我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库)，真正尴尬的事情发生了：由于我们的椅子都是在批发市场买的，质量不是很好，该CEO的身材又属于身宽体胖型，当他一屁股坐下去的时候，竟把我们的椅子给坐散了架，而他也摔到了地上。
当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时，我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间，对我们的DEMO产品询问的具体详细，对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是，他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候，该CEO和我们讲了他12年前创业的经历，并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。
谈判的细节固然重要，可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌，如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告，对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由，因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时，一定是带着万分的诚意来的，而且事先也做过充分的调查，我们没有理由不诚实以待。而事实证明，简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。
