为了防止这样的情况发生，我就做了一个很有意思的事情，我在报名每个班，把每个班的前面，因为当时新东方要招生的就是，一般当时上托福GRE都是大课，就是100人左右的班，我在前面的20个人左右的名单，就全部是编上去的名字，就是从第一名到二十名全是假的，只不过学生不看而已。学生一看这个消费心理学，学生一来看前面已经有20个人了，他马上感觉到，上当也是前面20位先上，所以第21个人交费就会特别地快，当然你招到最后的时候，比如说你要招满学生了，那前面那20个名单给他去掉就行了，新东方再到后来就不需要这样小的伎俩了。
后来有人做营销分析的时候，说俞老师你这是典型的欺骗行为，我认为不是，因为欺骗行为是等于说我蒙了学生的钱我不提供答应他的服务，既然我是提供答应他的服务，并且我还可以使招生相对方便，这个就是一个营销行为而不是一个欺骗行为，当然每个人都会为自己找开脱和理由了，后来新东方的出国项目慢慢就做大了。一直做到了今天。
新东方的上市
到后来新东方上市的时候，我也是被拖着往前走的，就是首先我对上市不感兴趣，因为我这个人比较小农经济，我就希望自己安安心心每年招那么多学生，然后把课的质量上得特别好，最后每年到年底分红，这个分红是现金的，回去要数一夜才能数清楚，我特别喜欢这种感觉。我觉得上市因为至少凭我有限的知识我就知道，一旦上市以后他就必须年保证至少20%以上的增长才算是健康企业，一般你如果被定为为是增长型公司的话，一般要30%以上。那么我第一个感觉是在一个行业当中你要增长30%以上，这几乎是不可能的事情。当时是什么概念?当时新东方上市的总收入是8亿，就意味着我第二年要11亿，如果是30%以上的增长的话，第三年要差不多到18亿，就这样上去，我怎么算我都觉得承受不了。
第二个是说每个人都有一种心理感觉，这个感觉就是说你这个事情是有尽头的，如果一件事情你发现它是没有尽头的话，不管你赚多少钱你都会很痛苦，因为我做事情的前提，我这个人不是以钱为中心来做事情的，我想这个东西没尽头，每年都得涨，最后钱都被外面买卖股票的人赚走了，完了我自己在这些累死了，你一辈子需要多少钱呢?比如说新东方上市以后曾经有人鼓动我去买游艇，我说不买，他们说为什么不买?我说我认识的朋友中间已经有十几个人有游艇了，你买了一个游艇放在那儿，一年最多10天、20天已经是了不起的时间了。如果说我不买的话，我向这些朋友借他能不借给我吗?对吧?那为什么不用别人的东西呢?对不对?
我说这个是为了说什么呢?就我本人来说，我做事情包括新东方上市不是一个以钱为要素的，如果以钱为要素的话，我肯定把新东方的股票一卖就去玩儿基金了，现在我认识的无数的朋友都在玩儿基金，但是我从来没有玩儿过基金，新东方的股票也没有卖掉太多，我就放在那儿，因为我觉得我要把新东方股票卖掉了，我跟新东方的血缘关系就断掉了，就是是你生的，但是不是你养的，跟你没关系的那种感觉。所以我就放在那儿。
但是当时上市的时候我就知道，这个事情要弄到我身上的话，会把我给累死，新东方其他所有的人都能够解套。所以当时还面临两个问题，第一个问题就是上市以后，我担心我手下的这帮管理者万一钱多了就真的不想干了，一般一个高级管理干部按照当时新东方上市的话，当时的最低标准也能到达1000万人民币以上，当时是15块钱的上市价格，开盘价是20块钱，今天新东方是100多块钱的价格，到现在的价格就是1、2亿的身价都是。尽管我知道新东方的文化凝聚力还不错，但是我完全不知道他们会不会留在新东方继续干下去，而他们想要走其实特别简单，就是一纸辞职书就行了。你难道不让他走吗?不可能的。所以我就知道这个东西弄完了以后可能就留我一个人。
但是还有另外一个原因我不想上市，是因为我对上市这件事情本身并不完全了解，上市以后会发生什么事情?你跟投资者之间会产生什么样的关系?我完全不了解。我这个人的个性是我要对一件事情充分了解，并且知道它的目的地在什么地方以后我才敢往前迈步，但是当时面临的情况是我不得不尝试。
两个原因：原因一，来自内部的，新东方当时已经有400多位老师和管理者拿到了新东方的内部股票，当时新东方内部股票是1块钱人民币一股，你想想看，大家只要稍微一计算就会发现，如果我说你一块钱人民币一股，我每年给你一分，比如说你拿到了50万股股票，我按照一块钱人民币一股给你分红的话，你可能最后一年只能拿到50万，但是大家想50万到了上市公司按10倍的市盈率就变成了500万，20倍是1000万，新东方的市盈率是50倍。你想想，他怎么想也不会这个人笨到这个地步，我就每年分我50万，他想的是我把这个1000万一次拿到手，我拿到了以后存在银行一年的利息都比你给我的多。所以你就挡不住。
新东方内部我开了一个会，我说各位朋友我们是不是干脆不上市了?这样分分红每年这样做做也挺好的，他们就说俞老师，我不知道你家里到底有多少钱，反正我们还没钱，你就看着办吧。就是别人的财路你是不能挡的，这个世界上有三件事情不能做，第一是不能挡别人的财路，第二件事情是不能挡别人的爱路，就是爱情也是不能挡的。比如说你好不容易找到一个女朋友最后第二天被另外一个男的给抢走了，你看你的感觉，稍微勇敢一点的就捅刀子了，第三是人嘴巴里的饭，在一个人饥饿的时候你是不能去抢的。所以中国现在我们要做的一件事情是不能抢中国基层老百姓的饭，而现在实际上我们的体制、政策各方面的有意无意的力量，最后的结果都是在扒拉老百姓嘴里的饭，而且越穷的扒拉得越厉害，这是中国的社会现状实际上是，最后的结果会是什么?会形成整个社会极端的两极分化，一极是有权势的、有钱的，这些人利益聚集效益，最后越来越容易得到更多的利益，另外就是老百姓最后变成赤贫状态，大家都知道老百姓是基础，如果基础不稳的话，上面你再厉害也是没有用的。中国2500年的历史就是这么过来的。
所以我在新东方典型地遇到的是第一个问题，当别人已经发财的时候我不能抵挡。比如说一个员工本来可以拿到10万将近，我把他找来，我说我由于种种原因只能给你8万，他是可以接受的，但是你如果一分钱不给他，他已经开始要跟你拼命了。新东方的概念是什么?新东方的概念是如果上市的话可以变成千万富翁，不上市的话就是每年只能拿到几万块钱，在这么巨大的财富悬殊下，你要挡住人的财路的话是不行的。当然我不是说新东方人庸俗，而是每个人到了那个地步都会这样做。所以最后我是完全被推上去的，这也是再次证明了，我没有任何前瞻性的眼光实际上。
