类似的稳定关系也被复制到中国市场，目前卡特彼勒国内有利星行、威斯特、易初明通和信昌四大总经销商，在全国27个省、市、自治区建立了省级的代理商和经销商。同时，其还在中国培养了300多家供应商，“其中绝大部分都是本土供应商，也有一部分是国外供应商跟随卡特彼勒业务来到中国”。某种程度上，正是与供应商和代理商的稳定关系，支持了卡特彼勒在不同区域市场的持续发展。
陈其华给《英才》记者举了个例子，一家大型央企过去30年里陆续购买了卡特彼勒1000多台设备，“它在非洲、拉美有很多工程项目，我们现在在谈怎么帮助它更好地走出去，包括我们海外的供应商和经销商会给他足够的支持，这样的合作是典型的效益上的最大化资源上的最小化”。
发力再制造
从2004年开始，卡特彼勒加快将“全球产业模式”逐步复制到中国市场。
在零部件直接出口和中国多个生产基地的建成投产之后，卡特彼勒又将再制造等机械制造增值服务引入到中国市场。
有分析人士认为，未来十年全球再制造市场规模将达到1000亿美元，而中国可能会成为这个领域最大的市场。再制造业务正是目前卡特彼勒重点培育的业务模式之一。其在全球每年回收约200万个零部件，由于再制造可以节省70%的零件，以及80%的水、电等能源资源消耗，可以降低60%以上的成本。
在中国，卡特彼勒已经建立了卡特彼勒再制造工业(上海)有限公司和玉柴再制造工业(苏州)有限公司两家企业。
基于市场的良好预期，目前国内也有不少企业开始涉足再制造领域。但根据分析人士的观察，现在这个市场仍处起步阶段，很多企业混淆了再制造和翻修的概念。
除了发力再制造等业务模式，卡特彼勒在工程机械、资源领域、能源和动力系统业务都在审时而进。鲜为人知的是，卡特彼勒的矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组等与能源相关的设备，占据了其全球业务的2/3。
对于矿业设备的发展，陈其华认为在相当一段时间内还将处于低谷期，“煤炭行业的低迷对矿山行业影响不小。所以整个矿山设备行业，尤其是对井下矿山新设备的购买需求就降低了。”
经过此次产业下行周期的洗礼后，陈其华认为国内工程机械市场的发展将逐渐趋于平稳和理性，“相信中国新型城镇化的推进，将使这个行业仍具有长期投资的价值”。
