如果你像我一样深入到P2P网络借贷这个圈子，你也会对眼前的疯狂感到惊讶：几个满员了的QQ群似乎24小时不间断地滚出各种留言和信息。在这里，有人想借钱，有人想投资，也有网络贷款公司（下称网贷公司）的客服混在其中发展客户，他们在同客户闲聊时会伺机攻击其它借贷网站，这种情况在客户对别家网站表现出关注或好感时经常发生。
这里的人披着“马甲”互不相识却能促成交易。事实上，很少有人在群里真正实现买卖，他们只是交流。“各求所需”使他们对彼此发生兴趣，一旦谈好“价格”，他们便会选择一家网络借贷平台实现交易。
潜伏其中的网贷公司客服深知这一点。他们会站在外场和投资者们一起谈谈各平台的八卦，并在合适的时机为自己“代言”的公司说上几句好话。这种事天天发生，但有一种情况，就需要有点运气才能碰到了。
这种“广告”并不常见——一个自称某借贷网站的客服四处游说借款人去当地的一家小额贷款公司贷款。
事情是这样的：几天前，一位网友在QQ群里发布了一个贷款请求，用款周期为一个月。某借贷网站客服看到信息后便推荐了一家小额贷款公司，并表示利息为四五分。新金融记者追问该客服：“借贷网站的客服为何为一家小贷公司发展业务？该小贷公司与这家网络借贷平台有何关系？”该客服表示：“关系大了。”之后便不再说话。
一位熟悉该公司的网贷从业人员透露，上述那家网贷公司与客服所推荐的小贷公司同属一个老板。该人士告诉新金融记者：“事实上，很多网贷公司的创始人或股东都有自己的副业，或者说，网贷公司是个副业。这些人很隐蔽，不会对外说，所以不好量化，但这个行业里，30％~50％的公司都有这种情况。”
在新金融记者对多家网贷公司采访时发现：大多数受访者对“开设关联性企业”支支吾吾，避而不谈。
对此，一位网贷公司负责人告诉新金融记者，现在网贷市场出现了一种怪现象。部分公司老板或员工在自己的平台上发借款标，用款周期短则几个月，长则一年。网站在筹到这笔钱后，有的用于网站的运营开支；有的投入到其它关联性企业中；有的则更为直接——拿去放贷。该负责人直言：“绝大部分公司都这么干。”
自导自演
“自导自演”这个词第一次用在网络借贷公司上还是在几个月前。有媒体曾质疑一家借贷网站老板用不同借款人身份在平台上发布借款标。
采访发现，网站内部人员自己发标很常见。一家网站的客服甚至在借款发标人名称一栏直接写明“某某网站客服琪琪”，她的2000元借款需求没过多久便已筹得。
某网站客服向新金融记者透露，一般而言，投资者不好辨别发标者（借款人）是否真实。“公司老板或员工乔装发标，外行人一般看不出来，投资者关注更多的是收益。”该客服称，一般公司员工发的标都是小标（借款额小），以“秒标”为主，速借速还，主要是为了炒炒网站人气，让网站的数据更漂亮一些。当然，员工发标不会自己垫付标的所承诺的利息，通常公司会对发标的员工给予一定补偿。而借款额大、用款时间长的“大标”多由公司管理层亲自操刀。
“其实很多在网贷平台发布真实借款信息的大多都是小额用款者。他们给出的利息也有高有低。高息借款者的用款周期不会很长，他们大都用于周转。而一些需求额度大，周期较长，而且利息诱人的借款标，不排除是内部人发的‘大标’。”该客服说。
记者发现，对于这样的“大标”，投资者很买账，反而一些利息不高、看似安全的“小标”无人问津。一位已经投了几个“大标”的投资者以“过来人”的身份告诉记者：“谁发的标不重要，24％的利息收益值得出手。”据他讲，投资者都有从众心理，一个标吸引的投资者越多，未来就会有越来越多的人入手。
一位曾就职于网贷公司的工作人员告诉新金融记者，网贷平台自己发标融资已非新鲜事。他们融来的资金大致会有几个流向途径：一是用于自己其他关联性企业的运营；二是用于自身平台的维护；三是直接放贷，有的放在小额公司里，有的就地在平台上换个“马甲”变成投资者。“现在干干净净的平台真的很少，因为干干净净地活下去很艰难。”该工作人员说。
利益输送
借贷网站“低借高放”已成为行业内普遍现象。据介绍，一般网贷公司自己发标承诺的收益率在20％左右，有的能达到25％。
算一笔账：以借款100万元、利息20％、用款半年为例，网站在平台上拿到这100万的资金成本为20万。平均一个月为3万多一点。文章开头那位为小贷公司拉客户的客服说当地民间资金价格为月息四五分，那么100万一个月的资金成本保守计算也要4万。那么网站在这半年的用款期间即能获利近6万元。
一位网贷公司合伙人告诉新金融记者，网站的放贷途径五花八门。“有人放在自己的小贷公司里。现在小贷公司资金紧张，资金来源需要解决，P2P对他们来说是一个很好的融资途径。也有人在网站低价拿到资金，然后在网上或拿到民间找到一个高价借款的再放出去。”对于是否有其他投资途径或贴补自己其他企业，该合伙人认为，没有什么行业比“钱生钱”更具吸引力。
除了放贷这一生计，还有的网贷公司拿着融来的资金投到了平台运营中。
据介绍，要成功运营一家网络借贷平台，前期的成本投入不是小数目。“建立一个网站花不了几万块钱，但后期运营成本巨大，主要是人力成本。保守计算，要成功维持一个网贷平台的正常运营，一个月起码要有30万元的投入，而且网贷公司通常需要备出两三年的资金。”
不幸的是，高投入并没有换回高产出。多位受访者表示，目前整个行业仍处于培养期，要想赢利至少要3年以后。“现在绝大部分公司还在烧钱，有的烧自己的钱，有的自己的钱烧没了就要融资了，于是，他们便把平台作为自己的借款工具。”
