腾讯科技讯（乐天）8月20日消息，好乐买CEO李树斌、库巴网CEO王治全、麦考林电子商务事业部总经理蒲思捷、易迅CEO卜广齐今日在2011年派代电子商务年会上谈及电商企业亏损问题时表示，可以在亏损中形成盈利能力。
王治全指出，电商企业在亏损的过程中培养了把握消费者需求的能力，亏本可能换来的不是利润，但某一天这个能力可以转化为盈利能力。
卜广齐表示，电商企业所有的策略选择一定是基于市场的状况和资源状态，没有把握快速的能把企业的竞争力能做到VC比较感兴趣的前提下，首先要考虑生存的问题，做到良性循环。卜广齐指出，电商企业未必一定要挣钱，但是至少不要亏钱。他总结说，电商企业如果是自己的钱，就不要想去亏；如果是投资者的钱，就拼命去亏。
李树斌表示，电子商务是可以收放的，如果大家每年都保持300%的增长，亏损会一直亏下去；如果保持130%的增长，很多公司就盈利。大家需要考虑最后到底需要300%的增长不盈利，还是130%的增长盈利。
李树斌称，如果亏同样的钱，总会有一家单独出来效果更高，控制更好，亏的钱更有说服力，为什么这样亏。所以这个平衡一定会被打破，但是什么时候被打破、谁来打破，现在也不好讲。
以下是互动实录：
许德田：接下来我想请李总说一下，还是刚才接着这个问题，规模做到什么时候才满意？亏到什么时候为止？
李树斌：这个不是大家比谁亏的钱多谁高兴，而是谁亏得更有意义，积累了更多的竞争力；我想最后是这样的，就是你在小的时候不需要解决系统问题，做大了之后解决任何问题都是非常昂贵的，你说亏多少钱是个头，或者才能达到你的目标，我想这个没有头。大家是不是一定要把价格作为一个竞争的点？我相信肯定是一个竞争的点；但是本来电子商务是一个非正常的行业。
许德田：您刚才讲现阶段，什么时候出了这个阶段，进入下阶段？
李树斌：我想这个故事得清楚，故事不清楚的话是没有意义的。如果保持良好的用户购买力，这个故事是三年还是五年，这是行业决定的。但是如果你的盈利周期还在，今年可能定三年；明年发现经济形势恶劣了，可能是四年、可能是五年。
我认为电子商务是可以收放的，如果大家每年都保持300%的增长的话，这个亏损会一直亏下去；如果保持130%的增长，很多公司就盈利了。
如果要求电子商务企业保持300%的增长，还盈利，根本就不存在这个行业。所以大家需要考虑最后到底需要300%的增长不盈利，还是130%的增长盈利，这个是可以控制的。
许德田：我提一个问题，就是您看您是卖鞋的，从鞋这个层面来说，上得了一定数量级的竞争对手已经很多了，其实也有一点身不由己的意思。在这个过程中，如果说他们也一直有钱这么撑着，当您打算我今年只追求30%的增长，并且要盈利的时候，毕总跳出来说我们今年要保持30%的增长，亏30%。
李树斌：最后如果亏同样的钱，总会有一个效率高的，总会有一家单独出来效果更高，控制更好，亏的钱更有说服力，为什么这样亏。所以这个平衡一定会被打破，但是什么时候被打破、谁来打破，现在也不好讲。
王治全：在亏的过程中到底形成了什么能力？就算没有形成能力，也会形成一个默契。如果是你的出身和你的资源、你的知识背景、你能掌控的能力和你个人的兴趣爱好在哪里，你可以主导这个企业的方向，你可以拼命把成本玩得很低，可以获取竞争优势；还有一种方式就是我认为我对消费者把握更深，我可以把握消费者的需求，我可以由此来买定制化的消费者需求。包括现在的国美(微博)、苏宁这些零售业，它有多少年的时间呢？
中国的零售业开始真正懂得做零售，也就十几年的时间。同样的行业，在美国，百思买可能被市场抛弃了，但是百思买的毛利有25%以上，只是高成本造成了毛利不高而已。为什么它在高成本的情况下，还能保持这么高的毛利？
是因为它对社会做出了贡献，发挥了零售业的本质，我了解消费者，从而我了解商品资源。它的商品40%以上是定制的，它的社会责任是要把商品卖给消费者；它的风险就是这些商品一旦是你定制的，你要对生产链负责，包括这个品牌也是你的，而且在一个完整的诚信社会里头是做不了这个事情的。
许德田：因为它有更大的责任。
王治全：对，它培养了把握消费者需求的能力，它培养的不仅仅是成本控制一方面的能力，这个可以都不同的路。
许德田：您说的是亏本是可以的，但是亏本关键是可能换来的不是利润，我可能获得的是其他方面的能力，而某一天这个能力可以转化为盈利能力。
王治全：对。
许德田：我们现在再请四位嘉宾对一个小问题发表一个看法，因为你们每一个人都很幸运，都拿到了钱；但是还有很多人没有拿到钱，我相信有很多人也揣着一颗充满热切期待的心投身电子商务的创业，一开始可能并不是每个人都那么幸运，更多的时候是做一个小而美的公司。从短期来说，你们也都经历过那样一个过程，自己投了比较少的钱，但是这个公司保持盈利，规模不是很大；但是长期来说如果还没有拿到投资，你们怎么看这一类的公司？有什么建议？
卜广齐：所有的策略选择一定是基于市场的状况和资源状态的，我觉得如果是说在没有把握快速的能把企业的竞争力能做到VC比较感兴趣的前提下，我觉得还是先考虑生存的问题。良性循环吧，未必一定要挣钱，但是至少不要亏钱，亏到没钱可亏的时候，就是关门的时候。
最后总结就是如果是自己的钱，就不要想去亏；如果是投资者的钱，就拼命去亏吧。
蒲思捷：我觉得今天一直说亏，实际上有概念还没有理清楚。为什么有这么多VC愿意投钱？因为互联网的传播是非常快的，剥去那些费用算下来你是不是赚钱了？如果算下来这个都是要亏的，那就是有问题的。就是说他连商业模式都没有清楚，我就成立了。用户的质量就是看你自己的功课做得怎么样，你的口碑带来的是什么量级，到一定程度你的市场份额，最终你的产品、你的服务在最后怎么定位。
还有一个概念是非标产品和标准产品的打法又是不一样的，非标产品没有这么快，没有说一定要怎么样亏，从产品定价方面来说，练好内功，本身剥去哪些激进部分，是不是一个健康的盈利模式。
许德田：在面对这么多追逐亏欠的时候，也有其他的玩法，品牌、个性化、差异化，也可以活得很好。王总？
王治全：我觉得是这样，看你做电子商务是怎么想的，你的理想是什么。如果你一直在为这个企业做加分的事情，你认为你做的是有价值的事情；经过论证你确实有自己的市场，你自己能够说服自己，那就亏。只要你做的价值，都会被人承认的。
其实我们这一拨都是挺困难的，因为我们全部是在金融危机发生之前没有拿到钱，如果金融危机发生之前我们拿到了钱今天绝不是这个状况，如果不是2008、2009年资本的大门关上了，今天的格局也不会是这样。
今天大家都熬过来了，所以心里还是有一个信念，坚持我们做的事情都是有价值的，只要有价值，所有的困难、所有的问题、所有的亏损都是眼前的，企业往前多活一天，它一定会被社会承认，被社会承认的时候，就一定有更多的资源去做。
许德田：用心做有价值的事情，面包会有的。
王治全：另外就是你的心理承受能力，你能扛多久。
李树斌：说两点，亚马逊一家在美国就亏了30多亿美金，中国还要自己做物流等各种建设，还远远没有达到亏损的标准，我们的投入还是太小了，这是第一；第二，电子商务是一个万米赛跑，你是在前面拼命的跑，还是后至发力，要看你自己的能力。第三是看你选择的行业，如果选择一个小的行业，可以慢慢的跑，不用看别人跑得多快，因为他跟我不是一个行业。其实在一些小行业里，其实竞争并不是那么激烈的，我觉得还是有机会的。
许德田：换句话说卜总认为你们别再卖电器了，李总认为你们别再卖鞋了，王总认为你们别再卖电器了，只有蒲总认为你们还是可以卖女装的。
蒲思捷：是的。
许德田：我们也希望麦考林和易迅网的平台能够早日和大家见面，能够为更多的商家更多更多的渠道。我们下面再留20分钟时间接受大家的提问。
