“正是因为当初智威汤逊提交的调查报告，让安踏在终端渠道布局上更为精准。”安踏副总裁张涛认为国际化的思维方式是与智威汤逊合作所得到的最大收获，“几年来，安踏的每一步，都证实了选择与外资服务机构合作耗费巨资的魄力是正确的。”
然而，不是每个中国本土企业都能够承受这种“耗费巨资”，高收费成为智威汤逊类4A巨头开拓本土市场的一大障碍。
“一般来说，要光顾这些跨国4A，光是一个月的月度服务费就要十几万了，而且做项目还要另算，而合同往往至少要按一年签，这对于规模一般的本土企业来说，是一笔相当可观的费用。”上述广告业内人士感叹道。
但唐锐涛认为这20年来本土企业的品牌观念正逐渐培养起来，“我们之所以能够不断渗透到本土客户，是因为他们认识到自己有需要加强品牌建设以及实现盈利。这是中国企业所逐渐意识到的，我们仅仅是顺应了这一趋势。”
从记者手上一份来自《国际广告》的统计资料可以发现，截至今年1月智威汤逊在中国代理的企业除了力士、夏士莲、汇丰银行等跨国品牌以外，还包括安踏、汇源、伊利和 中国联通(行情 股吧)等中国本土企业，两者在数量上基本持平。
寻找新增长点
2月13日，披一身鲜红赛车服的唐锐涛现身北京优速卡丁车馆，为的是庆祝智威汤逊与灵思传播机构正式组成策略联盟。
成立于1999年的灵思传播机构目前主要为国内企业以及政府部门、行业管理机构、新闻媒体等提供营销和公关策划服务。
但在外界看来，对于本身在市场推广链条建设已相当完整的智威汤逊来说，这桩广告与公关的“联姻”似乎有点“多余”。
2005年底，中国广告业正式宣布“破禁”，唐锐涛随即大刀阔斧地拓展智威汤逊的上下游业务。2006年3月，智威汤逊宣布收购中国本土最大的促销网络——上海奥维思市场营销服务有限公司。截至目前，智威汤逊旗下包括智威汤逊广告、智威汤逊互动、MGConnect(客户关系管理)、奥维斯市场营销、迪卡品牌策划咨询(策略联盟)以及葛兰丹凝管理咨询公司。
唐锐涛认为此次结盟能让智威汤逊更好地应对当下经济形势。“三个月前，我们开始与灵思接触，商讨合作事宜。灵思拥有两个方面的能力是我们目前还没有的。首先是成熟的公共策划，其次是其媒体管理IT平台，借助它可以帮助我们在全国的范围内进行管理与监测，以确保全国信息的一致性。这正好可以配合奥维思的全国促销网络。”
显然，智威汤逊渴望藉此“联姻”进一步拓展其客户营销服务市场。
灵思传播机构总裁、CIPRA公关公司工作委员会副主任谭明认为，双方可以实现资源互补，“灵思通过多年的发展，已经积累了相当的本土资源，可能以前有些案例是智威汤逊没法执行的，但现在就可以了。”此外，谭还提到双方将会有一个客户共享计划。
据唐锐涛介绍，智威汤逊除了与灵思在营销服务上进行合作以外，“还会共同服务某些客户，例如安踏。”
有如硬币的两面，合作同时也为智威汤逊带来效率降低以及成本增加的问题。
谭明说，“从企业传播管理的角度看，所采用的供应商应该是越少越好，因为这样可以降低企业对于供应商管理所带来的效率降低问题，从而使得对核心传播目标的掌控更加容易。”
但唐认为应对金融海啸才是当下的首要任务，“任何可以帮助企业提高销量的营销活动，例如客户关系管理、促销活动等，实际上是增加了。因此，本着负责的态度，我们宁愿降低主要部门的利润率，希望在这轮经济逆境中继续发展，最终变得更强大。”
同时，唐锐涛也向记者坦承目前在控制成本方面，智威汤逊确实感受到压力的存在，“在现在的经济环境下，我们必须降低风险，这就意味着要降低今年的新业务收入指标。”唐进一步透露，智威汤逊在“正常年份”可能有10%的收入来自新业务，但今年公司可能就会将目标降低到5%，“及时的调整是必要的，无论是人员成本还是其他费用(旅费，租金等)。” (本文来源：21世纪经济报道 )
