优购网上鞋城，是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌，这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司，正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。2011年7月5日上线以来，25天日订单额就超过1千单，68天的时候日订单突破了3千单，他们的目标直指12月日订单突破5千单。
“今年，我们已进入鞋类平台的前三甲，但与前两名还有明显差距，到明年9月份，优购网可以名副其实位列鞋类网购平台的三甲。在未来3-5年内，优购网的营收将占百丽国际整体营收的5%-10%，日订单从1,000、5,000迈向10,000、50,000单这些阶段性高峰，我们可以看到梦想逐步实现的轨迹。”张学军的话语丝毫不掩饰自己的雄心。
在电子商务日渐兴盛的格局下，如百丽一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”，但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程，放眼望去，传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。
优购网可以成就百丽的电子商务平台之梦吗?它如何完成传统企业向互联网电商平台的转化?它在电商平台的发力点落在那里?它如何将传统企业的优势和互联网的基因嫁接起来，建立自身的独特优势?2011年9月2日，优购网CEO张学军接受了《世界经理人》杂志记者的专访。
百丽的触网之路
2007年5月，百丽国际在香港成功上市后，许多欧美的基金管理人来考察中国零售业，经常会问时任百丽副总裁张学军一个问题，如果未来中国零售业由百货商场为主的体系变为以shopping mall形式为主，百丽如何改变?shopping mall的商品展示以消费者为中心，意味着百丽的业务模式将产生重大变革。
而就在这一年，中国网络购物市场实现了快速发展。艾瑞咨询的报告显示，2007年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。以消费者为中心的网上商城兴起，这块巨大的市场蛋糕，引发互联网企业和传统厂商的争夺。2008年，百丽开始触电，在深圳成立电子商务公司，开始电子商务营销模式的探索。2009年11月，百丽成立了官方B2C网站淘秀网。
经过两年多的调研，百丽集团在决定“触电”时，就按照多方位、多路径方式进行探索。即全网营销模式，这是把百丽品牌在线下的优势在网络上进行复制，即百丽集团既自建官方网站—淘秀网;又在淘宝网、京东网和拍拍网上建设官方旗舰店;此外，百丽集团还借鉴传统行业加盟形式尝试面向全国网络购物平台展开招商，旗下众多品牌：百丽、天美意、他她、思加图、百思图、森达……每5个品牌成为一个加盟组合。
全网营销的模式让百丽尝到了甜头，以其在淘宝商城的官方旗舰店为例，2008年，其营业额仅为100万，2009年，营业额飙升到1,000万，2010年，百丽淘宝商城更是实现1亿的营业额。“百丽淘宝商城销售的爆发式增长，在线下实体商店很难看到，由此，我们看到鞋类B2C市场孕育的巨大商机。”张学军分析道，“既然网上消费的趋势不可逆转，百丽与其被动应战不如主动参与竞争。”
淘秀的诞生，目的是百丽测试用传统业务模式运作电商平台，消费者是否接受。百丽想了解其品牌商品在淘宝、京东上卖得不错，自己建淘秀，这么卖行不行。淘秀网直接归属于百丽集团总部，从设计到销售全盘借用集团资源，其营销推广模式也沿用了线下的做法。
原京东商城的营销副总裁徐雷4月18日出任优购网上鞋城CMO，在此之前他曾考察过淘秀的营销和运作模式，他说“淘秀一个月市场费用60万，表明他们一直都在试试。”在习惯于高举高打，争取流量的电商领域，淘秀的速度显然太慢，此外，淘秀内部架构也无法支持电商模式的运转。
与此同时，以好乐买、乐淘为代表的互联网B2C鞋类网站发展迅猛，2010年营收分别达到了2亿元和1亿，流量远远领先于淘秀。以传统企业经营思路打造的淘秀，显然已经比拼不过纯互联网电商。
“从竞争形态来看，经过几年时间的商业试水和市场培育，电子商务门槛已逐渐提高。传统企业做电子商务逐渐具备较强的资金竞争实力、商业运营能力。如果还不抓住机遇赶紧行动，将有可能错失机遇。”派代网创始人邢孔育表示。他浸润电商领域10年，对中国B2C有深入的研究。
对市场有着天生敏感的百丽集团，显然不会放过这个时机。2011年4月，百丽国际作为主要投资方，注入两亿美金，打造优购网上鞋城。优购不同于淘秀，完全独立于百丽体系之外，百丽集团派出副总裁张学军出任优购网CEO，而早在一年前，张学军就开始了组建团队的工作，随着原凡客诚品副总裁张小军出任优购网上鞋城COO、原京东商城副总裁徐雷4月18日出任优购网上鞋城CMO，优购网上线工作全面铺开。
7月15日，优购网上线后，其优质时尚的定位和丰富商品组合吸引订单数量不断攀升，势头发展良好，百丽集团随即做出决定，8月19日，淘秀网并入优购网。徐雷幽默地说道：“如果没有淘秀就没有优购，因为百丽可能想不清楚电子商务平台是怎样的，很巧的是优购生长速度太快了，干脆两条腿并成一条腿一块走了。”
转型电商遭遇挑战
“就像南方的苹果长不出北方的味道，不同土壤下培育出的果实是不同的。”邢孔育认为，“传统企业要真正做电子商务，必须从根本上摒弃原有传统操作思路，真正贯彻执行互联网的行为和思考方式。”
做全网营销与做互联网网上平台，打法完全不同。全网营销相对传统企业容易一些，因为传统企业品牌商有货源，找一组人马，负责拍片、修图，把产品描述做好。而做平台是通过客户未来的消费造就平台模式的成功，一定要有互联网背景的人才能把业务搭建起来，纯粹传统产业背景的团队做平台肯定不成功。
