明星这种成熟资源会遭遇多方觊觎,其实隐形门槛是存在的:“你去跟谢娜说,你的产品乐蜂帮你卖1000万元我给你卖2000万元,没用。人家不缺这2000万元。”那明星们要什么?李静的感性沟通功能再次发挥不可替代的作用。
谢娜走无厘头、自我解嘲风格,欢型刚开始有50个品类,多是古灵精怪“像谢娜”的衣服,卖不动。市场部希望砍掉10个,谢娜舍不得。李静把市场分析的结论“翻译”给谢娜听,一个人会喜欢你,因为你身上具有自己欠缺的东西,但她不想真的变成你,她也不会穿成你这样。李静建议做一批基本款加上一点小设计的新系列,取名“那小样儿”,放到乐蜂网上,4天预订量达数千件。平时每次开产品会,李静都用手机拍照片给谢娜传过去,让她参与过程。
发布欢型时,360还插了一脚,表示愿意承担新款发布的渠道重任。金错刀口中的最佳男女产品经理意外联手。今年,羽泉与乐蜂网合作的男士护肤自有品牌也将上市。
现在乐蜂网签约的达人明星总数已超过500余人。姜海东很看重这个数量上的扩张。他用《中国好声音》来打比方,一个个歌手在“好声音”走红了,多数人下了节目可能没声音了,但是对于《中国好声音》这个平台来说,下一季又开始了。乐蜂网就是这样一个平台,除了每个明星品牌的调性不同,流程已经形成且可复制。明星人气的生命周期决定产品的生命周期,流水的红人铁打的盘子。铁打的盘子就是一个模式。李静,是这个模式的入口、代言人和纽带。
吴声总结得更直接:“乐蜂网已经被李静带成了一个更像传媒公司的电商公司。”
不当老大很多年
东方风行集团收入里,节目制作占四成,乐蜂网销售占六成。2012年乐蜂网销售额飙升至19.8亿元,其中自有品牌贡献了4亿元。
主导这一切的居然是一个不像商人的人。
李静的名片上没有董事长总经理头衔,只是创始人(CEO是王立成)。她不介意自己“降级”到一个产品经理的位置。对她来说,和团队讨论引进丹麦产品,因为“丹麦很多瓶子放土里60天可降解”更有劲。
有一段文字特别能打动李静:30岁的时候,觉得你不在什么事都干不了。40岁的时候,才明白有你在才什么事都干不了。李静说这是自我认知的改变,插手太多,对公司是阻力。东方风行集团内部不是有个段子吗,现在李静要是参与有关价格的谈判,会被广告部轰出去,因为她会把价格越谈越低。
