那一年格力在江苏一下就做到了3650万，到1994年成了1.6个亿，而当时整个公司的实际年销售才4个亿左右。”格力与春兰、华宝并列三强，董明珠一人的销售额就占了总销售额的1/5。
董明珠在江苏如此扬眉吐气，与朱江洪在质量管理和技术开发方面的苦心是分不开的。“珠海二珠” (朱江洪、董明珠)的故事，就是以这样的方式开了头。
早在1992年，朱江洪就希望董明珠能回到珠海总部当经营部部长，当了部长就有房子分。但当时还在安徽的董明珠拒绝了，在她看来，开发市场是最重要的。
之所以1994年回到珠海当部长，是因为格力当时发生了业务员集体叛离事件。格力电器是国有控股企业，关系网和利益网盘根错节，加之当时管理制度不到位，体制弊端日渐显现。
在这样的企业里，开口要权绝对是大忌。1995年，格力的销售额急速膨胀，财务管理出现很大漏洞，董明珠火了，“噔”跑到朱江洪那里，一开口就要朱江洪把所有对外的财务权划归她管。
朱江洪听完董明珠的理由，拍板同意。“如果没有他在我背后的支持，我肯定也做不到今天。你想讲原则也不行，没给你讲原则的机会和环境。”董明珠如此回忆朱江洪给她的支持。
朱江洪稳健，强调产品质量和技术，说“只要搞好管理，加强创新，就立于不败之地”。格力的员工说，朱董事长衣着朴素，爱好运动，每天要在跑步机上跑一会儿，格力总部草坪上可以看见朱江洪养的鸽子。
对“珠海二珠”，科龙电器前总裁王国端说，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。” 竞争对手也说，这两个人要是吵架，或者有一个生病，或有一个退休就好了。
董明珠在第二本自传《行棋无悔》中，谈到了她和朱江洪的事业默契：
“我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我是总经理一样……说句稍微出格的话，如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”
对抗黄光裕、状告广州财政局
董明珠真正成为公众人物，是从公然和黄光裕对垒开始的。
2004年2月，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。当时正在北京参加全国人代会的董明珠得知后断然下令：停止向国美供货。3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场、清库存”的决定。
双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有130多个连锁商城的全国最大的家电零售商。这场对抗的背后，是两个同样强势的人物：董明珠和黄光裕。
对如今已经落马的黄光裕，《财经》杂志曾做过如此点评：熟悉黄光裕的人，多称许其精明、大胆、顽强，每天工作16个小时以上，但同时多对其“路子野、下手黑”的作风存有疑忌。顽强的黄光裕遇见同样顽强的董明珠，故事该如何书写？
董明珠非常清楚在和国美的对抗中自身所占有的优势。国美虽然实力雄厚，但在格力的销售额中，它不过占了不到1%的份额。即使没有跟国美的合作，格力的销售额也保持了40%的增长率。
董明珠确实不用担心跟国美的分裂。就在国美清场格力后不久，3月20日，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议，预计总销量在8万台左右，而上一年格力在大中的销售额只有1000多万元。
此举让黄光裕非常恼火，黄光裕的“枭雄”一面一览无遗。在此后不久国美的一次经销商会议上，黄直言：“其实咱们谁也离不了谁。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。你对我有越大的信任，我就给你越大的信任。你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。这就是做事的规矩。”
此后的故事并无多大悬念，黄光裕并购了大中电器。此后，家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。对这场在媒体记忆中充满了“刀光剑影”的商战故事，今天的董明珠淡然一笑：“其实，争端爆发后我和黄光裕彼此都没见过面。”
2006年3月，在40亿空调的采购大单前，董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略：“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”
故事的结尾是：商场里没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利润，在国美的卖场里，亦有格力空调的出售。
2009年的岁末年初，格力电器总裁董明珠再一次被推上舆论的风口浪尖。价格比别人低400万，却没有中标，这是广州格力状告广州市财政局的起因。
事情缘起于2008年11月4日。这天，广州格力在番禺中心医院2220万采购项目中，被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”，但17天后，本来最有资格和实力抢到“绣球”的格力电器铩羽而归。
此前出价最高的“广东石化”斜地里杀出， 其2151万元的报价足足比格力多出了444万元。一举中标的“广东石化”既不生产、也不销售空调。在格力讨说法期间，番禺中心医院与“广东石化”却早在2009年初签署了合同，将生米煮成了熟饭。
维权折腾了一年多，但毫无结果。
