消费。
易观国际分析师陈寿送认为，团购行业这种合并运营的集群效应，可以提高团购网的运营能力，进而可以提升消费者重复购买力，提升购物体验，影响客户连接性。“从单一的自有渠道，逐步扩大到其他外部渠道，这种内外部所产生的协同效应，对于窝窝来说，无论是在用户群还是销售额上，都将带来极大地提升。”
