他曾是当时响彻大江南北的创业英雄，创造了让市场咂舌的经济“神话”;他以他高超的营销手段闻名于世，是什么让他屡屡有点石成金的妙笔?
“几年前我从巨人网络退居二线，最后一件事是和公司副总裁小刀谈话。小刀是公司创业元老，业内名气很大，征途早期版本的主策划。我和小刀达成协议：给他5年时间、7500万元资金，开发一款超级大作‘仙侠世界’。公司对该游戏没有利润要求，但必须比任何游戏都好玩，否则小刀改名小三。”这是巨人网络董事长史玉柱12月2日刚刚更新的一条微博。
此前的11月30日，巨人网络今年主推的仙侠题材网游《仙侠世界》上线测试。史玉柱正不遗余力地用自己的个人影响推广游戏。谁都不知道他又会再蹦出什么营销“金点子”。
“他是个让我们做营销的人仰慕的营销大师，破烂货到他手里都能变得特牛叉。他特别了解用户的心理。”国内一家知名网游公司的市场人员告诉法治周末记者。
从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位。不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。
只要史玉柱想，他总能成为话题人物。因为他本人实在传奇。
从一穷二白的创业青年，到全国排名第8的亿万富豪，再到负债两亿多元的“全国最穷的人”，再到身家数十亿元的资本家，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
现在的史玉柱是巨人网络的董事长兼CEO，持有民生银行(600016)股份，过着自己号称“闲居山林，无欲无求”，旅游晒狗，自嘲大嘴的“嘻哈”生活。
他可以在微博上晾他的爱犬“奥巴马”和“奥美美”，也可以晒《征途2》T台上一排排美女的大腿;可以暗示自己为明志没有做空民生银行，也可以为支持《仙侠世界》同名主打电影，献出其银幕处子秀，出演“玉帝”一角。
与很多商业精英相比，史玉柱有着嬉皮式的肆意和万事皆可过的云淡风轻。
“攻心”高手
在今年的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，史玉柱亲赴现场参与招标。新闻联播标版10秒广告6个单元结束竞标，合计拍出了36.54亿元的金额。加多宝、广药、日出东方(603366)、美的以及巨人集团参与投标。
巨人投资副总裁程晨表示，他们今年对央视广告招标的总标的达到1.7至1.8亿元，已经以6503万元拿下了一档新闻联播标版广告。
据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿整个央视招标史，是罕见的“常青树”。而史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话。从脑白金到黄金搭档，再到黄金酒，他在短短的几年成为了保健品的龙头老大。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了10年之久。
尽管多年来脑白金广告一直饱受诟病，但是产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲，而且史玉柱投放广告也是有的放矢。在目标受众方面，巨人集团定位在中国一线大城市以外的二三四线市场，这块市场拥有7亿人口，而脑白金、黄金搭档主要针对金字塔中段的5亿人口，而这样的人群正是央视黄金时段覆盖的最好的一群人。
除了脑白金、黄金搭档，史玉柱的营销也传播到了大洋彼岸的纽约。今年4月，据巨人网络副总裁、《征途2S》制作人纪学锋确认，史玉柱已斥资在纽约时代广场购入多块广告屏，播放其新网络游戏的广告片。
早在2005年，《征途》游戏推出后，史玉柱以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人，2000多人的推广队伍受到了很多农村网吧老板的喜欢。据说网吧老板们都乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。
另外，史玉柱还定期组织“包机”活动，即将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动。这种地毯式营销，使得运营才一年多的《征途》跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一。
一位广告界人士告诉法治周末记者，“史式广告”的实效性，来自大量研究消费者心理的准确把握。他会花70%的精力关注消费者，投入20%的精力做好终端执行，花10%的精力用来管理经销商。
“他最为重视的是市场调研，他会用很长的时间去了解用户的心理。他自己是个游戏迷，像《征途》游戏他会亲自玩，还能自己找出BUG(游戏中隐藏着的一些未被发现的缺陷或问题)。我们会羡慕巨人网络市场部的人员，因为他们能得到史玉柱的言传身教，他的营销手段很有效。”前述网游公司的市场人员说。
“巨人”的征途
史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样。可是他却有着超出寻常的惊人豪赌天性，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。
史玉柱的创业史可以分为上下两个半场，1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。
1989年7月，安徽青年史玉柱到达深圳。此时史玉柱的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。
在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个豪赌决定。他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M-6401：历史性的突破”。唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”事后，他这样说。
13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑儿地全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。
