此外,陈晓擅长的点金术还包括擅长运用融资杠杆。卫平回忆称在上世纪九十年代,彩电热销,但永乐苦于没有太多的流动资金来进货。陈晓找到了上海银行提出贷款的需求,并以库房彩电作质押,那时资金越多则意味着越低的折扣,陈晓一口气买1000台长虹彩电能拿到6折。后来银行的库房门前就有了这样的场景——每天永乐的人坐着大卡车,拿着现金来领彩电。
新沪商最近投资的中凯豪生项目亦是如此运作—陈晓发现项目周边的房价每平米已达6万元,而整体购买中凯豪生项目每平米只需4万左右,但此次收购共需资金约13亿元。擅长资本运作的陈晓便采用信托融资来操作。收购这一项目,陈晓和卫平仅分别出资了1亿元,剩余部分由一只地产信托基金——中邦4号并购基金筹集。该基金由陈和卫联合发起,目前中邦4号首期募资款已募集到了4.95亿元募资款(2年期),基金后续还会安排两轮均为1.5年期的募资计划,用于归还首期部分募资款与酒店改建费用。如此该项目旱涝保收。
除此之外,陈晓还进行了两项重大个人投资。他于2011年投资名巢实业,2012年投资上海车王二手车经营有限公司。车王认证被陈认为是其个人投资生涯的得意之作。他看重车王认证的原因是“国内二手车市场尽管有着巨大的需求,却一直处于混乱的状态,车王认证给购买者提供各种质量的承诺保证,不满意可以退。这一下就打开了消费者的心结。”2012下半年,正式运营半年的车王认证公司就已顺利实现月度盈亏平衡。车王二手车董事长兼CEO李海超甚至公开宣布“5年销售收入突破100亿元”。
但投资名巢实业却并非一帆风顺。2012年,开业仅半年的的“名巢靓家”最终选择关店歇业,而作为投资人的陈晓则再度进入公众视野。媒体纷纷评价称名巢门店的关闭意味着陈晓投资的失败。“开业伊始,他们采取了开大卖场的模式,但很快发现国内消费成熟度还停留在初级阶段。这样大店的坪效就非常低,从而零售价格就会提高。名巢靓家因此调整策略,关掉大店去开小店。”陈晓解释说。陈晓的入股为名巢实业带了“名人效应”,也带来了烦恼。其高管甚至半开玩笑地要求陈晓退股,因为他的名气为企业带来了“乱七八糟”的压力,这一度让陈晓如坐针毡。
甚至有企业会专程上门找陈晓寻医问方。最近有一家山西医药企业,其创始人热衷于产品研发,希望陈晓帮忙打理公司的市场营销平台,他甚至表示可以放弃控股权。陈晓为此一连去了几次山西,他和这家创始人相谈甚欢,最终成功敲定投资。“我特别愿意将自己的经验和思考与被投企业分享。很多人不愿意这样做,那就自己累去吧。”陈晓说。
关于投资,陈晓有自己的独特心得—从不关注市盈率10倍以上的企业,也从不参与热门项目的角逐,从不投对金钱显示得过于狂热的人,他尤为关注被投资者的价值观及底线问题。近期,陈晓开始关注政府引导基金的退出项目。清科数据显示,目前我国政府引导基金共103支,总规模共计829.55亿元人民币。按照5%的国际惯例计算,目前逾40亿元人民币的资本量都面临退出压力。陈判断在政府完成了引导税收和就业的功能后,这些需要接手的项目里蕴藏着潜在的投资机会。

感悟
“我现在生活宽松多了,也自由。业余带带小外孙,是很快乐的一件事。在星期天,还会看看节奏感很强的美剧。”陈晓坦言自己基本处于半退休状态。“再过几年给企业当个顾问就算了。”
通常,他标准的一天是这样度过的:每天早上先过滤一下昨天的事,九点半港股开盘,看看行情,中间看看报告、行业动态和企业材料,午饭后午休一小时,再看走势,间或约人谈话。陈晓好静,喝茶、抽雪茄是他多年的爱好。“有时我们也约在一起打打牌,他酒量不太好,而且很注重家庭。”卫平说。
尽管已经远离零售圈,但陈始终密切关注着中国零售与消费行业。平日闲来无事时,他仍酷爱逛街—这并非为了购物,而是为了调研一线市场,研究当下的消费心理,这是陈晓多年的职业习惯。
前不久,陈晓专门去ZARA门店暗访,一位女店员认出正在逛街的陈晓,并要求和他签名拍照留念。陈晓探访ZARA的原因是他对ZARA产品周转周期很好奇,希望了解一个产品从挂出到撤柜需要多久。逛街时,他酷爱讨价还价,一旦认为价钱不合理,扭头便走—这并非为了砍价,而是为了试探这个产品的真正价值而已。陈晓对这些研究非常认真。为测量一条毛巾的价格,他甚至委托全球各地的朋友去当地超市采样价格。
陈晓最为关注的是中国商业模式的转型,他认为当下的模式都已走进死胡同。“之前,我一直不明白国内老百姓的消费能力为何迟迟不能爆发,后来顺藤摸瓜理出了点头绪—商品价格的畸高抑制了消费欲。”陈晓说。
2012年末,马云与王健林曾展开著名的电商辩论,陈晓对此曾密切关注,他希望做一个清醒的旁观者。“他们的赌就不在一个点上,电商是人的生活方式的变化,谁都无法阻碍。”陈晓认为威胁国内电商发展的最大问题是无效的物流投入太多,如此导致盈利艰难。例如美国百思买网上配送需要7天的时间,而国内的电商动辄承诺48小时配送到位。“2天配送和7天相比,资源投放和服务成本会以2.5的倍数效应来扩大,最后这还是由消费者买单。但实际上48小时到位对几个消费者是硬需求?坏毛病都是电商惯出来的。”陈晓说。他认为另一个导致电商亏损的原因是平均客单价偏低,而配送成本价则毫无弹性,
不久前,为了考察市场,陈晓专门去了趟美国。他发现在美国普通毛巾的价格只有中国的一半。是什么导致中国商品的价格如此之高?陈晓的结论是美国所有大型商业企业的核心竞争力紧紧围绕的是商业经营,商品的采购、分销和定价环节全部由商业企业主导。而国内的现状则刚好相反,更习惯将繁琐的采购、分销、定价环节统统扔掉,将外延性扩张作为商业企业的生存之道,即相信坐收取佣金好过有风险的经营。如此一来,商业企业将商品的定价权拱手让给上游,造成供应链的垄断,畸形的发展模式由此而来。
