据一位经销中粮多个产品的经销商透露,目前中粮的油、面、酒、巧克力等业务已经整合在一起,整个销售队伍已经合并,而悦活作为这次大整合中最后放入的一个品牌,估计在2012年1月份并入。
据记者了解,作为此次整合平台的中国食品有限公司的董事总经理是之前中粮可口可乐饮料有限公司总经理栾秀菊。她在2011年2月份上任,而她之前在可口可乐系统的工作经验以及对通路执行的理解,被认为将有利于这次整合。
11月份,栾秀菊在2011中国零售领袖峰会上发言称:“未来,我们(中国食品有限公司)将是中粮旗下所有品牌消费品的唯一出口。”而对她来说,现在做的正是关键的平台搭建工作,“就像修高速公路和建开发区一样,我们现在做的主要工作是把基础建设搞好,未来将能把中粮旗下优秀的品牌消费品,放到我们这个平台上来集中销售。”
而各品牌的经销商也在等待中粮的政策。上述经销中粮多个品牌的经销商表示:“渠道整合之后不一定是利好。如之前经销酒这一块,中粮的销售队伍都是做酒的,专业一些,而且双方有很长的合作基础,现在整个销售队伍换了,大家对市场状况能否达成一致还不好说。”
悦活的经销商在本轮渠道整合中面临动荡。
中粮集团给自身的战略定位是“全产业链粮油食品企业”。这就需要将全产业链的具体产品利益点很清晰的传递给终端消费者。如果不能让一个高高在上的概念落地,让消费者感觉到切身的实惠利益点,长期的销量则难以提升,反而会导致营销费用过高,影响利润率。
