发现基因检测产品在商务礼品方面的潜在市场，孙兆成制订了一套专门的团购方案，团购以30套产品为下限，价格分为几档，数量越多，单价越低。通过这一渠道，每到传统节日，孙兆成手中的“合家欢”套餐经常面临断货。
端午节前，一位团购客户在遭遇断货后，孙兆成建议他一次性采购一年需要的产品，这样既能避免断货，也能享受到最优惠的价格。
几经协商，孙兆成与客户达成协议：客户一次性购买一年所需的90套产品，享受最低的团购折扣，一年后若产品有剩余，孙兆成予以退货。
凭借价格的优势，这种“双赢”的预售式订单不断增加。然而孙兆成却发现，有些客户以团购的价格从分公司购买产品，再转手销售，从中赚取差价。为了保证产品销售的专业性，避免夸大基因检测的作用带来负面效应，他索性规定，客户可以按公司统一的市场价销售团购的产品，但必须将消费者带到公司，由公司的销售人员完成产品推介和销售过程，差价同样归团购客户所有。如果一年时间产品未售完，可以到公司退货，避免这些产品流入市场，对正常销售造成负面影响。
仅2011年元旦和春节期间，孙兆成便通过团购实现销售额1216万元，资金回笼后，他又从集团拿到了山东其他几个地市的市场授权，将青岛市场的成功经验复制到其他城市。
2011年上半年，联合基因集团已经在全国建立起40家授权分公司。2011年6月底，第一家联合基因健康中心在上海建成，针对基因检测的结果，健康中心通过进行身体功能检测，监测疾病出现前的量变指标。这正是基因检测与临床检查之间的空白地带，至此，一个真正能够避免或延缓疾病发生的健康管理体系终于完整建立。而在集团的规划中，未来几年，将在全国建立30家这样的健康中心，为各地分公司提供配套服务。
隔着11年的时光，当年那个复旦大学教室中的校办企业，如今已经拥有包括两家香港主板上市公司在内的30多家企业，资产规模超过60亿元，成为国内领先的以基因技术为核心的高科技产业集团。
高新科技企业如何适应市场的需求，实现科研与利润的双赢?普通的创业者又怎样才能突破自身局限，搭上高科技产业的市场快车?
也许，这才是联合基因集团进行的最深奥、也最巧妙的课题。
