多年来朝思暮想的这一步,代价着实不菲。
为此,中铝扮演的,几乎是一个“救世主”角色——一年前力拓意气风发时,中铝140.5亿美金就获得了力拓集团9.3%的股份,此次力拓落魄,中铝195亿美金巨资仅将股权比例提升至18%;而且中铝获得的可转换债券的价格都高于力拓此时股价一倍以上,债券利息更是低得惊人;就连协议签订的毁约代价,中铝也只象征性地写下“1.95亿美元”——连支付中铝的谈判成本都不够!
——如此仁义,简直不像趁人之危,倒更像是有求于人!
高手过招,毫厘即见分晓,气场也很重要。于是当中国人纷纷抱怨“我们买亏了”的时候,澳大利亚人更觉得你动机可疑,面目可憎。
2月11日,双方宣布“联姻”前一天,即将继任的力拓董事长“愤然”辞职,以示抗议;2月13日,澳大利亚反对党派领袖率先在议会发难:“矿产资源是澳大利亚的经济命脉,中国从力拓最大客户到最大股东身份的转变,对澳大利亚的经济发展是一种威胁。”有外媒更形象地将之称为,“放狐狸钻进自己的鸡窝”……
肖亚庆的双重身份,一下子变得敏感起来;中铝一举公布的195亿美元融资计划。原本是为彰显自己的资金实力,却被解读成一种压力,一种威胁;中国企业前仆后继蜂拥而入澳大利亚找矿,更是铁板钉钉的“罪证”……坊间一片质疑,“国企背后的中国政府是否会试图控制澳大利亚资源?”
纯商业并购上升到了国家利益博弈,力拓之局何解?
澳大利亚政府态度暧昧。2009年3月16日,澳大利亚外国投资审查委员会宣布,中铝并购力拓一案,延期90天审批。
滑稽的是与此同时,人们虽然谴责中铝的“入侵”,却因为利好消息驱动,推使力拓的股价节节攀升。
力拓赢得了缓冲时间。
翻脸
战斗拖入了相持阶段。时间可以改变很多事。
首当其冲的就是大环境的改变。为应对金融危机,各国纷纷推出刺激经济计划,据统计与基础建设相关的,全世界就有9350亿美金,尤以中国为甚,占据了其中3/4。再加上中国又是全球大宗商品的最重要需求者,有色金属价格因此纷纷反弹。短短三个月之内,国际铜价上涨70%以上,6月2日更是到达今年最高点5145美元/吨。与铁矿石价格息息相关的BDI指数,也从年初的773点飙升到了6月3日的4291点,创下8个月来新高。
二来股市回暖,力拓股价翻了将近一倍,直逼中铝获得的可转换债券价格。资本市场融资有望,中铝的及时雨顿时不再那么“美好”。
筹码,已经悄然从中铝转化到了力拓手中。
时值一年一度铁矿石谈判的敏感时刻。多年来,力拓和必和必拓竞争的同时,在对日、韩、中的铁矿石谈判中,一直保持了价格同盟。今年,两大巨头已经与日、韩签订了降价33%的协议,铁矿石最大需求国中国却咬定降幅40%不松口。旧恨新仇一起涌上心头,必和必拓终于找到了报一箭之仇的机会。它不知疲倦地游说澳大利亚当局反对中国投资,“这一投资相当于让中国客户控制生产,违背了澳大利亚的利益。”
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往——只有利益是永恒的。力拓心思活络了。原本就是满腹委屈的“下嫁”,现如今可以“嫁”得更好,谁还稀罕跟你老老实实过日子?
90天,说长不长,说短不短。
中铝几次澄清合作绝不会影响此次铁矿石谈判,甚至一让再让,承诺在“股权不低于15%,不放弃核心矿产”的底线上,可以降低入股比例,甚至调整董事局席位。
然而为时已晚,最好的时机已经过去。
这一头,中铝还懵然不觉,吭哧吭哧地四处奔走,试图搞定协议规定的各国监管机构;那一头,必和必拓已经伺机而动,跟力拓眉来眼去。
眼看6月14日,只待澳大利亚外国投资审查委员会最后拍板,中铝就大功告成的时候,2009年6月5日清晨,力拓公然撕毁和约,宣布放弃中铝注资195亿美元的计划,与此同时配股152亿美元,并与必和必拓组建铁矿石合资公司。
当头一盆冷水,浇了中铝个透心凉。原来辛辛苦苦大半年,都是为他人作嫁衣裳——最后抱得“美人”归的竟是必和必拓!
反戈一击
力拓够聪明,先扮柔弱救急,缓过劲儿来,又利用中铝无法掌控其动向的漏洞,抓紧时间另觅高枝——这一套组合拳看得中铝是眼花缭乱;力拓够乖巧,赶在澳大利亚政府“宣判”之前毁约,既迎合了大众呼声,又替澳大利亚政府找了个台阶下。欧美各国更是纷纷松了一口气。分手费?1.95亿美金连塞牙缝都不够——不是不恪守诚信,是违约的成本太低;力拓也够嚣张,潇洒挥别“旧爱”的同时,还不忘把“新欢”带到“旧爱”跟前显摆一下。饶是中铝恨得牙痒痒,从法律角度却找不出一丁点漏洞,只能打落牙齿和血吞;更肆无忌惮地是,力拓出台152亿美元配股计划,害得中铝为了保全自己9%的持股比例,不得不再追加15亿美金的投入。
一步失先机,步步失先机。国际化战略半路夭折,抄底没成反而高位买的还在那儿套着,两拓“联姻”垄断自己还只能望洋兴叹徒呼奈何——中铝很上了一课。然而更难堪的,是这“一锤子买卖”的做法,让中铝从上到下,甚至中国政府内、业内为收购唱赞歌的,全都被抽了无数个嘴巴,鼻青脸肿。
偏偏此时力拓还不知收敛,尝到了一点甜头,就变本加厉。
在中国,怪相是进口铁矿石一矿两价。具有进口资质的112家大中型钢企,往往拿到长协价铁矿石后,按现货价倒手,谋取价差产生的巨额利润。中小钢企迫于需求,去年铁矿石长协价每吨700多元,现货价就炒到了每吨1400多元。国内钢企拧不成一根绳,这就让年度谈判时两拓更有了涨价的理由。
2009年,中国铁矿石谈判僵持不下,更被史无前例地拖进了8月份。刚刚宣布合资计划的力拓无疑底气很足。这个早已把供需关系操练得如影随形的老手,又出三招:先是绕开正在谈判的中钢协,派出胡士泰团队,私底下跟国内的中小钢企谈价格、签协议;继而大批向中国港口运矿石,就地囤积。今年上半年进口铁矿石增加了6733万吨,几乎是国内同期增产所需铁矿石的两倍!制造需求旺盛假象,就是想逼迫中钢协在谈判中就范;与此同时,力拓董事会还算了一笔账,“号称在金融危机期间,中国钢企未能履行合同,要索赔90亿美元!”








