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马化腾三小时讲话实录:如果没有微信 我们根本挡不住

来源:虎嗅网 时间:2013-11-17 13:16:35

  语音搜索突然也觉得这个是好的,但是有时候会觉得未必太好,比如说一个人说我要去干嘛干嘛,好傻,人一多我都不好意思这么说,而且也不私密,宁可按几下。我是觉得按道理我应该是支持,但不知道为什么觉得,你跟他讲半天还什么什么,下次就自己输入算了。所以目前这个某些情况下可能可以用,但是我感觉离实用化还远,但是我相信一定会能解决,但是目前人工智能理解,人讲话的意图还没到这步,但我们自己内部也在研发,这一块。

  所谓的颠覆,是让你之前的产品和服务受到很大的挑战

  我们原来也很不适应这种,为什么搞内耗嘛,这个东西打乱,不太想这样。但是两面看,因为有时候内部竞争还真的是瞎搞,是捣乱,也没看他做出什么,就是同质化,大家水平差不多,都是你搞我一下,我搞你一下,然后你不服我不服,最后谁都不成,这种还挺多的。我们是这样想,在大的环境变的时候,你的对手或者是假设你挑战你自己,假设你不在这个公司,你有什么破绽是我可能会抄你后面,可能不是完全一样的做法,但是你会非常难受,有些优势是成了包袱,有没有这样的动作,如果有的话就会怎么样,会怎么样,别人会出什么招,想出什么办法。当然这个东西其实也不能,因为我们看到很多都是同质化,大家水平、团队水平不是很高,往往做又做不好。

  我还有一个感受,所谓的颠覆,是让你之前的产品和服务受到很大的挑战,这个产品往往都是一个几乎一样的东西,看我们过去其实有很多很多失败的案例,比如搜索,我们的团队就完成照着百度,人家有什么我们有什么,他就没有想到别的路径,比如像搜狗就很聪明,他说我拼搜索拼不过你,我就拼浏览器,浏览器靠什么带?输入法,输入法带浏览器,浏览器带搜索,迂回地走,走另外的路,就比我们做得好,人家花的钱是我们1/3,最后是我们2.5倍。像我们电子商务原来团队是照淘宝做,做来做去,越做越没希望,一模一样的东西很难,包括我们微博,虽然说活跃量跟新 浪微博差不多,但是始终没办法突破,最麻烦的是新 浪微博也没突破。所以就发现让新 浪微博绝望的不是微博,是微信,特别是加了朋友圈之后产生的,不加朋友圈还没有,大家觉得不过就是这样,加了朋友圈大家发现大量实际上阅读朋友圈的,私密社交比公开社交还有意思,很多话不喜欢公开讲,私下讲很好。但是也会在外面说,还要出去讲讲话,还在外面讲,感觉这两边比较,让我们朋友圈保持一个私密社交,可能说为什么不能转,为什么不能互相看到,我们说不要,就是保持私密,不能说又要私密,又要公开,就坚持你的定位,就是这样,肯定是不一样的东西,但是最后发现在人的时间分配上你是打得开,有些发图、发帖的量远远超过新 浪微博。会发现我们无意中形成,这个东西也给我们启发,好像是应该打败一个东西,就好像打败微信的肯定不会是微信,肯定是另外更好玩的,就是它用掉了你的所有时间,所以就打败你,是这样的一种想法。

  我现在反正也开窍了,以后我们就跟进,看到团队有什么想法,我们还是鼓励,没准他抓住了未来的一个机会。因为现在很多新奇的玩意儿,大家觉得我年轻,但我觉得我很老了,现在有些产品我都看不懂了,这两天讲Instagram,我投了一点点的股票,说起来很后悔,因为当时这个公司还不到一美金的时候我没投,公司只有几个人,当时我们副总裁看着说,这个公司不太靠谱吧,在一个公司就那么几个人,再一个靠近海边的一个房子,就是玻璃,外面都看得见,扔个砖头就可以把里面的电脑全拿走了,创始人也好像挺高傲的,后来他说算了,不要了,后来我们就找回,他的数据增长不错,所以我们是在他8亿美金估值的时候,进入这个节点。火在什么地方?应用数据很火爆,好几倍,12岁到18岁的女性用户开始喜欢,它的服务类似微信,但是不发消息,全部是拍个照片,发过去,只能按着才能看,如果COPY下来的话,因为你一截图的话对方知道你在截图,这个软件会感知截图,只打这个。我们当时说要投资,几个人试着玩一玩,好无聊,我们干这一行都觉得无聊。后来我们请一些投资调查一下,为什么喜欢这个,用户觉得这个东西没有压力,是消费照片,不记下来,所以他没压力,就是告诉你把一些好玩的东西给你一拍,就跟大家打个招呼,表示我存在,有存在感,这样很神奇的,但是看到这个东西层出不穷在美国,幸好是Facebook把它收购了,要不然对Facebook有很大挑战。在中国其实这个需求是给微信的朋友圈取代了,这个需求还很强,他也是通过手机通讯录加为好友之后大家就以发图为主,发图就可以Follow他,就可以看到了,有公开的,也可以私密的,是这样的。对Facebook威胁很大的,要不买下它很危险的。还有Twitter刚刚上市了。

  可以看到创新层出不穷,它跟每个人做的东西都是不一样的,都是要走一个差异化的东西,说这个东西有没有吸引力不知道,也有些不成功的,还有很多看似好像一开始觉得很创新,但最后无疾而终,买的时候很贵,多少亿美金,最后也就无疾而终了。所以有时候真的,各个行业都搞不清楚到底哪一个行业,因为我们不是十几岁的小孩,不知道为什么他们喜欢,不懂。所以现在有时候要问小孩,怎么样,来做测试一下,觉得你们喜欢吗,你们的小伙伴喜欢吗,比我们还看得准。所以我想说,我们老的如果判断不出,起码要找人看,听他的意见。

  移动互联网与传统行业的结合

  我也没有太清晰,游戏当然最简单了,刚才讲的O2O,无线支付当然这个也比较清晰。O2O我们现在尝试用公众账号,能不能重新再发明一次会员卡,所有商家的会员卡,放到微信上,好处就是已经做了一些尝试了,效果还不错。过去每个商业都有自己的客户,但他跟客户的联系以前靠发会员卡或者是在所有的CRM,企业有他的客户群,他的客户关系管理,那能不能把他放到微信、移动互联网上来管理,你跟你的用户是可以直接沟通的、是互动的,不像短期那么单调的,是可以写程序在里面,可以交流,甚至还可以充值,我们正在比如跟星巴克谈这个合作,星巴克用微信做他的会员卡,充值、储值,储值之后就可以算账、可以消费,微信就在卡里面,在星巴克储值卡里面消费就行了。他节省了大量的发卡成本,而且是传播,成为他会员很容易。我们现在拓展B2C,比如当当接入,你买这个书的时候用微信支付可以在完全没有登录状态下匿名访问当当,可以扫这个东西,这个东西我要买,微信登录,一扫之后,然后把微信里面已经开通的银行账号,微信支付,以及我的地址已经带到微信了,直接过去就拿下,不用再输入地址,这个形式可以给所有网站,这个还是蛮创新的,这样的体验。然后他买完之后,顺带订阅了这个账号,成为当当的粉丝,这个书或者你买的商品什么时候到账,通过这个通道告诉实时通讯,这是一个闭环的体验,而且是开放式的。线下也可以有,线下的店就可以通过一扫描,就可以进来,而且现在不买不要紧,售货员可以跟你慢慢谈,如果现在知道了,加我的微信,给你的东西什么到,拍几张照片微信发给你,现在是用那种土的方法,暂时是那么做的,现在希望给他一个技术架构,让传统的零售商可以充分发挥他的店员平时的时间,其实可以通过手机,也不用搞电脑,用手机继续维护他的客户群,新货到了开始促销,或者是这个不满意,远程都可以玩,不用来店,好的话给你送货过去,或者说下次来给你留下来。用户一看到这个衣服不错,发朋友圈,朋友圈再一点,也可以一键购买,会觉得这个好像是挺有意思的,而且是可以结合传统零售行业的这些因素继续做。这么一谈很多老板挺感兴趣,太好了。

作者:  责任编辑:杨鹏
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