阿里巴巴过冬计

阿里巴巴董事局主席马云是一个互联网异类，他被创业者奉为导师，他的狂言也遭人忌恨鄙视。

    比如阿里巴巴要过冬的言论在2007年12月提出来的时候就曾经引起了轩然大波。甚至直到2008年6月，马云向员工发出《冬天的使命》的邮件的时候，仍有不少人怀疑。而最新出炉的阿里巴巴2008年的财务报表显示：阿里巴巴的营业收入同比增长39%，净利润增长24.5%。B2B市场占有率超过60%，在全球经济危机的情况下，如此辉煌的业绩让这些疑云一扫而散。

    那么在预感到冬天要到来的时候，马云和阿里巴巴具体是如何准备过冬的呢？

    首先，在2007年资本盛宴的尾声，阿里巴巴成功登录香港交易所，获得了宝贵的过冬现金。众所周知，阿里巴巴一向对上市持保留态度。但是2007年4月，管理层一改之前的论调，决定尽快上市。那么是什么促使他们改变了之前的看法，达成这种共识呢？

    原来他们敏锐得察觉到了当时资本市场已经达到了一个不理性的地步，周边产业悄悄敲响了警钟，比如房地产企业已经不看盈利能力，而是按照土地储备来估值。因此按照马云的话说，环境变化了，“未来我们需要大量的现金储备，以防备危机的出现。”

    从确定承销商到上市融资14.9亿美元只用了短短半年时间。阿里巴巴股价最高的时候达到过41.8港币，市值曾经超过200亿美元。阿里巴巴的成功上市，使得公司账面上躺着实打实的现金，家里有粮，心里不慌。给阿里巴巴过冬提供了更多的选择。

    其次，在危机当中更加注意回归基本面，实行战略收缩。

    对于股东来说，眼看着阿里巴巴股价从最高41.80港元一度跌到3.46港元，很多人都在期待阿里巴巴做出回应，有小股东在网上写信，要求回购股票以提振股价。

    而马云不受外界干扰，他的回应是“答应的业绩说到要做到，但是我不会承诺你股价。这跟是否冬天无关。做的任何事情不能因为外面乱而乱了。真正的投资者像巴菲特，他是关注你公司做得对不对，人对不对，方向对不对。”

    于是在改善基本面上，首先是收缩过大的摊子。阿里巴巴子公司曾一度达到七家。在2008年 “深挖洞，广积粮，不称王” 的策略下，往回收缩，中国雅虎与口碑网合并为雅虎口碑，阿里妈妈并入淘宝，再加上阿里巴巴B2B，支付宝 和阿里软件。这五家子公司构成了阿里巴巴集团的“达摩五指”。

    公司战线回收，烧钱速度大幅减缓，在冬天里存活的可能性就大大提高了。而与之相对应的是视频网站、社区交友网站、3G类网站这三大类互联网企业，他们烧钱太快，一旦资金链断裂就有可能在这个冬天里被冻死。

    最后，更有特点的是阿里巴巴“客户第一员工第二股东第三”的理念，在“过冬”的企业中也是独树一帜的。

    阿里巴巴B2B业务的客户中外贸型的中小企业占了很大比例。在欧美经济遭遇不景气，市场萎缩的时候，这些客户首当其冲。2008年10月21日，阿里巴巴启动了其“援冬”计划中的首次正式行动——投入3000万美元帮国内中小企业走出国门，拓展海外市场，阿里巴巴向美国、英国、德国、加拿大等地大量增加网络、平面和电视广告投放，拓展品牌，吸引并扩充买家。

     除了投入巨资做海外推广之外，阿里巴巴还在国内八家银行的支持下，计划提供超过60亿元资金帮助受经济放缓影响的国内中小企业“过冬”。那么阿里巴巴为什么这么不惜血本的帮助中小企业呢？毕竟在一些B2B运营商中比较流行的方式还只是在价格上做做文章，譬如降低会员费等等。原因很简单，依靠中小企业发家致富的阿里巴巴深知一荣俱荣，一损俱损的道理。

    那么阿里巴巴过冬计对于其他还在忍受经济寒冬的中国企业来说又有什么启发呢？首先就是要未雨绸缪，提前储备现金度难关。及时做战略调整，把过大的摊子收缩回来，用马云的话说： “叫阳光灿烂修屋顶，大太阳的时候爬到屋顶上，不能等下雨天才修。”另外，唇亡齿寒，危机中更要重视与客户的共同发展，抱团取暖。