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冯军:IT军中的过河之“卒”

来源:网易商业频道 时间:2009-05-23 22:35:54

冯军:过去韩国的MP3,它必须得安装光盘,或者是安装软盘才能用,咱这个是USB一插即用,你直接跟电脑一插,马上就可以交换数据,这样的话,MP3才能真正地用起来。

解说:市场的主宰永远都是消费者,谁也没有想到月光宝盒爱国者mp3可以异军突起,在众多大牌中抢得地盘,而这次的冒险也让“爱国者”三个字深深地留在了国内消费者的心中。

冯军:刚上市的时候便宜一半。它后来就降价追我们,它后来就比我还便宜,没用啊,我们这个东西好。它后来又仿我们,我们做的技术,他也做USB。USB没法有专利,他也能做,做完之后,我们就做彩屏,它是黑白屏的,我是彩屏的。

其实他不懂,MP3的购买者都是年轻者,是很多男朋友买了这个东西送给女朋友的。你送个黑白的多难看,送个彩色的,爱情的丰富多彩的,年轻是喜欢多彩的,而且上面的屏幕是多颜色的,它可以出现很多图案,出现很多花样,甚至为视频也可以打好准备。所以,又是不自信,又说,你看人家三星的都是黑白的,你们爱国者,小萝卜头弄个彩屏的,无聊。但是消费者不听这一套,消费者人家喜欢彩屏的,所以别听别人说什么。

解说:此时,眼睁睁的看着爱国者的旗号越来越响,在mp3行业位居老大的三星有些沉不住气了,仿佛在一夜之间,中关村整个的电子一条街上,全部都贴满了三星MP3的广告,这让冯军着实有些招架不住,而业内人士也纷纷睁大眼睛,盘算着冯军将会如何接招,准备看上一出好戏。

冯军:三星气死了,把中关村的广告牌全都买下来了,不惜一切代价,就是要灭了爱国者。这个小萝卜头居然敢骑在三星的头上,不灭了它以后还得了,以后人人都敢和三星挑战了。所以调动所有的资源,把所有的广告全停了,全部变成MP3的广告,/它有钱,我打不过它,怎么钱我也打不过它,所以我们又做了MP4。

解说:调转桥头,另谋它就。冯军的这一做法让很多期待着能看上一出好戏的人都没能如愿。但好多人似乎也明白了冯军是明知自己打不过,所以明智的跑了,而做MP4只不过是冯军不愿意让自己输的太难堪而已。所谓商场如战场,正当所有人都认定了这场战争的输赢时,冯军又让所有人都跌破了眼镜。

冯军:MP4一出来,三星就追不上了。然后我们就开始跟索尼、跟爱可视、跟法国、跟日本企业开始竞争了,竞争对手又高了一级。

解说:MP4的横空出世,使得爱国者迅速超越了三星,占领了市场的主导地位。但冯军的前进步伐却依然没有放慢,在冯军看来,要想占领市场主导地位,就要将竞争者甩的远远的。

冯军:没多久,我们深圳研究院把MP5研发出来了。

很多人骂爱国者,说爱国者炒作,特别是法国的那家企业来讲,恨透我们了。因为本来它是第一,MP4它本来是价位很高,结果我们出来MP5之后,性能比MP4要强,然后关键是建立了新的标准,所以用户来讲极认。所以它就到处讲,说中国人净胡来,世界上都没有MP5标准,中国人自己炒作出来的MP5,又有各种各样的讽刺。

解说:面对各种舆论的压力,冯军并没有做出任何的反抗,此时的冯军只是在心中一遍遍的问自己,我们为什么不能像索尼的PSP,或其他国际品牌推行的很多概念一样,去推出一个新的概念,推出一个中国人自己设定的标准。

冯军:围绕消费者的利益,MP5比MP4好用多了。特中国互联网这么发达,你用MP4下载了东西之后,你还得在电脑上转换格式才能看,MP5直接下载直接看,一个晚上下载200部电影,第二天早上随便看,你用户高兴。

现在来讲他们被迫全都跟着我走这个标准了。中国人得自信,别听老外说什么。/你看中国金融要学美国,现在还学吗,现在是救美国了。

解说:从冯五块到冯六赢,冯军创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹。作为IT行业的后来者,他先用爱国者MP3打倒了所有的竞争对手,又在MP4领域把法国所谓的“mp4之父”打败。然而,正是当年这个被混乱的知识产权市场逼出来的爱国者品牌,在2003年所向披靡地开拓市场之时,却遭遇到另一场著名的专利分争,而这一次,冯军的位置却发生了根本变化,他从法院传票中得知,自己上了侵占他人专利权的被告席。朗科公司起诉华旗公司侵犯其“闪存专利”。

冯军:朗科告我们就是通过法院传来传票,当时也打电话给等邓先生,说咋回事?你有专利,我有专利,咱俩各有各的专利,你告我,那我也可以告你,那咱俩折腾什么呢?到底咋回事,先商量商量。但是当时也是在官司期间,他可能也是接受了律师的建议,不要跟我沟通,省得我这边录音,把他的话对他不利。所以见不着面。

解说:与朗科的官司是冯军始料未及的,在那段日子里,他焦头烂额,每天的工作就是给朗科总裁邓国顺打电话。

作者:  责任编辑:拓荒者
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