新一轮的楼市调控，已令北京房地产市场直接入冬。楼市调整时期，是不是最好的买房时期？在上一轮楼市调整最低谷时期的2008年11月，北京的凯德品元项目迎来了一位山西购房人，一次就买了总价1亿元的8套住宅。2010年5月，一些门庭冷落的楼盘又想到了豪掷千金的山西人。尽管北京已经出台新的“限外令”，但山西煤老板们有绝对实力拿出全款来北京买房。
如今，房地产遭遇最严厉调控的时候，又有人想到了富起来的那批山西人——因为他们或许依然是有钱没地方花。一个北京开发商说，6、7月份，他们将单独去山西推销项目。
很多人其实挺迷茫
“山西人保守，买房大多为了长期持有，注重房屋的品质，强调好地段、好位置、好产品，多数一次性付款。而温州人买房大多为了获取超额利润，更在意项目的升值空间。”海航置业销售总监高翔宇对本报记者说。
山西人和浙江人，构成了北京买房群体中最重要的外埠力量。一直以来，对那些来北京买房的山西人的真实面目，普通人有如盲人摸象般的推断和猜测。真正跟他们打过交道的业内人士，认知才接近真相。
“他们其实很节俭。”
高和投资董事长苏鑫是最有资格谈论山西老板的房地产业内人士之一。2005年时，苏鑫曾担任SOHO中国主管销售的副总裁，开始和山西客户频繁接触，也获得了山西客户信任。
在苏鑫看来，有一部分山西煤老板确实面临着有钱没地方花、有钱不会花的“难题”。最近因为煤炭资源重组，一批山西煤老板们获得了不菲的补偿资金。“他们的实力甚至比以前更强了，但同时投资的压力也更大，很多人其实挺迷茫的。”
2009年从SOHO中国出来之后，苏鑫成立了专门面对山西人的私募基金高和投资。山西资本的特性将使这类投机性不强的基金在市场上占据一席之地。今年初，他们收购了北京凯德华玺项目的底商，并投入资金进行统一招商。就在北京调控细则出台后，他们还继续收购了北京琨莎中心的二期写字楼及商铺，并更名为中莎广场，这是“后调控”期民间资本的首次大手笔投资。
“山西民间资本不会快进快出地投机房地产，即使房价成倍上涨，安全性资本也不会轻易将不动产投资变现。”苏鑫表示，“山西民间资本追求的是资产的保值、增值，以及稳定的租金回报，避险是其首要需求。”
山西人并不只爱豪宅，同样也关注位置好的商业地产，并愿意将资金交给更专业的投资团队，寻找更能规避风险的投资产品——这样的山西富人们，正是无数人众目期盼的对象。
