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魅族CEO黄章:疯子般的专注

来源:《商业故事》 时间:2011-11-10 13:59:19

  黄章义无反顾地登上与乔布斯的PK台上了。这两位人物,到底有什么异同呢?在魅族营销总监华海良看来,与乔布斯一样,黄章也是个完美主义者,在技术上,是个不折不扣的偏执狂,对于产品的评价,黄章向来专横武断,一点不比乔布斯弱。“他长得不像乔布斯那么帅,但技术上,黄章可能比乔布斯更加执着。’’华海良说。多的“魅友’’,这些“魅友’’当然都是魅族产品和黄章个人的粉丝。魅族的粉丝“魅友’’,也被称为“煤油’’。当然,也有不少不喜欢魅族产品,成天在互联网上给魅族抹黑的人,这些人被称为‘‘魅黑’’。M8和1Phone在市场上刚刚开始PK,“煤油’’和“魅黑’’们早已在互联网上打成一团了。“煤油’’和“魅黑’’们,也和黄章一样疯狂。

  M8不是一上市就十全十美,首先是系统不够稳定,偶尔会死机。这下,“魅黑’’们找到了攻击点。可是,更多的“煤油’’们冲上了互联网。

  M8从一上市,就宣布了不同于国家三包的售后政策,国家三包规定手机如有问题,l 5天包换。可是,魅族产品的包换时间,延长到三个月。而且罗列出附加的更换条例,出现条例上问题的手机,任何时候都可以更换。

  在产品宣传上,魅族也不同于所有的手机厂商,例如待机时间,所有的厂商都标注最长时间,只有魅族标注最短时间;其他的参数,魅族也标注得非常保守。“让用户得到的超过预期竹,黄章说。

  所有来自用户的更换需求,魅族都免费邮寄给用户,而且都是用快递。营销总监华海良记得,有一次魅族买了一麻袋的耳机海绵套,花了几十万元的邮寄费快递到用户那里。“邮寄费用是海绵套本身价格的几十倍。’’花这种钱,黄章眼都不眨一下。但如果营销部门要求打广告,要求让黄章接受采访,那黄章打死都不会同意。

  在魅族位于珠海总部的生产车间里,装配M8的工人正在生产线上紧张地忙碌着,装配MP3的工人,则大多已被调入手机生产线。自从M8上市以来,魅族的大部分生产能力都已向手机转移,魅族也宣布将在2009年彻底退出MP3市场。这个消息,让MP3厂商们松了一口气,而魅族转移到手机之后,就该手机厂商们紧张了。

  “我们的资源有限,只能专注在一个市场。”华海良说。尽管已经取得初步成功,黄章仍然对下一步该投产哪种.3G机型而感到头痛,在论坛上,黄章坦承资源确实紧张,只能在移动的TD制式和联通的WCDMA制式中二选一。因为资源紧张,在M8推出后,黄章选择了不做任何广告。只在网上进行宣传。此时,“煤油’’们的支持,就显得异常重要。

  多年以来,黄章最热爱的事情,就是与论坛上的“煤油’’们交流。他没有架子,向来都是有话直说,也不刻意讨好用户。用户有时出格,他会马上回复“这不关你的事!’’。用户有时提出技术建议,也很快就能得到他的回复。

  “老大每天至少要花4个小时洳览论坛竹,魅族研发部门的一位员工说,“用户发现的技术问题,总是他第一个知道,第一个提出解决方案。”尽管年龄比黄章还大,但这位技术人员仍然叫黄章“老大”。“老大”是公司员工和“煤油”们对黄章的专用称呼。要是魅族论坛里有人胆敢自称“老大”,瞬间就会被煤油们的唾沫淹死。对黄章和对M7的狂热,甚至已经到了不分清红皂白程度。外人看去,黄章和他的“煤油”们都是一群疯子。有媒体在报道M8手机时,写了几条M8手机的缺点,很快就遭到“煤油”们的集体讨伐,有些人甚至破口大骂那家媒体‘‘狗嘴里吐不出象牙’’,反倒是黄章出来解释:“问题的确有,但我们在持续改进’’。

  黄章对“煤油竹们的热爱,得到了狂热的回报。魅族成了最像美国苹果的中国公司。6年来,黄章近6000个帖子,每天4个小时投入得到的回报,多少出乎他的预料。本来,喜欢与用户交流,对完美产品近乎狂热的追求,只是黄章的性格。没想到,却意外地在他身边形成了与“苹果迷”相类似的死忠“煤油”群众。疯狂的“煤油”群体让黄章如沐春风,魅族每次推出新产品,前5万台的销量都来自最忠实的“魅友’’(“煤油’’)。虽然他们不会购买魅族的每款产品,但会关注魅族,并向其他用户推荐。

  刘晓海从高中起就是魅族的用户,至今已经买过魅族3款产品,其中miniPlayer买了3部。用刘晓海的话说,魅族是一家专心做产品的公司,他拿着魅族的产品,经常向使用索尼或苹果产品的同学炫耀,而这些向来瞧不起国产品牌的同学,最后往往报以惊叹。几年下来,刘晓海已经为魅族发展了几十位用户,“要是魅族是传销公司,我早已月入几十万了’’,刘晓海得意地说,“可是我帮魅族拉用户,是心甘情愿的.他们买了我推荐的产品,几乎都很满意’’。

  疯子黄章和疯狂的“煤油’’们,就是这样互相循环回报。

  疯子的哲理

  黄章在M8上的成功,并没有减退人们对他的争议。以一般人的看法,黄章的做法往往太不可理喻了。

  投资人不喜欢黄章,因为他根本没把这些人当回事儿。一次,风险投资公司IDG托人找到黄章,希望了解魅族公司,寻找投资合作的机会。可是,双方一点也没有交集,投资还没有开谈,立即无疾而终。过了一段时间,黄章想起这件事儿,他和一位朋友说,有一个叫PIG的风险投资公司,想和他谈,但他根本没有兴趣谈。因为,他认为风险投资公司都是投机份子,没有什么好谈的。

  投资不谈也就罢了,但黄章居然把在中国大名鼎鼎的风险投资公司IDG的名字也弄错了,更荒唐的是张冠李戴,把人家的大名弄成PIG。不知黄章不懂还是忘了,PIG在英语里是猪的意思。如果II)G的人知道黄章把自己的大号弄成了猪公司,一定会当场气得昏死过去。

  不过,你说黄章完全错了,那也未必。尤其是他说投资公司是机会主义,是投机份子的断言,你不能说就没有一点道理。从本质上,投资与投机的界限,从来就没有分清楚过。风险投资更是追求高风险、高回报,投机的成份,也就越大。谁说黄章是疯子?他清醒得很,聪明得怪。

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