除了担任筹划了10年的上海新江湾城改造工程总策划、成都市整体城市运营的战略顾问之外，10年前的一场策划，奠定了今年的一场地产创富神话
晓辉 本刊记者
2007年4月20日广东顺德地产商碧桂园在香港联交所挂牌上市，吸引了包括恒基地产主席李兆基、新世界（爱股,行情,资讯）发展主席郑裕彤等在内的68万香港人疯狂认购。上市首日收市价每股7.27港元，成交金额达72.26亿港元，位居当日香港联交所普通股成交金额第一位。持有95.2亿股碧桂园的25岁大股东杨惠妍，一举超过玖龙纸业的董事长张茵成为新一代内地首富，而碧桂园以1163亿港元的总市值，一跃成为中国内地房地产企业的财富皇帝。
这样一个书写了地产财富神话的企业，能走到今天，却不能忘记10年前一个名字——王志纲。是这位从新华社走出去的地产策划人，挽救了碧桂园这样一个家族企业，最终创造出了一个中国地产奇迹。
尽管经历10年的变迁，早已物是人非了，但王志刚依然是前台英雄们的幕后推手，包括星河湾等一系列南方著名新锐地产商，和一系列城市地产的运营商——地方政府，都正将王志纲奉为座上嘉宾。
这一切，均始于“拯救碧桂园行动”。
拯救碧桂园行动
碧桂园成长为今天中国土地储备量最大的房地产开发商，却是当初一个偶然而又无奈的原因导致的。
1993年之前的杨国强，一直在自己的建筑事业路上顺风顺水。不过在当年却遭遇了巨大的危机。在该年的一季度和二季度，钢筋、水泥和木材等建材价格翻番上涨，房地产开发商处于崩溃的边缘。而此时，杨国强的建筑公司为原开发商垫资建造了近4000套别墅，因后续资金缺乏，成为当时南方最大的烂尾楼。当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。
仓促之中，杨国强“无辜”地从造房者变成了卖房者。杨国强和他的建筑队毫无准备，也毫无办法。
1994年10月的某天，焦急万分的杨国强，经人介绍后请来了新华社记者王志纲，想借这个“记者王”的一支笔为碧桂园项目鼓吹一番。经过一番交谈后，杨国强被王志纲的想法所折服，当场拍板聘其为总策划。
王志纲没让杨国强失望。在国家进行房地产宏观调控之时，王志纲以创办名校为切入点，打出一张漂亮的“教育牌”。
配合王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力，使碧桂园学校短期之内，获得了与“可怕的顺德人”这个生猛概念关联密切的符号价值。在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者挑选出来的最优秀者。
有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。
多年之后，回忆这一当初“伟大策划”，王志纲显得很平静。“广东经过了十多年的发展，产生了很多亿万富豪，他们很有钱，但是穷的只剩钱了，他们也渴望文化，但他们没有功夫培养自己的孩子，所以从这点来讲，他们从内心里面，他们希望自己的孩子能有文化，这是个好的一种东西，所以我们要帮助他们去做一个很成功的学校，让几千个孩子都来上学，接受全国最优秀的老师的教学。你想如果有三千孩子进来，就有八千爹妈和爷爷奶奶进来，一下子就把这个楼盘给拉起来了，所以楼盘就获得了巨大的成功。”
狡兔死，走狗烹
1994年底，碧桂园学校已经开学一段时间，杨国强有一天忽然来找王志纲诉苦，说办学太难，太麻烦，投入那么多钱(据说号称2个多亿)，不知何时才能收得回。王志纲领会到杨老板的潜台词。他是因为担心学校办得越好，自己投入会更多，而开发商随时可能拿回收益权。王志纲当即问杨国强，你想做中国内地的李嘉诚吗？杨国强不做声，直视王志纲。王志纲分析说，开发商现有股东对形势悲观，想套现。因此，只要给其一定的回报率，他们肯定退出。
1995年，杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点，摊牌逼宫，仅以8000万元的代价就拿下了碧桂园物业发展有限公司。其中，杨国强占六成，其余4人各占一成。
从此，这家起于建筑商身份的地产商，谋略于心、宏图暗筹、大鳄潜行。
不过，在度过危机之后的杨国强，却在1996年与王志纲这位“功臣”结束了“如胶似漆”的合作关系。分手的原因如今已不可考究，或许可以印证一句古语“狡兔死，走狗烹”吧。从此以后，杨国强不再找策划顾问。
恩怨碧桂园
离开了碧桂园的王志纲，短短几年内，纵横捭阖中国房地产界，不仅成功策划了许多著名的房产项目，他还不断将自己的房产理论著书立说，掀起了国内房地产的一波波浪潮。
当杨国强在广州碧桂园等项目上以市场挑战者姿态不断取得成功时，也是王志纲策划挑战碧桂园之时。2000年，在杨国强操作的华南碧桂园项目上，其风头完全被新的挑战者——黄文仔的星河湾项目和郭梓文的南国奥林匹克花园(南奥)项目压得喘不过气来，几乎有长达半年的时间，碧桂园的洋房别墅走货速度陷于滞缓状态。
星河湾和南奥项目的幕后策划者，正是已与杨国强中止合作关系三年多的王志纲。与杨国强很少对外臧否人物的做法相反，黄文仔和郭梓文在很多场合，都对王志纲的作用给予了高度评价。
